創(chuàng)業(yè)學(xué)

第一章　

構(gòu)想的優(yōu)劣　/　1

1-1　對(duì)新創(chuàng)事業(yè)來說，什么是“好的構(gòu)想”？　/　4

是否把焦點(diǎn)放在待解決的問題上？　/　4

任何人都覺得很棒的構(gòu)想反而不應(yīng)嘗試　/　18

你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎？　/　25

為何要追求瘋狂的構(gòu)想？　/　29

新創(chuàng)事業(yè)應(yīng)該要避免的七種構(gòu)想　/　36

1-2　了解新創(chuàng)事業(yè)的原則　/　40

新創(chuàng)事業(yè)與小型企業(yè)的差別　/　40

你能對(duì)97% 的常識(shí)說不嗎？　/　48

新創(chuàng)事業(yè)相當(dāng)違反直覺　/　63

1-3　分析構(gòu)想的可行性　/　68

新創(chuàng)事業(yè)的時(shí)機(jī)就是一切　/　68

看懂市場(chǎng)環(huán)境的潮流　/　75

以PEST 分析找出“預(yù)兆”　/　80

破壞式創(chuàng)新與持續(xù)式創(chuàng)新　/　95

新創(chuàng)事業(yè)的十個(gè)框架　/　105

瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)　/　118

1-4　制作計(jì)劃A（可行性最高的計(jì)劃）　/　128

如何撰寫精實(shí)畫布　/　128

修正軌道的重要性與注意事項(xiàng)　/　144

COLUMN 利用副業(yè)來琢磨你的構(gòu)想　/　149

第二章　

提升問題的質(zhì)量　/　157

2-1　建立問題假說　/　159

提高問題的品質(zhì)　/　159

設(shè)想顧客的人物畫像　/　169

傾聽顧客體驗(yàn)　/　177

2-2　分析這個(gè)問題有哪些前置條件　/　185

如何撰寫實(shí)驗(yàn)圖板　/　185

2-3　驗(yàn)證問題與前提的因果關(guān)系　/　192

走出戶外！　/　192

訪談?lì)櫩鸵允崂韱栴}　/　196

逐漸修正問題假說　/　212

COLUMN 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)問題的看法一致嗎？　/　216

第三章　

驗(yàn)證你的解決方式　/　221

3-1　制作使用者體驗(yàn)藍(lán)圖　/　223

在著手最優(yōu)化產(chǎn)品前仔細(xì)檢查　/　223

3-2　建構(gòu)產(chǎn)品原型　/　254

以用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)制作出產(chǎn)品原型　/　254

3-3　訪問使用者　/　265

顧客的意見可減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)　/　265

“驗(yàn)證解決方式”的達(dá)成條件 270

COLUMN 打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　/　276

第四章

制作出人們想要的東西　/　291

4-1　設(shè)計(jì)使用者實(shí)驗(yàn)　/　293

徹底實(shí)踐精實(shí)創(chuàng)業(yè)　/　293

塑造最小可行產(chǎn)品的雛形　/　303

4-2　制作最小可行產(chǎn)品　/　311

最大化利用從最小可行產(chǎn)品學(xué)到的東西　/　311

4-3　將最小可行產(chǎn)品送到顧客手上　/　324

在產(chǎn)品還未成熟的時(shí)期就該拿到市場(chǎng)　/　324

與市場(chǎng)直接對(duì)話　/　330

4-4　分析使用者對(duì)最小可行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)　/　331

在反復(fù)沖刺、改善的過程中，分析使用者對(duì)

　最小可行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)　/　331

使用特定指標(biāo)進(jìn)行定量分析　/　334

借助訪談的定性分析獲得新的洞見　/　350

4-5　開始新的沖刺　/　356

再進(jìn)行新的沖刺以達(dá)成“制作出人們想要的東西”　/　356

達(dá)成“制作出人們想要的東西”了嗎？　/　364

4-6　反復(fù)修正使用者體驗(yàn)　/　366

使用者體驗(yàn)會(huì)影響使用者的黏著度　/　366

提升使用者黏著度的秘訣　/　367

明了易懂是讓用戶成為忠實(shí)用戶的關(guān)鍵　/　375

4-7　探討是否需要修正軌道　/　393

該堅(jiān)持下去，還是該修正軌道？　/　393

還有幾次修正軌道的機(jī)會(huì)？　/　400

COLUMN 打造一個(gè)彈性度高的團(tuán)隊(duì)以達(dá)成

　　 　　　 “ 制作出人們想要的東西”　/　404

第五章　

規(guī)?；瘯r(shí)須做出的改變　/　409

5-1　評(píng)估單位經(jīng)濟(jì)效益　/　411

打造顧客增加后收益也會(huì)增加的商業(yè)模式　/　411

計(jì)算顧客終生價(jià)值　/　419

5-2　提高每單位顧客的顧客終生價(jià)值　/　429

培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客的秘訣　/　429

5-3　降低招攬每單位顧客所需的成本　/　439

掌握達(dá)成“制作出人們想要的東西”

　后的獲取顧客成本變化　/　439

借助有機(jī)顧客來減少招攬每單位顧客所需成本　/　445

持續(xù)累積產(chǎn)品信息以期未來能推廣

　至其他客戶群　/　459

結(jié)　語　/　464