快手短視頻：內(nèi)容創(chuàng)作+高效營銷+流量變現(xiàn)

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上篇\t快手內(nèi)容創(chuàng)作的技巧
第 1 章 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作：快手內(nèi)容的 4 大關(guān)鍵詞 ??????????????????????????????????????? 003
1．1 內(nèi)容依托：從資本、技術(shù)、平臺入手??????????????????????????????????????? 003
1．1．1\t資本：快手用戶愿意為垂直化精品內(nèi)容付費????????????????????? 003
1．1．2\t技術(shù)：對快手的算法進行分析??????????????????????????????????????? 004
1．1．3\t平臺：快手的“發(fā)現(xiàn)”和“同城”頁面??????????????????????????? 006
1．2 內(nèi)容塑造：品牌+產(chǎn)品+故事+話題 ?????????????????????????????????????????? 008
1．2．1\t借助快手把品牌“講”出來?????????????????????????????????????????? 008
1．2．2\t如何幫助快手用戶玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品?????????????????????????????????????????? 009
1．2．3\t快手用戶更喜歡有故事性的內(nèi)容???????????????????????????????????? 010
1．2．4\t拋出話題，充分激發(fā)參與感?????????????????????????????????????????? 011
1．3 內(nèi)容生態(tài)：向深層次、垂直化發(fā)展?????????????????????????????????????????? 012
1．3．1\t瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快手不適合“大而全”????????????????????????????????? 012
1．3．2\t密子君：鎖定專長，變身快手達(dá)人????????????????????????????????? 014
1．3．3\t一禪小和尚：第一時間搶占稀缺資源?????????????????????????????? 015
1．4 內(nèi)容受眾：掌握構(gòu)建畫像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017
1．4．1\t行業(yè)：以需求確定目標(biāo)用戶?????????????????????????????????????????? 017
1．4．2\t地域：以省份、風(fēng)土人情為核心???????????????????????????????????? 018
1．4．3\t動機：學(xué)習(xí)、休閑、獵奇????????????????????????????????????????????? 019
1．4．4\t年齡：天然的圈層區(qū)分 ??????????????????????????????????????????????? 020
1．4．5\t性別：分清男性與女性的區(qū)別??????????????????????????????????????? 021
第 2 章 精準(zhǔn)定位：原創(chuàng)+垂直+有看點+有干貨 ??????????????????????????????????????? 023
2．1 原創(chuàng)型：拒絕同質(zhì)化，展現(xiàn)個性 ???????????????????????????????????????????? 023
2．1．1\t信息同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫成為用戶痛點????????????????????????????????? 023
2．1．2\t快手用戶認(rèn)可原創(chuàng)型的內(nèi)容?????????????????????????????????????????? 024
2．1．3\t“我是趙巖呀”：深入挖掘生活場景 ??????????????????????????????? 026
2．1．4\t“百馬推理”：個性與趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027
2．2 垂直型：堅持高品質(zhì)、有營養(yǎng) ??????????????????????????????????????????????? 028
2．2．1\t圍繞快手用戶選擇發(fā)力點????????????????????????????????????????????? 028
2．2．2\t傳授實用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031
2．2．3\t小米官網(wǎng)：專注產(chǎn)品的開箱與介紹????????????????????????????????? 031
2．3 看點型：吸引注意力是首要目標(biāo) ???????????????????????????????????????????? 033
2．3．1\t以“講好一件事”為核心????????????????????????????????????????????? 033
2．3．2\t陳翔六點半：創(chuàng)意、趣味、接地氣????????????????????????????????? 035
2．3．3\t野食小美：烹調(diào)“原生態(tài)”的美味????????????????????????????????? 036
2．4 干貨型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038
2．4．1\t從生活中發(fā)現(xiàn)靈感 ????????????????????????????????????????????????????? 038
2．4．2\t把快手當(dāng)成秀才藝的“舞臺”??????????????????????????????????????? 040
2．4．3\t傻瓜英語：不一樣的知識培訓(xùn)??????????????????????????????????????? 041
2．4．4\t坤哥玩花卉：帶領(lǐng)新手遠(yuǎn)離“大坑”?????????????????????????????? 042
第 3 章 選題規(guī)劃：充分保證曝光率、轉(zhuǎn)化率 ??????????????????????????????????????????????? 045
3．1 選題規(guī)劃的注意事項 ??????????????????????????????????????????????????????????? 045
3．1．1\t選題要有新意、有創(chuàng)意???????????????????????????????????????????????? 045
3．1．2\t考慮與快手號的契合度???????????????????????????????????????????????? 046
3．1．3\t切勿涉及敏感詞匯?????????????????????????????????????????????????????? 047
3．1．4\t不斷加強與快手用戶的聯(lián)系?????????????????????????????????????????? 048
3．2 如何規(guī)劃高播放量的選題 ????????????????????????????????????????????????????? 050
3．2．1\t多關(guān)注快手用戶的需求???????????????????????????????????????????????? 050
3．2．2\t充分考慮自己的實際能力????????????????????????????????????????????? 051
3．2．3\t用正確的方式“蹭熱點”????????????????????????????????????????????? 052
3．2．4\t“高大上”路線在快手很受歡迎???????????????????????????????????? 055
3．2．5\t“駙馬”：主打清新的戀愛故事 ????????????????????????????????????? 057
第 4 章 內(nèi)容設(shè)計：在快手脫穎而出的法寶??????????????????????????????????????????????? 059
4．1 用正確的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059
4．1．1\t熱門話題 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059
4．1．2\t日積月累的素材庫?????????????????????????????????????????????????????? 063
4．1．3\t同行之間的借鑒????????????????????????????????????????????????????????? 065
4．1．4\t素材選擇與整合????????????????????????????????????????????????????????? 068
4．2 互聯(lián)網(wǎng)搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4．2．1\t主題式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4．2．2\t核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071
4．2．3\t迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072
4．3 借助“三感”完成整體布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074
4．3．1\t層次感：層層遞進，突出主旨??????????????????????????????????????? 074
4．3．2\t節(jié)奏感：平衡好內(nèi)部與外部的關(guān)系????????????????????????????????? 077
4．3．3\t步驟感：環(huán)環(huán)相扣，步步為營??????????????????????????????????????? 079
第 5 章 設(shè)置標(biāo)題：為點擊創(chuàng)造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082
5．1 以詞取勝：設(shè)置關(guān)鍵詞 ???????????????????????????????????????????????????????? 082
5．1．1\t巧妙借助“數(shù)字”的力量????????????????????????????????????????????? 082
5．1．2\t提出疑問，增加懸念 ?????????????????????????????????????????????????? 084
5．1．3\t加入推薦詞匯 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085
5．1．4\t借力打力，加入流量高的關(guān)鍵詞???????????????????????????????????? 086
5．1．5\t與明星、KOL 詞匯做關(guān)聯(lián)???????????????????????????????????????????? 088
5．2 以意取勝：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089
5．2．1\t價值型：為什么要看這個短視頻???????????????????????????????????? 090
5．2．2\t實用型：看了這個短視頻就能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用??????????????????????????? 090
5．2．3\t趣味性：融入好玩、幽默、詼諧等元素??????????????????????????? 092
5．2．4\t牢牢抓住快手用戶的心理????????????????????????????????????????????? 093
5．2．5\t圍繞短視頻進行標(biāo)題的設(shè)置?????????????????????????????????????????? 094
5．3 在快手設(shè)置標(biāo)題的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095
5．3．1\t使用有暗示性的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 096
5．3．2\t使用極度夸張的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 097
5．3．3\t使用含挑釁意味的詞語???????????????????????????????????????????????? 098
5．2．4\t使用低俗、不雅的詞語???????????????????????????????????????????????? 098
中篇\t快手高效營銷的技巧
第 6 章 正確發(fā)布：重視過程，做好行為跟蹤 ??????????????????????????????????????????????? 103
6．1 發(fā)布的注意事項 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103
6．1．1\t快手有熱門的發(fā)布時間???????????????????????????????????????????????? 103
6．1．2\t添加標(biāo)簽，更容易被快手推薦??????????????????????????????????????? 105
6．1．3\t拜托熟人發(fā)布/轉(zhuǎn)發(fā)????????????????????????????????????????????????????? 106
6．2 發(fā)布之后，及時追蹤 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108
6．2．1\t推薦指數(shù)：快手有獨特的機制??????????????????????????????????????? 108
6．2．2\t影響力指數(shù)：全方位、綜合考慮???????????????????????????????????? 111
6．2．3\t用戶指數(shù)：以抽象的虛擬空間為模型?????????????????????????????? 113
6．3 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的運營 ??????????????????????????????????????????????????????????? 115
6．3．1\t依照數(shù)據(jù)調(diào)整快手號的運營?????????????????????????????????????????? 115
6．3．2\t短視頻的優(yōu)化也需要數(shù)據(jù)????????????????????????????????????????????? 117
第 7 章 用戶維護：提高快手粉絲活躍度的 3 個招數(shù) ??????????????????????????????????????????????? 121
7．1 用戶歸屬感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121
7．1．1\t加強用戶反饋及口碑傳播????????????????????????????????????????????? 121
7．1．2\t線下建立強連接????????????????????????????????????????????????????????? 122
7．1．3\t與粉絲“互粉”“互雙擊” ??????????????????????????????????????????? 124
7．1．4\t多評論 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125
7．1．5\t讓粉絲連接粉絲 ???????????????????????????????????????????????????????? 127
7．2 樹立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130
7．2．1\t創(chuàng)作原生系列內(nèi)容 ????????????????????????????????????????????????????? 131
7．2．2\t設(shè)定人物 IP，提升粉絲黏性 ????????????????????????????????????????? 132
7．2．3\t打造個性化語言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133
7．2．4\t充分利用數(shù)據(jù)的輔助作用????????????????????????????????????????????? 134
7．2．5\t哈啤：讓快手紅人帶動“圈層文化”?????????????????????????????? 136
7．3 社群運營與管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138
7．3．1\t用戶圈層與社群運營 ?????????????????????????????????????????????????? 138
7．3．2\t排班制：責(zé)任到人，有規(guī)可依??????????????????????????????????????? 138
7．3．3\t分層化：儲備潛在管理員，提拔管理員為分部負(fù)責(zé)人????????? 140
7．3．4\t區(qū)域化：組織區(qū)域管理員見面會，便于達(dá)成共識??????????????? 143
7．3．5\t公式化：量化考核，責(zé)任到人??????????????????????????????????????? 145
第 8 章 矩陣化設(shè)計：以壓倒性優(yōu)勢獲取關(guān)注??????????????????????????????????????????????? 148
8．1 構(gòu)建矩陣，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148
8．1．1\t矩陣類型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148
8．1．2\t矩陣設(shè)計原則 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149
8．2 快手號布局設(shè)計 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150
8．2．1\t遇到瓶頸的解決辦法 ?????????????????????????????????????????????????? 150
8．2．2\t先通過大號推廣小號 ?????????????????????????????????????????????????? 151
8．2．3\t主動給予小號流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152
8．2．4\t差異化定位快手號 ????????????????????????????????????????????????????? 152
下篇\t快手流量變現(xiàn)的技巧
第 9 章 廣告變現(xiàn)：適合新手的賺錢之道 ??????????????????????????????????????????????? 157
9．1 為何廣告變現(xiàn)適用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157
9．1．1\t快手越來越重視廣告業(yè)務(wù)????????????????????????????????????????????? 157
9．1．2\t快手可以為廣告帶來大量的受眾???????????????????????????????????? 160
9．1．3\t品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163
9．2 如何提升廣告變現(xiàn)的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165
9．2．1\t為快手用戶準(zhǔn)備一些福利????????????????????????????????????????????? 166
9．2．2\t全場景覆蓋，吸引大量用戶?????????????????????????????????????????? 167
9．2．3\t快手的廣告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169
9．2．4\t巧妙轉(zhuǎn)換，推廣于無形???????????????????????????????????????????????? 172
9．2．5\t密子君：用“吃”為產(chǎn)品打廣告 ??????????????????????????????????????? 174
第 10 章 電商變現(xiàn)：如何通過快手賣貨 ??????????????????????????????????????????????? 176
10．1 電商變現(xiàn)的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176
10．1．1 把產(chǎn)品的類型確定好 ????????????????????????????????????????????????? 176
10．1．2 保證產(chǎn)品的質(zhì)量，促進轉(zhuǎn)化 ???????????????????????????????????????? 181
10．1．3 與優(yōu)秀的物流企業(yè)合作 ?????????????????????????????????????????????? 183
10．1．4 具有較強的說服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185
10．2 電商變現(xiàn)的注意事項?????????????????????????????????????????????????????????? 188
10．2．1 將短視頻宣傳與產(chǎn)品盈利相結(jié)合 ?????????????????????????????????? 188
10．2．2 打造極具個性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190
10．2．3 不斷提高品牌的溢價能力 ??????????????????????????????????????????? 192
10．2．4 開通快手小店，形成交易閉環(huán) ????????????????????????????????????? 194
第 11 章 粉絲變現(xiàn)：新時代的經(jīng)濟模式 ??????????????????????????????????????????????? 199
11．1 如何吸引更多的粉絲?????????????????????????????????????????????????????????? 199
11．1．1\t利用內(nèi)容引導(dǎo)關(guān)注 ???????????????????????????????????????????????????? 199
11．1．2\t加強與粉絲之間的互動 ?????????????????????????????????????????????? 200
11．1．3\t小號推大號，大號推小號 ??????????????????????????????????????????? 203
11．1．4\t定期更新，培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣 ???????????????????????????????????????? 204
11．2 直播已經(jīng)成為快手的重頭戲 ????????????????????????????????????????????????? 206
11．2．1\t粉絲變現(xiàn)之直播打賞 ????????????????????????????????????????????????? 206
11．2．2\t快手紅人如何靠打賞“發(fā)家”????????????????????????????????????????? 208
11．3\t付費課程是粉絲變現(xiàn)的典型模式 ???????????????????????????????????? 209
11．3．1\t為什么粉絲愿意接受付費課程 ????????????????????????????????????? 210
11．3．2\t線上付費課程要點梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212
第 12 章 特色變現(xiàn)：走不尋常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215
12．1 平臺盈利：直接通過快手賺錢?????????????????????????????????????????????? 215
12．1．1 簽約獨播：與快手相互選擇 ???????????????????????????????????????? 215
12．1．2 活動獎勵：積極參加快手的活動 ?????????????????????????????????? 217
12．1．3 渠道分成：快速積累資金 ??????????????????????????????????????????? 219
12．2 其他盈利：在內(nèi)容與周邊產(chǎn)品上做文章 ?????????????????????????????????? 219
12．2．1 內(nèi)容合作：尋求雙方的互惠共贏 ?????????????????????????????????? 219
12．2．2 開發(fā)衍生產(chǎn)品：基于自身定位進行設(shè)計 ????????????????????????? 221
12．2．3 同道大叔：借助快手推出周邊產(chǎn)品 ??????????????????????????????? 222