老王亚洲精品熟女,一区二区精品无码

內容簡介

　　喬？吉拉德、湯姆？霍普金斯、原一平、河瀨和幸、戴夫？多索爾森、弗蘭克？貝特格、金克拉、馬里奧？歐霍文……他們都是銷售領域的大師級人物，他們光輝的業(yè)績世人皆知，他們成功的經驗被全世界推崇，他們被公認為是世界DJ銷售員的典范。本課程匯聚了當今世界上的銷售大師的獨門秘笈和實戰(zhàn)經驗的精華。這里有堪稱范本的成交過程，有令人叫絕的實戰(zhàn)技巧。通過本書，你不用擠破腦袋去商學院學習，也不用花費巨額費用接受培訓，足不出戶就能學習經典的銷售成功案例和訣竅。站在巨人的肩膀上，你也可以成為巨人。這些超級銷售明星的經驗和智慧可以讓每一個奮斗在一線的銷售人員少走彎路，迅速找到通往成功的捷徑，成為銷售高手。本課程特色全面、系統(tǒng)：涵蓋銷售過程的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)；5大板塊，點對點、面對面?zhèn)魇凇?實戰(zhàn)性強，立行立效：沒有“高不可攀”的“噱頭”，只有拿來即用的技巧；每一課講一個具體銷售技巧，每個技巧解決一個實際銷售難題。適用范圍廣泛：任何人都能找到適合自己的銷售技巧：任何銷售場合都可以舉一反三、活學活用

作者簡介

　　劉士楊濟南清洋科技有限公司董事長，濟南嘉麗醫(yī)療美容整形醫(yī)院董事長，金牌品牌營銷管理培訓師，資深實戰(zhàn)營銷專家，品牌營銷策劃專家，勵志演說家。長期專注于企業(yè)營銷戰(zhàn)略及區(qū)域性企業(yè)經營成敗關鍵要素的研究和實踐。曾17次榮獲集團內銷售榜首，有18年營銷策劃與市場營銷實戰(zhàn)經驗。

圖書目錄

第一階段銷售員的自我修煉
第1講哈維?麥凱：為自己所做的事業(yè)而驕傲
第2講戴夫?多索爾森：永遠堅信美好的事情將會發(fā)生
第3講金克拉：在失敗中站起來并堅持下去
第4講金克拉：擁有被客戶討厭的勇氣
第5講馬里奧?歐霍文：要為成功尋找方法
［階段測試］你是否具備優(yōu)秀銷售員該有的積極心態(tài)呢？
第6講喬?吉拉德：好形象是塊敲門磚
第7講原一平：沒有人會拒收你的微笑
第8講金克拉：用富有感染力的聲音吸引客戶
第9講湯姆?霍普金斯：立即行動
［階段測試］你是否具備優(yōu)秀銷售員該有的性格特質呢？

第二階段如何挖掘客戶
第 10 講凱斯?費拉茲：事前精心準備，做大量的調查
第 11 講杰?亞伯拉罕：經常跟重要的人進行有意義的溝通
第 12 講喬?吉拉德：發(fā)名片，隨時隨地推銷自己
第 13 講羅杰?道森：如何迅速贏得客戶的信任
第 14 講柴田和子：向客戶表明他們在你的心中很重要
第 15 講湯姆?霍普金斯：不要歧視任何一位客戶
［階段測試］銷售前的準備工作，你做得充分嗎？
第 16 講湯姆?霍普金斯：抓住與客戶通電話的機會
第 17 講金克拉：上門推銷要給客戶留下好印象
第 18 講雷蒙?A . 施萊辛斯基：“請給我 5 分鐘”
第 19 講河瀨和幸：少說“歡迎光臨”
第 20 講喬?甘道夫：用不同凡響的開場白抓住客戶
第 21 講原一平：用幽默緩和客戶的抵觸心理
第 22 講金克拉：如何應對態(tài)度粗暴的客戶
［階段測試］MBTI 職業(yè)性格測試

第三階段與客戶的情感共鳴
第 23 講河瀨和幸：恭敬地把傳單一張張遞出去
第 24 講金克拉：聊點兒與銷售無關的話題
第 25 講博恩?崔西：挖掘出客戶感興趣的話題
第 26 講喬?吉拉德：引導客戶寫下他們的所有想法
第 27 講原一平：給客戶講講與產品有關的獨特而有趣的話題
第 28 講雷蒙?A . 施萊辛斯基：巧妙地設計提問，沒人會拒絕開口
第 29 講弗蘭克?貝特格：通過一連串提問問出客戶的需求
第 30 講喬?吉拉德：在提問中給客戶一個肯定的選擇
［階段測試］銷售中的溝通能力測試
第 31 講金克拉：對自己的產品要有信心
第 32 講湯姆?霍普金斯：幫客戶解決實實在在的問題
第 33 講弗蘭克?貝特格：拿事實證據給客戶看
第 34 講金克拉：讓客戶明白產品的價值
第 35 講金克拉：挖掘和解決已經存在的需求
第 36 講湯姆?霍普金斯：不必把產品的缺陷當作秘密
第 37 講博恩?崔西：體驗后，讓客戶把感覺說出來
第 38 講弗蘭克?貝特格：不要當著客戶的面詆毀競爭對手
第 39 講喬?吉拉德：公司的聲譽是強有力的賣點
［階段測試］講解和示范產品的能力的測試
第 40 講博恩?崔西：關心客戶，讓客戶對你有親近感
第 41 講馬里奧?歐霍文：讓客戶在第一時間喜歡你
第 42 講原一平：讓客戶得到應有的尊重
第 43 講柴田和子：站在客戶的立場上為他們考慮
第 44 講博恩?崔西：為客戶的切身利益著想
第 45 講喬?吉拉德：不要浪費客戶的寶貴時間
第 46 講金克拉：學會用能浸透人心的語言
［階段測試］銷售員的性格潛能測試

第四階段快速成交的秘訣
第 47 講喬?吉拉德：把假定成交貫穿始終
第 48 講博恩?崔西：一開始就把訂單放在客戶面前
第 49 講喬?吉拉德：拒絕通常是顆煙霧彈
第 50 講羅杰?道森：別接燙手的山芋
第 51 講戴夫?多索爾森：從拒絕理由入手尋找突破口
第 52 講柴田和子：巧妙地越過前面的障礙
第 53 講柴田和子：找準能夠拍板的關鍵人物
第 54 講弗蘭克?貝特格：請證人來說服客戶
［階段測試］銷售員的專業(yè)能力的測試
第 55 講喬?吉拉德：在占有很多優(yōu)勢的主場談判
第 56 講羅杰?道森：談判中要盡力平衡雙贏
第 57 講喬?吉拉德：不應當把銷售變成爭論或戰(zhàn)斗
第 58 講羅杰?道森：運用“黑臉 / 白臉策略”破冰
第 59 講羅杰?道森：掌握恰當的時機向對方施壓
第 60 講河瀨和幸：客戶拿不定主意時，推薦幾種選擇
第 61 講羅杰?道森：對不同性格的客戶采取不同的談判策略
［階段測試］測試并了解你的心理素質和應變能力
第 62 講喬?吉拉德：不要急著和客戶談價格
第 63 講喬?吉拉德：主動報出合理的低價
第 64 講羅杰?道森：對買家的出價故作驚訝
第 65 講金克拉：還價，可以用利益分割法
第 66 講羅杰?道森：一點點蠶食對方的利益
第 67 講羅杰?道森：還價的幅度要越來越小
［階段測試］菲爾人格測試｜ 235
第 68 講羅杰?道森：對方要求讓步，應該索要回報
第 69 講喬?吉拉德：敏銳地捕捉客戶發(fā)出的成交信號
第 70 講喬?吉拉德：即將成交時不要說節(jié)外生枝的話
第 71 講喬?吉拉德：關鍵時刻幫助客戶做決定
第 72 講喬?吉拉德：先讓客戶把產品帶走再談成交
［階段測試］把握簽單機會的能力的測試

第五階段成交后，下一次銷售才剛開始
第 73 講博恩?崔西：成交之后，客戶就是你的資源
第 74 講湯姆?霍普金斯：人人都可以成為你的客戶
第 75 講喬?吉拉德：不要得罪任何一位客戶
第 76 講雷蒙?A . 施萊辛斯基：讓客戶幫助你去銷售
第 77 講杰?亞伯拉罕：將已停止向客戶推銷的活動重新啟動
第 78 講杰?亞伯拉罕：為產品和服務“加碼”
第 79 講喬?吉拉德：服務、服務，還是服務
第 80 講喬?甘道夫：和客戶一起成長
［階段測試］成交之后，你的工作是否做得到位？