123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解密》是由天貓平臺(tái)上知名品牌店鋪和電商資深講師、一線運(yùn)營(yíng)人員共同編寫的一本天貓店鋪優(yōu)秀營(yíng)銷案例集，能夠全面助力電商從業(yè)者提升運(yùn)營(yíng)思維。同時(shí)幫助電商專業(yè)學(xué)生了解*的天貓營(yíng)銷策略，搭建崗位知識(shí)體系，掌握專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)?！稜I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解密》系統(tǒng)、詳細(xì)地介紹了當(dāng)下流行的天貓店鋪營(yíng)銷方法和優(yōu)秀商家力推的各種經(jīng)典營(yíng)銷工具及其操作方法，并配以豐富、典型的應(yīng)用案例進(jìn)行說(shuō)明。內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)而全面，涵蓋天貓店鋪營(yíng)銷的方方面面。全書共分為4章，分別介紹了新零售背景下電商整合營(yíng)銷布局策略、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷、店鋪內(nèi)功基礎(chǔ)的營(yíng)銷突破點(diǎn)以及大促、活動(dòng)營(yíng)銷等內(nèi)容，并分享了眾多實(shí)用的關(guān)于店鋪營(yíng)銷的前沿玩法。《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解密》從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，介紹店鋪營(yíng)銷的實(shí)用營(yíng)銷玩法，可作為各類院校電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的教材，更是品牌商家開拓線上運(yùn)營(yíng)思路、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者和電子商務(wù)從業(yè)人員的參考用書。

作者簡(jiǎn)介

　　天貓運(yùn)營(yíng)中心主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌商家管理、規(guī)則管理、會(huì)員管理。在商家端，結(jié)合商業(yè)環(huán)境的變化不斷升級(jí)和優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則，以滿足商家的經(jīng)營(yíng)需求，降低商家經(jīng)營(yíng)成本，并致力于通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)全面提升商家經(jīng)營(yíng)全鏈路的運(yùn)營(yíng)效能；在消費(fèi)者端，以精準(zhǔn)的人、貨、場(chǎng)三位一體的科學(xué)化導(dǎo)購(gòu)，優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物路徑，并通過(guò)不斷擴(kuò)展更多高價(jià)值的效益來(lái)升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)。

圖書目錄

目錄

第1章品牌整合營(yíng)銷——新零售時(shí)代下的新營(yíng)銷之路
1.1 線上快速轉(zhuǎn)型——億滋，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)模式開創(chuàng)者之一.......2
1.1.1 案例概述.........2
1.1.2 品牌背景.........2
1.1.3 線上成果.........3
1.1.4 品牌線上營(yíng)銷之路3
1.1.5 營(yíng)銷亮點(diǎn)——奧利奧音樂(lè)盒超品日活動(dòng).........8
1.2 整合營(yíng)銷全案——百年徠卡天貓之路.12
1.2.1 案例概述.......12
1.2.2 線上策略.......13
1.2.3 “雙十一”活動(dòng)來(lái)襲.......16
1.2.4 天貓超級(jí)品牌日：為攝影喝彩.18
1.2.5 案例總結(jié).......24
1.3 家裝新零售全屋整裝時(shí)代——PINGO線上線下聯(lián)動(dòng)布局.25
1.3.1 案例背景.......25
1.3.2 營(yíng)銷目標(biāo)及達(dá)成指標(biāo).......25
1.3.3 活動(dòng)階段.......26
1.3.4 案例總結(jié).......33
1.4 跨界營(yíng)銷創(chuàng)佳績(jī)——瑪麗黛佳×肯德基＝無(wú)限可能.........34
1.4.1 案例概述.......34
1.4.2 活動(dòng)背景.......35
1.4.3 營(yíng)銷活動(dòng)策略及活動(dòng)節(jié)奏.........36
1.4.4 活動(dòng)執(zhí)行.......36
1.4.5 案例總結(jié).......44

第2章互動(dòng)營(yíng)銷——內(nèi)容為王，品牌傳播與粉絲經(jīng)營(yíng)之道
2.1 讓互動(dòng)成為事件——駱駝年輕就要野項(xiàng)目深度解密.........50
2.1.1 案例背景.......50
2.1.2 營(yíng)銷目標(biāo)及達(dá)成指標(biāo).......50
2.1.3 活動(dòng)執(zhí)行.......52
2.1.4 案例總結(jié).......58
2.2 熱點(diǎn)事件現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷——NBA中國(guó)如何借力科比退役事件...................62
2.2.1 案例背景.......62
2.2.2 總體規(guī)劃思路......63
2.2.3 營(yíng)銷策略.......65
2.2.4 具體步驟.......66
2.2.5 復(fù)盤總結(jié).......69
2.3 內(nèi)容營(yíng)銷秘籍——“時(shí)尚合伙人”助力森馬創(chuàng)造佳績(jī).....70
2.3.1 案例背景.......70
2.3.2 營(yíng)銷目標(biāo)及達(dá)成指標(biāo).......72
2.3.3 實(shí)施步驟.......72
2.3.4 案例總結(jié).......81
2.4 新店玩轉(zhuǎn)電商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——索尼帶你一起飛...........82
2.4.1 案例背景.......82
2.4.2 案例執(zhí)行.......82
2.4.3 案例內(nèi)容運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)...........87
2.4.4 案例總結(jié).......91
2.5 粉絲運(yùn)營(yíng)揭密——創(chuàng)維4個(gè)月增粉100萬(wàn)名...............92
2.5.1 案例概述.......92
2.5.2 粉絲運(yùn)營(yíng)診斷......92
2.5.3 店鋪粉絲規(guī)劃......93
2.5.4 確定方案.......93
2.5.5 實(shí)施計(jì)劃.......93
2.5.6 人員配置和資源投入.....103
2.5.7 未來(lái)粉絲運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.........103
2.5.8 案例總結(jié).....104
2.6 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)心法——國(guó)貨品牌謝馥春的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)持久戰(zhàn)...105
2.6.1 案例背景.....105
2.6.2 營(yíng)銷目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn).....106
2.6.3 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)執(zhí)行....108
2.6.4 案例總結(jié).....115

第3章回歸產(chǎn)品與服務(wù)——讓零售更出彩
3.1 玩轉(zhuǎn)全渠道——伊芙麗深度借勢(shì)熱點(diǎn)IP..................118
3.1.1 案例背景.....118
3.1.2 伊芙麗貨品研發(fā)設(shè)計(jì).....119
3.1.3 伊芙麗電商成功試點(diǎn)新零售...123
3.1.4 伊芙麗貨品推廣127
3.1.5 供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式131
3.1.6 案例總結(jié).....131
3.2 柔性供應(yīng)鏈——貨品營(yíng)銷策略助力PINLI品牌成長(zhǎng).........132
3.2.1 案例背景.....132
3.2.2 品牌貨品定位....133
3.2.3 貨品營(yíng)銷策略....133
3.2.4 貨品視覺(jué)營(yíng)銷定位.........138
3.2.5 品牌塑造.....138
3.2.6 案例總結(jié).....139
3.3 以標(biāo)準(zhǔn)化家裝產(chǎn)品及服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷——愛(ài)空間的互聯(lián)網(wǎng)家裝之路.....140
3.3.1 案例背景.....140
3.3.2 行業(yè)分析及目標(biāo)設(shè)定.....141
3.3.3 方法和實(shí)施步驟142
3.3.4 案例總結(jié).....150
3.4 極致產(chǎn)品及視覺(jué)體驗(yàn)——助力原創(chuàng)品牌蕉內(nèi)半年從0到1000萬(wàn)元 .......151
3.4.1 案例背景.....151
3.4.2 行業(yè)分析.....152
3.4.3 成長(zhǎng)基石——專注產(chǎn)品品質(zhì)...152
3.4.4 成功的機(jī)遇.155
3.4.5 差異化視覺(jué)升級(jí)156
3.4.6 “618”活動(dòng)推廣策略...159
3.4.7 案例總結(jié).....161
3.5 顛覆式視覺(jué)營(yíng)銷引爆話題——衛(wèi)龍辣條的視覺(jué)創(chuàng)新.... 162
3.5.1 背景概述.....162
3.5.2 差異化視覺(jué)目標(biāo)制定.....163
3.5.3 顛覆從產(chǎn)品包裝開始.....163
3.5.4 差異化店鋪視覺(jué)制定與執(zhí)行...164
3.5.5 案例總結(jié).....175

第4章活動(dòng)營(yíng)銷——消費(fèi)者和品牌狂歡盛宴
4.1 營(yíng)銷差異化——林氏木業(yè)“雙十一”立體化營(yíng)銷.178
4.1.1 案例概述.....178
4.1.2 行業(yè)背景.....178
4.1.3 目標(biāo)定制.....179
4.1.4 “雙十一”活動(dòng)營(yíng)銷思路及活動(dòng)節(jié)奏.........180
4.1.5 活動(dòng)執(zhí)行.....181
4.1.6 2016年“雙十一”活動(dòng)業(yè)績(jī)...187
4.1.7 案例總結(jié).....188
4.2 全渠道粉絲互動(dòng)的整合營(yíng)銷模式——一葉子“618”活動(dòng)大賣秘訣...195
4.2.1 案例概述.....195
4.2.2 活動(dòng)案例.....195
4.2.3 活動(dòng)策劃及執(zhí)行196
4.2.4 案例總結(jié).....203
4.3 引爆粉絲的味覺(jué)盛宴——“飯爺” 1500萬(wàn)名粉絲的理想生活狂歡趴...205
4.3.1 品牌背景.....205
4.3.2 活動(dòng)背景.....206
4.3.3 活動(dòng)開展.....206
4.3.4 直播主題活動(dòng) ...211
4.3.5 2017年“618”理想生活狂歡節(jié)戰(zhàn)報(bào)...........214
4.3.6 活動(dòng)回顧.....214
4.3.7 案例總結(jié).....215
4.4 聚劃算“一呼萬(wàn)in”——膜法世家公主趴燃爆全網(wǎng) .......216
4.4.1 活動(dòng)背景.....216
4.4.2 活動(dòng)策劃.....218
4.4.3 整體活動(dòng)節(jié)奏....218
4.4.4 活動(dòng)具體執(zhí)行....219
4.4.5 活動(dòng)總結(jié).....225
4.5 引爆聚劃算銷量——Cochenille活動(dòng)輕松突破秘籍226
4.5.1 品牌背景.....226
4.5.2 活動(dòng)背景 ....227
4.5.3 活動(dòng)開展.....227
4.5.4 活動(dòng)總結(jié)....241
4.6 微淘助力店鋪活動(dòng)——韓都衣舍十一周年慶狂歡.244
4.6.1 活動(dòng)節(jié)奏.....244
4.6.2 活動(dòng)背景.....245
4.6.3 活動(dòng)目標(biāo)制定....245
4.6.4 活動(dòng)策劃及執(zhí)行246
4.6.5 案例總結(jié).....251