銷售心理學(xué)：不賣產(chǎn)品賣感覺(jué)

第一章 產(chǎn)品感覺(jué)——超值享受
這就是我想要的 / 3
瞬間抓住顧客的心 / 7
體驗(yàn)VIP 般的感受 / 10
一旦擁有別無(wú)所求 / 14
給消費(fèi)者24 小時(shí)“呵護(hù)” / 18
第二章 價(jià)格感覺(jué)——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
和同類比稍“便宜” / 25
比想象的檔位要低 / 29
我完全接受 / 32
高檔次中的低價(jià) / 35
第三章 服務(wù)感覺(jué)——深入內(nèi)心
想客戶沒(méi)想到的 / 41
最普通的小事才感人 / 44
巧借力撥千斤 / 47
用感情去服務(wù) / 50
給客戶絲絲暖意 / 53
第四章 促銷感覺(jué)——?jiǎng)e具一格
擺脫數(shù)字游戲 / 59
讓客戶感到優(yōu)惠 / 62
給客戶個(gè)性和創(chuàng)意 / 66
讓你找不到拒絕的理由 / 70
第五章 銷售感覺(jué)——將心比心
讓客戶感受舒適的“熱情” / 77
讓幽默化作與客戶的熟絡(luò) / 81
讓顧客享受到“上帝”的權(quán)利 / 84
讓客戶感受到你在為他著想 / 88
第六章 環(huán)境感覺(jué)——溫馨舒適
讓顧客心情得到放松 / 95
讓精神感受到愉悅 / 98
在這里容易決策 / 102
營(yíng)造家的感覺(jué) / 106
讓人頓生好感的“萌” / 109
第七章 它們快速聞名天下
勇闖天涯的雪花 / 115
“送禮”送出腦白金 / 118
安踏前行永不止步 / 120
五菱汽車“定位”美好生活 / 124
第八章 它們給人眼前一亮
京東送貨到家門(mén)口 / 129
明星代言抓住眼球 / 131
聯(lián)想logo 貼近大眾“兩連擊” / 134
奧運(yùn)五環(huán)深入人心 / 136
耳熟能詳?shù)钠咂ダ?/ 139
第九章 讓你感覺(jué)無(wú)處不在
法國(guó)香水揚(yáng)名海外 / 145
1 點(diǎn)點(diǎn)奶茶流口水 / 149
星巴克咖啡的體驗(yàn)哲學(xué) / 151
佳能感動(dòng)常在 / 156
vivo 讓自己無(wú)處不在 / 159
第十章 使人流連忘返
全聚德烤鴨四海文明 / 165
沁心的茉莉清茶 / 168
稻香村由景而生 / 171
第十一章 讓人自然親近
使人自然親近的大M / 177
熱衷本土化的肯德基 / 179
童年的夢(mèng)幻之城 / 182
清涼我愛(ài)雪碧 / 185
愛(ài)我就啃周黑鴨 / 187
第十二章 跨界牽手博得眼球
OFO 與小黃人親密相融 / 193
網(wǎng)易考拉牽手《爸爸去哪兒5》 / 196
網(wǎng)易云音樂(lè)牽手農(nóng)夫山泉 / 198
小米的“二次元”之旅 / 201
麥當(dāng)勞情牽“國(guó)漫”全職高手 / 203
騰訊與DQ 共創(chuàng)好時(shí)光 / 206
后 記 / 209