在編寫《市場營銷實訓》校本教材時，強化以下4個方面：1.突出基本概念、基本知識和基本策略按照本課程的培養(yǎng)對象和教學目標，本著必需夠用的原則，針對中等職業(yè)學校學生的基礎，以市場營銷基本知識的介紹為主線，較系統(tǒng)地闡述市場營銷基本知識和基本策略，并注重介紹國內市場營銷的新成果和營銷實踐的新經驗。2.注重綜合素質和操作技能的培養(yǎng)堅持以人為本，以提高學生綜合素質為基礎，以培養(yǎng)學生的市場營銷操作能力為主導，確立《市場營銷實訓/一體化課程體系改革實驗教材》的體系和內容。每章前面有學習目標，后有思考與訓練，每節(jié)中都有實例，極大地滿足了學生自學、教師組織課堂教學及實訓的需要。3.突出實踐性教學市場營銷活動是一種實踐性很強的活動?！妒袌鰻I銷實訓/一體化課程體系改革實驗教材》力求通過實例講解、案例討論、實務訓練、完成有關實務操作內容的訓練等方式，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，激發(fā)學生學習的主動性、積極性。4.吸收現代市場營銷的一些新理論和新成果近年來，國內外企業(yè)在激烈的市場競爭實踐中創(chuàng)造出許多市場營銷的新經驗、新方法，形成了一些比較新的思想。這些在《市場營銷實訓/一體化課程體系改革實驗教材》中也有所體現。對于中職市場營銷專業(yè)而言，主要是培養(yǎng)一線銷售人員的工作溝通能力，提高他們的心智技能，從而促使其創(chuàng)造性地開展工作。學生作業(yè)強化模擬訓練或綜合實訓，每個實訓都選用典型的工作任務，并配以具體訓練方法，將過去的“說”的實訓變成“做”的實訓。所有的實訓均以學生為主體，訓練方法注重實踐，讓學生自己動手完成實訓作業(yè)，并對學生的知識、技能、素質進行全面考核與綜合評價。
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