營銷三大算法：科學(xué)化建立全局營銷系統(tǒng)

　　未來的營銷應(yīng)該是數(shù)字化的，即數(shù)字營銷。以數(shù)據(jù)為本，用演算做根，數(shù)字營銷能夠演算生活的方方面面。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，市場的整個(gè)投入、產(chǎn)出帶來什么東西？企業(yè)一定要很清楚地知道，這是做數(shù)字營銷的本質(zhì)。數(shù)字營銷和企業(yè)做生意的本質(zhì)是一樣的，目的都是以投入換取產(chǎn)出。本書由正和島數(shù)字營銷部落編寫，基于大量企業(yè)的案例與數(shù)據(jù)，提出了營銷三大核心算法與一套全局營銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)CEO 與營銷人員科學(xué)化建立全局營銷系統(tǒng)。

　　部落酋長-劉學(xué)林 正和島數(shù)字營銷部落酋長、用友秉鈞CEO、自媒體廣告交易平臺“紅人點(diǎn)點(diǎn)”創(chuàng)始人秘書長-劉逸春 正和島數(shù)字營銷部落秘書長、財(cái)經(jīng)暢銷書《圈層商業(yè)》作者、念智品牌管理創(chuàng)始人部落執(zhí)委-余彬晶（鈦牛） 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、《*強(qiáng)大腦》中國名人堂代表選手、創(chuàng)藍(lán)253CEO部落執(zhí)委-沈逸超 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、EDM營銷專家、春雨信息CEO部落執(zhí)委-張新春 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、財(cái)經(jīng)作家、中科院創(chuàng)業(yè)營授課導(dǎo)師、用友秉鈞CMO部落執(zhí)委-王穎 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、潤世股份合伙人部落執(zhí)委-王銳睿 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、邁普數(shù)據(jù)CEO、營銷學(xué)博士部落執(zhí)委-劉錦熾 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、福雷斯數(shù)據(jù)CEO、大數(shù)據(jù)平臺創(chuàng)始人“特文?！眲?chuàng)始人部落執(zhí)委-董少靈 正和島數(shù)字營銷部落執(zhí)委、法學(xué)博士、兔展創(chuàng)始人、中北明夷CEO部落執(zhí)委-孫靜若（藍(lán)妹妹） 正和島高級合伙人、正和島智庫CEO【媒體評論】我打開《營銷三大算法》閱讀后，發(fā)現(xiàn)本書不同以往的營銷之術(shù)，是從企業(yè)社會價(jià)值的角度來論述和研究營銷。企業(yè)在展開品牌營銷和產(chǎn)品營銷之前，需要完成企業(yè)價(jià)值的梳理和塑造，有一套讓團(tuán)隊(duì)、伙伴、客戶所認(rèn)同的價(jià)值體系。這正是這本書將會帶給大家的重要價(jià)值。 ——正和島創(chuàng)始人、首席架構(gòu)師 劉東華 企業(yè)不斷地進(jìn)化成長，需要?jiǎng)?chuàng)新和營銷，營銷的目的就是創(chuàng)造用戶，《營銷三大算法》是企業(yè)家和營銷從業(yè)者創(chuàng)造用戶值得學(xué)習(xí)的一本劃時(shí)代的著作。——首旅如家CEO、正和島上海島鄰機(jī)構(gòu)執(zhí)行主席 孫堅(jiān) 名創(chuàng)優(yōu)品，靠的的是以藝術(shù) 科學(xué)的思維給用戶提供高品質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)這也是一套算法的成功。營銷要成功，算法非常重要，《營銷三大算法》的營銷思想，值得我們推廣傳播?！麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人 葉國富 從我的角度看，作者提出的《營銷三大算法》觀點(diǎn)新穎，視角獨(dú)特，而且把“營銷能量”“營銷場景效果”“企業(yè)營銷收益”三個(gè)維度都量化了，能夠通過數(shù)值來評估營銷的好壞。并且在如何激發(fā)需求、如何用戶賦能、如何挖掘痛點(diǎn)、如何打造產(chǎn)品勢能等方面都有著非常好的可實(shí)踐的觀點(diǎn)和理論模型。 ——中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、華夏基石董事長 彭劍鋒【目錄】*篇 企業(yè)社會價(jià)值論第1 章 企業(yè)社會價(jià)值 1.1 企業(yè)社會價(jià)值，是企業(yè)存在、持續(xù)發(fā)展的根本理由，是一切營銷的源頭1.2 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石第2 章 品牌價(jià)值塑造 2.1 超級話語：*精確的話語直擊用戶內(nèi)心2.2 超級符號：符號體系形成品牌“烙印”2.3 支撐體系：支撐超級話語與超級符號，形成信任與傳播第二篇 算法1 營銷能量公式第3 章 需求激發(fā)模型3.1 引言 3.2 需求激發(fā)模型 3.3 用戶圈層、痛點(diǎn)等級和產(chǎn)品勢能相互作用形成良性發(fā)展 3.4 產(chǎn)品價(jià)值塑造始于用戶圈層 3.5 痛點(diǎn)的挖掘是縮短用戶與產(chǎn)品間距離的直接方式 3.6 產(chǎn)品是用戶購買理由的直觀形式 第4 章 渠道傳播模型4.1 將好創(chuàng)意匹配好渠道達(dá)到*的傳播效果 4.2 創(chuàng)意值（Originality）：好創(chuàng)意會自己跑 4.3 傳播渠道值（Channels）：渠道決定內(nèi)容更好地?cái)U(kuò)散 4.4 數(shù)據(jù)交互值（Interaction）：傳播之后是交互，交互之后是變現(xiàn) 第三篇 算法2 營銷場景效果公式第5 章 四類效果計(jì)算5.1 所有的營銷都是可以追蹤衡量的 5.2 營銷分評估模型 第6 章 傳播渠道決定效果的力度6.1 引言 6.2 餐飲行業(yè)難以持續(xù)發(fā)展6.3 線上渠道曝光成餐飲主流趨勢 6.4 鼎湘味道為求長遠(yuǎn)發(fā)展選擇整改6.5 數(shù)字營銷算法帶來門店新生 6.6 鼎湘的三大算法跑分測算第7 章 好創(chuàng)意創(chuàng)造病毒式效果7.1 引言 7.2 旅游業(yè)正不斷得到快速增長7.3 從核心開始體現(xiàn)創(chuàng)意7.4 免費(fèi)旅游成推廣亮點(diǎn)7.5 老虎游的三大算法跑分測算第8 章 運(yùn)營交互決定效果的成敗 8.1 引言 8.2 地暖行業(yè)進(jìn)入維穩(wěn)階段 8.3 家暖博士尋求變現(xiàn)困局 8.4 新聞網(wǎng)站大規(guī)模曝光，增強(qiáng)口碑影響力 8.5 微信朋友圈全面引流曝光 8.6 家暖博士的三大算法跑分測算 第四篇 算法3 營銷價(jià)值增長公式第9 章 營銷價(jià)值增長的三個(gè)維度 9.1 引言9.2 營銷從本質(zhì)上而言是企業(yè)的一種投資 9.3 企業(yè)并購不僅看銷售額，要有全面的營銷價(jià)值增長觀9.4 品牌價(jià)值是所有營銷結(jié)果的核心價(jià)值9.5 數(shù)據(jù)是營銷價(jià)值與測量的載體（測量與調(diào)整）9.6 銷售值的計(jì)算第10 章 品牌值的計(jì)算 10.1 品牌值計(jì)算模型 10.2 第三方驗(yàn)證品牌值第11 章 市值的計(jì)算第五篇 全局營銷系統(tǒng)第12 章 構(gòu)建全局營銷系統(tǒng)12.1 三大算法背后的系統(tǒng)邏輯12.2 科學(xué)化構(gòu)建全局營銷系統(tǒng)12.3 營銷要做好全渠道融合 第13 章 后端管理運(yùn)算13.1 后端管理與數(shù)據(jù)運(yùn)算 第14 章 全局營銷系統(tǒng)圖譜14.1 全局營銷系統(tǒng)各類統(tǒng)計(jì)參數(shù)說明 14.2 全局營銷的案例分析 14.3 案例：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌企業(yè)如何做好營銷全過程管理體系——糖碼營銷全過程管理解決方案 第六篇 案例分析第15 章 零售速達(dá)的痛點(diǎn)挖掘模型 15.1 引言15.2 智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備推動營銷場景15.3 紅包機(jī)制持續(xù)引流客戶15.4 案例運(yùn)用 第16 章 PUP 需求激發(fā)模型：上海星座KTV 怎樣成為刷爆朋友圈的文化地標(biāo)16.1 項(xiàng)目背景：日資撤離，日本客人越來越少，大勢影響微觀16.2 問題挑戰(zhàn)：老客流失，低價(jià)競爭缺乏特色，轉(zhuǎn)型成本巨大16.3 解決策略：升級轉(zhuǎn)型，抓住年輕消費(fèi)群體，滿足個(gè)性需求16.4 具體方法：算法護(hù)航，星座主題加圣斗士，網(wǎng)紅主播引爆16.5 取得效果：圈層裂變，年入千萬的網(wǎng)紅店，竟成旅游景點(diǎn)16.6 數(shù)值測算 第17 章 郵件營銷的CIO 模型：誠衣如何全面進(jìn)軍大陸消費(fèi)市場 17.1 項(xiàng)目背景：幫助誠衣盡快適應(yīng)大陸地區(qū)的運(yùn)營營銷工作17.2 問題挑戰(zhàn)：郵件投遞能力無法跟上會員發(fā)展速度，無法建立很好的 CRM 會員體系17.3 解決策略：確定誠衣的客戶群體定位，建立國內(nèi)的CRM 體系 17.4 具體方法 17.5 三大核心算法解決用戶圈層循環(huán)問題第18 章 社群營銷的CIO 三角模型：創(chuàng)藍(lán)253 的0~3 億引爆式發(fā)展 18.1 背景18.2 創(chuàng)意18.3 渠道傳播 18.4 交互 第19 章 線下場景營銷的CIO 模型：消費(fèi)者的穿梭機(jī)19.1 項(xiàng)目背景：中國游客赴日旅游再創(chuàng)新高，日本品牌蓄勢待發(fā)19.2 問題挑戰(zhàn)：文化差異大、營銷盲點(diǎn)多、推廣預(yù)算少 19.3解決策略：創(chuàng)意場景化營銷 19.4 具體方法：兩大公式和一個(gè)方法19.5 取得效果：節(jié)省40% 的營銷成本，提升60% 的營銷效果 第20 章 營銷三大算法整體運(yùn)用：特文茫如何精準(zhǔn)傳播打造有內(nèi)涵的臍橙 20.1 “奇橙”品牌項(xiàng)27220.2 贛南臍橙的主要市場營銷問題分析 20.3 嚴(yán)峻市場形勢下的品牌營銷策略 20.4 贛南臍橙品牌化的成效第21 章 三大算法締造2017 爆品——*生活毛巾21.1 引言 21.2 專注毛巾，尋求互聯(lián)網(wǎng)破局之道21.3 邁向互聯(lián)網(wǎng)，得雷軍千萬投資21.4 內(nèi)容運(yùn)營，驅(qū)動渠道傳播21.5 數(shù)據(jù)交互，營銷爆品誕生21.6 毛巾哥的成功源于從需求三角模型就做了充足準(zhǔn)備 21.7 品牌價(jià)值是所有營銷結(jié)果的核心價(jià)值 21.8 案例跑分：結(jié)合算法全面跑分更評判價(jià)值 21.9 尾聲 附錄1 思維導(dǎo)圖 附錄2 WMS 全局營銷系統(tǒng)導(dǎo)圖 附錄3 實(shí)用工具二維碼參考文獻(xiàn)推薦語正和島數(shù)字營銷部落和執(zhí)委團(tuán)隊(duì)介紹 跋 營銷的本質(zhì)：愛與責(zé)任，期待與依賴【前言】