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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)》不僅簡(jiǎn)單地介紹和分析了推銷(xiāo)理論和原理，而且給讀者展現(xiàn)了推銷(xiāo)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，既有理論剖析，又有實(shí)際案例，重點(diǎn)探討推銷(xiāo)實(shí)踐中的策略和技巧應(yīng)用，具有內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)密，深入淺出，應(yīng)用性、實(shí)踐性、操作性強(qiáng)等特點(diǎn)，力求讀者能夠從中受益，快速提升自己的推銷(xiāo)能力和水平，同時(shí)也可以作為企業(yè)中高級(jí)推銷(xiāo)人員和管理人員的培訓(xùn)工具。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù) 推銷(xiāo)技巧大全買(mǎi)賣(mài)技巧》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言
第一章現(xiàn)代推銷(xiāo)概論
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷(xiāo)的內(nèi)涵
第二節(jié) 推銷(xiāo)的模式
第三節(jié) 推銷(xiāo)的原則
第四節(jié) 認(rèn)清推銷(xiāo)職業(yè)
第二章推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 推銷(xiāo)員的職責(zé)
第二節(jié) 推銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力
第三節(jié) 推銷(xiāo)員的職業(yè)形象
第四節(jié) 推銷(xiāo)人員的交往禮儀
第三章搜集市場(chǎng)信息情報(bào)和定位顧客
第一節(jié) 推銷(xiāo)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
第二節(jié) 市場(chǎng)信息情報(bào)的搜集
第三節(jié) 尋找潛在顧客的方法
第四節(jié) 潛在顧客的審核
第五節(jié) 目標(biāo)顧客的選擇
第四章訪談準(zhǔn)備和約見(jiàn)、接近顧客
第一節(jié) 推銷(xiāo)與溝通工具的準(zhǔn)備
第二節(jié) 約見(jiàn)顧客
第三節(jié) 接近顧客
第五章推銷(xiāo)洽談的策略
第一節(jié) 了解推銷(xiāo)淺談
第二節(jié) 推銷(xiāo)洽談的方法
第三節(jié) 推銷(xiāo)洽談的流程、策略和技巧
第四節(jié) 顧客異議的處理
第六章成交
第一節(jié) 成交及策略
第二節(jié) 促使成交的技巧
第三節(jié) 簽訂合同
第七章再推銷(xiāo)與售后
第一節(jié) 推銷(xiāo)后的再推銷(xiāo)
第二節(jié) 售后服務(wù)
第三節(jié) 回收貨款