國(guó)際商務(wù)談判：理論 實(shí)務(wù) 案例分析

第一篇 理論篇 \n
第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述 \n
一、國(guó)際商務(wù)談判的概念 \n
二、國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn) \n
三、國(guó)際商務(wù)談判的種類(lèi) \n
四、國(guó)際商務(wù)談判的基本原則 \n
第二章 國(guó)際商務(wù)談判理論 \n
一、雙贏理論 \n
二、合作原則談判法 \n
三、國(guó)際商務(wù)談判的心理理論 \n
四、談判力及其相關(guān)因素 \n
第二篇 實(shí)務(wù)篇 \n
第三章 國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 \n
一、談判的背景調(diào)查 \n
二、談判資料的準(zhǔn)備 \n
三、談判人員的組織 \n
四、談判方案的制定 \n
五、談判的具體準(zhǔn)備工作 \n
六、模擬談判 \n
第四章 國(guó)際商務(wù)談判開(kāi)局階段 \n
一、談判開(kāi)局階段的氣氛類(lèi)型 \n
二、如何創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)局氣氛 \n
三、開(kāi)局策略 \n
四、開(kāi)場(chǎng)陳述 \n
第五章 國(guó)際商務(wù)談判的報(bào)盤(pán)與還盤(pán) \n
一、誰(shuí)先報(bào)價(jià) \n
二、報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)遵循的原則 \n
三、報(bào)價(jià)的種類(lèi) \n
四、還盤(pán)（還價(jià)） \n
第六章 國(guó)際商務(wù)談判的磋商及讓步 \n
一、談判磋商階段的戰(zhàn)略路徑與考慮 \n
二、討價(jià)還價(jià)的策略 \n
三、妥協(xié)的一般原則 \n
四、讓步方式（模型） \n
五、促使對(duì)方讓步的策略 \n
六、阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略 \n
第三篇 知識(shí)篇 \n
第七章 國(guó)際商務(wù)談判技巧 \n
一、談判中“問(wèn)”的技巧 \n
二、談判中“回答問(wèn)題”的技巧 \n
三、談判中“看/觀察”的技巧 \n
四、談判中“聽(tīng)”“說(shuō)”“勸”“拒絕”的技巧 \n
第八章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀 \n
一、國(guó)際商務(wù)談判禮儀的基本原則 \n
二、接待禮儀 \n
三、宴請(qǐng)禮儀 \n
四、打電話禮儀 \n
五、著裝禮儀 \n
第九章 主要國(guó)家商人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
一、美國(guó)人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
二、日本人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
三、德國(guó)人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
四、英國(guó)人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
五、法國(guó)人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
六、俄羅斯人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
七、韓國(guó)人的風(fēng)俗、禁忌與談判風(fēng)格 \n
八、其他國(guó)家和地區(qū)人們的風(fēng)俗禁忌與談判風(fēng)格 \n
參考文獻(xiàn) \n
附錄I 模擬談判資料 \n
一、兒童服裝買(mǎi)賣(mài)談判 \n
二、甲脒亞磺酸的貿(mào)易談判 \n
三、乳清粉質(zhì)量索賠的談判 \n
四、合資建立廢舊輪胎處理廠的談判 \n
附錄二 與談判相關(guān)的術(shù)語(yǔ) \n
貿(mào)易方式、產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)組織與職務(wù) \n
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貨幣、價(jià)格、結(jié)算與保險(xiǎn) \n
質(zhì)量、重量、尺碼、包裝、標(biāo)記、運(yùn)輸、單據(jù)與世界主要港口 \n
合同、業(yè)務(wù)洽談、檢驗(yàn)、索賠及仲裁 \n
簡(jiǎn)化字詞及縮寫(xiě)