注冊 | 登錄讀書好，好讀書，讀好書！

當前位置：首頁出版圖書經濟管理管理市場營銷精通社交銷售：在數(shù)字化時代急需提升的銷售技能

精通社交銷售：在數(shù)字化時代急需提升的銷售技能

定　價：￥45.00

作　者：	（美）杰米·尚克斯
出版社：	中信出版集團
叢編項：
標　簽：	暫缺

購買這本書可以去

ISBN：	9787508685991	出版時間：	2018-03-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	208	字數(shù)：

內容簡介

　　如果你目前正在尋找一份有關社交銷售竅門、技巧和戰(zhàn)術的指南，《精通社交銷售》是個不錯的開端。社交銷售是下一個層級的社交媒體營銷，這個方法已在全球商界得到驗證，確保一對一的實時個人關系可以產生持續(xù)的銷售收入，書中完整的備用轉化技巧可以跳躍式地提升你的銷售和營銷團隊的日常工作效率。杰米·尚克斯，這個名字等同于社交銷售的先鋒型專家，給了我們一套完整的社交銷售課程，搭建起一個結構，在持續(xù)提升買家采購經驗的同時，讓公司可以年復一年完成持久的長期增長目標。這本指導書簡明易懂，以微課的方式一步一步地帶著你學習整個流程。每一章都開門見山，前面部分是理論和原理，后面則挖掘具體的實用戰(zhàn)術，你可以在日常工作中加以運用。

作者簡介

　　杰米·尚克斯是終生銷售公司的CEO。終生銷售公司是全球認可的社交銷售培訓和教練公司。尚克斯是世界知名的社交銷售專家，潛心于社交銷售空間的開拓性研究與推廣。他已經培訓了成千上萬的銷售專業(yè)人士，這些人有的是世界500強企業(yè)的工作人員，有的是小老板，他們在各個主要行業(yè)中都已建立起了社交銷售解決方案。

圖書目錄

前言 / VII
致謝 / XIII

導言：數(shù)字化變革的路線圖/ 001

第一部分創(chuàng)建走向數(shù)字化變革的思維模式

第一章我為什么現(xiàn)在就要做出改變，明天不行嗎 / 013
第二章領導力執(zhí)行綱要 / 021
第三章我如何讓組織產生共鳴并接受問責制 / 024
第四章三個關鍵領導角色——銷售、市場營銷和銷售運營 / 支持 / 030
第五章成功開展社交銷售所需的組織工具和度量標準 / 035

第二部分寫給銷售專員的精通社交銷售

第六章開始建立個人品牌 / 055
第七章在領英、推特和其他社交平臺上打造以買家為中心的形象 / 062
第八章尋找：在買家和采購委員會周圍形成社交網絡氛圍 / 070
第九章培訓：用內容來打造買家的采購過程 / 086
第十章參與：用社交媒體觸發(fā)“每一單，每一天” / 095
第十一章開發(fā)：升級你的社交網絡 / 104
第十二章創(chuàng)建一個社交銷售的日常流程 / 107

第三部分用數(shù)字化內容營銷方式建立銷售機會工廠

第十三章為什么銷售部和營銷部之間存在不協(xié)調的狀況 / 115
第十四章你的銷售機會工廠目前狀況如何 / 123
第十五章創(chuàng)建高質高量的內容 / 131
第十六章組織方便銷售隊伍獲取的內部內容 / 147
第十七章發(fā)現(xiàn)集客式或推播式營銷技巧來加速獲得銷售機會 / 155
第十八章評估客戶的采購過程：找到趨勢并改善關鍵銷售互動 / 161

第四部分與銷售運營和支持部門一起提升

第十九章我們如何彌補新雇員的工作技能差距 / 173
第二十章持續(xù)培訓：我們如何創(chuàng)建可重復的流程強化行動 / 176
第二十一章我們如何在公司范圍內高效地擴展社交銷售培訓計劃 / 182
結論 / 188