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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本針對(duì)服裝行業(yè)商品運(yùn)營(yíng)管理的著作，本書(shū)全面地闡述了服裝商品管理的一整套方法和思考邏輯，系統(tǒng)地規(guī)范了一季商品在銷(xiāo)售管理過(guò)程中需要做的全部工作，并從實(shí)踐層面總結(jié)提煉了商品運(yùn)營(yíng)管理的各種標(biāo)準(zhǔn)和名詞定義，此外還提供了大量經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的實(shí)用、有效的工具表單，可以指導(dǎo)企業(yè)快速銷(xiāo)售商品、提高商品流轉(zhuǎn)速度、對(duì)折扣進(jìn)行有效的控制，從而獲取*佳的品牌運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。本書(shū)通過(guò)大量實(shí)踐成功的案例，極富洞察力地分析了商品運(yùn)營(yíng)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)發(fā)揮的巨大作用，同時(shí)也揭示了支撐一個(gè)服裝企業(yè)保持市場(chǎng)領(lǐng)先，持續(xù)優(yōu)異運(yùn)營(yíng)的背后的力量。本書(shū)中的概念體系，對(duì)服裝公司開(kāi)展系統(tǒng)化治理、完善架構(gòu)、建立全新的組織原則、調(diào)整頂層設(shè)計(jì)、控制營(yíng)銷(xiāo)行為意義重大，同時(shí)本書(shū)也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)本土化商品管理思想的空白。全書(shū)共5章，按照商品管理工作的先后順序，分別闡述了訂單形成后，商品運(yùn)營(yíng)管理的五個(gè)環(huán)節(jié)。第1章，講解從訂貨后到銷(xiāo)售前，需要進(jìn)行的具體工作；第2章，講解銷(xiāo)售開(kāi)始到季中這段時(shí)間內(nèi)具體的工作內(nèi)容；第3章，講解一季訂單在銷(xiāo)售結(jié)束前，*后的60天里要完成的工作內(nèi)容；第4章，講解一季訂單銷(xiāo)售結(jié)束后，如何進(jìn)行成功與失敗的回顧，并謀劃剩余庫(kù)存的推廣方案；第5章，講解根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求分析，制訂采購(gòu)計(jì)劃的八個(gè)步驟以及制訂商品計(jì)劃的方法。本書(shū)內(nèi)容適合訂貨制、自采、配合制、鋪貨制品牌采購(gòu)模式，可作為服裝品牌公司、品牌直營(yíng)管理部門(mén)、服裝多品牌集合店、買(mǎi)手制精品集合店的商品管理知識(shí)教學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用，亦可供各類(lèi)組織和服裝類(lèi)院校參考使用。

作者簡(jiǎn)介

　　趙棟梁，中國(guó)服裝界資深商品運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)，慧合咨詢(xún)首席顧問(wèn)，單仁集團(tuán)特聘高級(jí)講師，《服飾導(dǎo)報(bào)鞋世界》雜志高級(jí)顧問(wèn)，《中國(guó)品牌服裝網(wǎng)》專(zhuān)欄作家，2017年度中國(guó)500強(qiáng)講師。對(duì)服飾企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、商品管理、營(yíng)運(yùn)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

目錄
第1章抓銷(xiāo)售，從訂貨后開(kāi)始
第一節(jié) 在訂單中找銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)
一、訂貨后如何做“銷(xiāo)售推廣規(guī)劃”
二、訂單的結(jié)構(gòu)化數(shù)字分析：重心與中心
三、訂單梳理報(bào)告：風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
第二節(jié) 確定單品的銷(xiāo)售要求
一、到貨后如何組織“樣品審版會(huì)”
二、如何編寫(xiě)訂單“模擬上市計(jì)劃”
三、如何編寫(xiě)訂單“銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃”
第2章控制過(guò)程，才能賣(mài)得快
第一節(jié) 訂單的銷(xiāo)售控制布局
一、訂單賣(mài)得“好”還是“不好”，用數(shù)字說(shuō)話(huà)
二、深度重建門(mén)店的運(yùn)營(yíng)流程
三、訂單銷(xiāo)售推廣的戰(zhàn)術(shù)布局
第二節(jié) 每周分析
一、銷(xiāo)售過(guò)程中每周要分析哪些數(shù)據(jù)
二、如何規(guī)劃門(mén)店的周主推款
三、如何制定門(mén)店的銷(xiāo)售策略
第三節(jié) 月末要做什么
一、品類(lèi)的銷(xiāo)售動(dòng)向控制
二、品類(lèi)的主力商品分析
三、門(mén)店的銷(xiāo)售重心管理
第四節(jié) 商品折扣與促銷(xiāo)管理
一、如何確定需要減價(jià)的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好門(mén)店的促銷(xiāo)規(guī)劃
第3章季末，要策劃銷(xiāo)售大戰(zhàn)
第一節(jié) 確定大會(huì)戰(zhàn)銷(xiāo)售任務(wù)
一、訂單銷(xiāo)售進(jìn)度要做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
二、怎么召開(kāi)“收尾任務(wù)分析會(huì)”
三、如何召開(kāi)全員“銷(xiāo)售啟動(dòng)會(huì)”
第二節(jié) 確定下架產(chǎn)品
一、如何正確規(guī)劃撤貨目標(biāo)
二、如何制定撤貨的時(shí)間表
三、商品調(diào)撥，如何提高物流運(yùn)作效率
第三節(jié) 多店的商品調(diào)撥
一、多店的商品調(diào)撥，如何制訂分級(jí)物流規(guī)劃
二、如何做SKU的庫(kù)存合并
三、如何做SKU的收倉(cāng)管理
第4章這樣做，季末銷(xiāo)售總結(jié)
第一節(jié) 看準(zhǔn)銷(xiāo)售的得失
一、如何評(píng)估品類(lèi)投資收益
二、如何判斷品類(lèi)市場(chǎng)需求
三、如何規(guī)劃品類(lèi)投資方向
第二節(jié) 剩余庫(kù)存怎么賣(mài)
一、如何梳理訂單過(guò)季庫(kù)存
二、SKU庫(kù)存等級(jí)劃分方法
三、如何確定SKU銷(xiāo)售預(yù)期
第三節(jié) 庫(kù)存的上市安排
一、如何確定庫(kù)存上市時(shí)間
二、如何規(guī)劃庫(kù)存SKU銷(xiāo)售方案
三、確定庫(kù)存SKU上市排單
第5章做一個(gè)賺錢(qián)的采購(gòu)規(guī)劃
第一節(jié) 訂單的采購(gòu)參數(shù)提煉：八步采購(gòu)計(jì)劃法
一、規(guī)劃新品采購(gòu)目標(biāo)
二、規(guī)劃采購(gòu)商品內(nèi)容
三、采購(gòu)預(yù)算審批控制
第二節(jié) 訂單的商品計(jì)劃制訂
一、如何確定訂單的銷(xiāo)售目標(biāo)
二、規(guī)劃品類(lèi)的銷(xiāo)售周期
三、訂單的歸零策略
后記
主要參考文獻(xiàn)