成為最賺錢的家具建材經(jīng)銷商

　　互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，線上網(wǎng)店分流了線下實體店的客源，共享經(jīng)濟顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？本書給你答案。本書針對建材家居、家具行業(yè)的經(jīng)銷商，從銷售模式、產(chǎn)品、門店、市場推廣和業(yè)務(wù)團隊等老板們關(guān)注和需要的方面來切實解決問題并提供具體方法——指出經(jīng)銷商在新時代的新思維，打造全網(wǎng)營銷銷售渠道，從傳統(tǒng)的點狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷商新零售銷售平臺，實現(xiàn)與終端用戶的無縫對接。從經(jīng)銷商老板如何定價到經(jīng)銷商老板如何打出產(chǎn)品組合拳，再到經(jīng)銷商老板如何打造熱銷新品，系統(tǒng)地分析了經(jīng)銷商產(chǎn)品組合策略。面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗，一手抓客戶服務(wù)。“經(jīng)銷商門店精細化管理”用大量翔實的案例，啟發(fā)經(jīng)銷商老板的思維，實現(xiàn)經(jīng)銷商向精銷商轉(zhuǎn)型?！敖?jīng)銷商市場推廣策略”全面提升經(jīng)銷商零售店面的客流量，解決了當(dāng)下入店顧客越來越少的問題。分享經(jīng)銷商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基這樣的世界級企業(yè)系統(tǒng)化人才工程建設(shè)，又能看到夫妻店老板用人、留人之術(shù)。

　　李治江美國格理集團專家團成員上海華閱咨詢高級咨詢顧問上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員《銷售與市場》雜志專欄作者經(jīng)銷商贏利模式系統(tǒng)建設(shè)資深顧問#老李談銷售#自媒體合伙人"講故事做銷售"公益項目發(fā)起人10多年市場銷售和營銷管理經(jīng)驗，管理過年銷售額過10億的營銷團隊，歷任銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣場工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的運營與管理，深諳企業(yè)品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團隊管理之道與法。7年多培訓(xùn)咨詢管理經(jīng)驗，培訓(xùn)場次高達1000余場，受訓(xùn)學(xué)員更是多達100000多人次。先后出版2本銷售技能類圖書，在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表銷售管理類文章累計已達10多萬字。