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內(nèi)容簡介

　　作為銷售人員，渠道是你成功的關(guān)鍵。無論市場發(fā)生什么樣的變化，這一點始終保持不變。**的銷售人員懂得開拓渠道，發(fā)展客戶，而且他們時時刻刻都在這么做?！暗麄兪窃趺醋龅降哪?？”你問，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，打推銷電話不是已經(jīng)沒戲了嗎？”現(xiàn)在，在這部*新作品中，銷售專家馬克•亨特揭開了開拓高利潤渠道的秘密，打消了讀者的疑慮。《做銷售就是做渠道》是新戰(zhàn)略與成功實踐的完美結(jié)合，它將幫助你：找到更好的線索，快速檢測有效性將打推銷電話變成獲取信息的渠道弄清打電話的時機，以及你想傳遞的信息留下*棒的語音信息撰寫極具競爭力的郵件有效利用社交媒體充分利用別人的推薦越過守門人，打開新大門避開沿途的陷阱與企業(yè)高管直接聯(lián)系還有更多互聯(lián)網(wǎng)不會填補你的銷售渠道。而且，如果你想取得成功的話，就不能完全依賴營銷部門?！蹲鲣N售就是做渠道》將把權(quán)力交還給你！按照書中提供的方法，開始拓展新業(yè)務吧！

作者簡介

　　馬克•亨特（MARK HUNTER）被稱為“銷售達人”，其致力于幫助個人和企業(yè)尋求更好的發(fā)展前景，建立更有利可圖的客戶關(guān)系。他是一位屢獲殊榮的銷售博客寫手，也是一位大受歡迎的演說家。他曾在3家財富500強企業(yè)的銷售和營銷部門工作過18年，在全球多個國家做過數(shù)千次為客戶量身打造的利潤*大化銷售培訓。他的客戶包括可口可樂、三星、美國運通、索尼、歌蒂梵（Godiva）、雅培（Abbott）、喜力（Heineken）、聯(lián)合利華（Unilevel）、都樂（Dole）、全球*大玩具生產(chǎn)廠商美泰（Mattel）和全球制藥保健行業(yè)跨國集團諾華（Novartis）等商業(yè)巨頭。

圖書目錄

部分發(fā)掘潛在客戶的基本原則1
章•發(fā)掘潛在客戶的意義//3
第二章•找到新客戶的神話和令人驚訝的現(xiàn)實//12
第三章•成功找到銷售線索的關(guān)鍵因素//18

第二部分成功發(fā)掘潛在客戶的事先規(guī)劃29
第四章•為獲取高收益客戶做好計劃//31
第五章•針對你的市場制訂發(fā)掘潛在客戶的計劃//39

第三部分發(fā)掘潛在客戶的竅門、工具與技巧49
第六章•管理時間的技巧//51
第七章•你是在發(fā)掘潛在客戶還是在浪費時間？//57
第八章•他們是潛在客戶還是只是看上去像潛在客戶？//72
第九章•進行初步接觸的方法//82
第十章•電話仍然有用嗎？//90
第十一章•與客戶交流時必須做的和不能做的//96
第十二章•發(fā)掘潛在客戶的工具——電話//103
第十三章•開啟對話//109
第十四章•會有人去聽電話留言嗎？//117
第十五章•電子郵件、交流，以及連接//130
第十六章•推薦與其他營造銷售渠道的關(guān)鍵要素//151
第十七章•社交媒體的價值和陷阱//163
第十八章•通過社交媒體來發(fā)掘潛在客戶//182

第四部分發(fā)掘潛在客戶的難點195
第十九章•突破守門人的防線//197
第二十章•在企業(yè)的層面上取勝//202
第二十一章•是否值得去嘗試與企業(yè)的高管進行接觸？//207
第二十二章•穿越門障//222
第二十三章•將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶//227

結(jié)論•是的，你完全能夠做到//236
致謝//239