處方藥零售這樣做：一位零售經(jīng)理的工作心得

　　在處方外流，分級(jí)診療，醫(yī)保支付等國(guó)家政策的大環(huán)境下，處方藥產(chǎn)品的營(yíng)銷重心向零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為了處方藥企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的必然之路。 筆者站在處方藥生產(chǎn)廠家的視角，結(jié)合十年來的處方藥等級(jí)醫(yī)院以外的零售市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從開始的滿足患者對(duì)處方藥方便購(gòu)買的需求出發(fā)，將逐步轉(zhuǎn)向?qū)颊叩膬r(jià)值服務(wù)。 本書詳細(xì)的闡述了處方藥零售的重要性，以及做處方藥零售市場(chǎng)的具體措施和方法，具體的做法中尤其重要的是設(shè)置好價(jià)格體系。

　　田軍 畢業(yè)于湖北中醫(yī)藥大學(xué)，畢業(yè)之后就開始在國(guó)內(nèi)某大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)工作至今。 經(jīng)歷了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近十年的發(fā)展和變遷，也見證了處方藥零售市場(chǎng)的發(fā)展變革。從事處方藥的渠道管理（商務(wù)工作）和零售工作至今，近幾年所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)連續(xù)5年高于公司和行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。