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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品火爆脫銷，而自己的倉(cāng)庫(kù)卻積壓爆倉(cāng)？為什么產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)靠近了成本線，但銷量還是上不去？為什么對(duì)手總有新品推出，對(duì)自己的產(chǎn)品形成碾壓式的優(yōu)勢(shì)？……作者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)爆品的特點(diǎn)，構(gòu)建了一套研發(fā)爆品體系。力求通過(guò)8個(gè)密碼，53種思路，幫助企業(yè)家厘清產(chǎn)品旺銷的底層秘密。有效解決企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與銷售中的同質(zhì)化高、系列化弱、競(jìng)爭(zhēng)力不足等問(wèn)題。

作者簡(jiǎn)介

　　張　雷模世能咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人誠(chéng)宇包裝集團(tuán)創(chuàng)始人爵瑟投資基金公司董事長(zhǎng)張雷原是一名教師，1999年獨(dú)闖上海，2002年創(chuàng)辦誠(chéng)宇包裝，憑借商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的力量，迅速使誠(chéng)宇成為行業(yè)的引領(lǐng)者。2012年基于多年對(duì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的深入研究，他開(kāi)始走向講臺(tái)，把商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多的中小企業(yè)家。之后，他又創(chuàng)建了模世能咨詢集團(tuán)，幫助更多人順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一位真正做到了“說(shuō)自己所做，做自己所說(shuō)”的實(shí)戰(zhàn)型講師。

圖書(shū)目錄

章梳理出企業(yè)的核心產(chǎn)品 001
1．不同思維衍生的六種模式 002
2．產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 008
3．梳理步驟1：了解產(chǎn)品架構(gòu) 011
4．梳理步驟2：關(guān)鍵數(shù)據(jù)讓核心產(chǎn)品“水落石出” 012
5．梳理步驟3：找到錯(cuò)配點(diǎn)，做好“加減乘除” 016
第二章密碼1：產(chǎn)品策略選擇——給自己設(shè)定邊界，選擇做什么不做什么 019
1．產(chǎn)品策略是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的標(biāo)線 020
2．單品極致化，持續(xù)性地控制市場(chǎng) 021
3．產(chǎn)品專業(yè)化，不斷拓展細(xì)分新市場(chǎng)客戶 023
4．市場(chǎng)專業(yè)化，在研發(fā)新產(chǎn)品品類上加把勁 025
5．選擇性專業(yè)化，針對(duì)需求做個(gè)性化設(shè)計(jì) 027
6．從“覆蓋全市場(chǎng)型”的誤區(qū)走出來(lái) 030
第三章密碼2：產(chǎn)品價(jià)值定位——給產(chǎn)品賦予存在的意義和生存的能力 033
1．價(jià)值定位的四要素：需求點(diǎn)、差異點(diǎn)、利益點(diǎn)、支撐點(diǎn) 034
2．逐級(jí)遞升：客戶需求的三個(gè)層次 035
3．客戶需求與產(chǎn)品利益點(diǎn)的匹配 038
4．塑造價(jià)值的關(guān)鍵在于塑造“意義” 0425．通過(guò)競(jìng)品分析，找到待升值的差異點(diǎn) 044
6．利益點(diǎn)，究竟是誰(shuí)的利益 049
7．從品類元素中理出產(chǎn)品的支撐點(diǎn) 052
8．從產(chǎn)品支撐點(diǎn)到產(chǎn)品價(jià)格 058
第四章密碼3：產(chǎn)品規(guī)劃體系——產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的秘密 061
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)品線與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是規(guī)劃的前提 062
2．遵守產(chǎn)品規(guī)劃的三大原則 063
3．這些產(chǎn)品規(guī)劃理念誤區(qū)，你中招了嗎 065
4．運(yùn)用立體思維，全面看待問(wèn)題 067
5．調(diào)整產(chǎn)品線的小角度與大方向 070
6．找準(zhǔn)需求重心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 072
7．設(shè)計(jì)理念：有用、可用、易用、好用 076
8．知彼知己、取長(zhǎng)補(bǔ)短的秘訣——競(jìng)品分析 078
第五章密碼4：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
——品牌活法與傳承的境界就是形成商業(yè)信仰 083
1．“霧里看花，水中望月”的品牌認(rèn)知誤區(qū) 084
2．中小企業(yè)的品牌之路：活法、傳承、競(jìng)爭(zhēng) 087
3．重新定義品牌，是絕處逢生，也是煥然新生 090
4．品牌定位的12 種方法，助你事半功倍 094
5．一個(gè)深入人心的品牌故事 098
6．品牌的左膀右臂：象征產(chǎn)品、符號(hào)產(chǎn)品 100
7．品牌傳播，營(yíng)銷先行 102
第六章密碼5：產(chǎn)品價(jià)格體系
——售賣(mài)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，價(jià)格永遠(yuǎn)是價(jià)值的體現(xiàn) 107
1．確定價(jià)格的核心關(guān)鍵——價(jià)值 108
2．產(chǎn)品價(jià)值帶來(lái)的價(jià)格差異 110
3．在產(chǎn)品價(jià)格的“成本”上精打細(xì)算 112
4．產(chǎn)品價(jià)格也有自己的生命周期 113
5．定標(biāo)找準(zhǔn)方向，定位找準(zhǔn)差異 1146．幾種常用的定價(jià)方法 116
第七章密碼6：產(chǎn)品創(chuàng)新體系——從靈光乍現(xiàn)到新產(chǎn)品 123
1．不創(chuàng)新，就是慢性自殺 124
2．換道超車(chē)與創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線 125
3．“檢核表法”打開(kāi)創(chuàng)新思維的大門(mén) 126
4．把握住更新?lián)Q代的儲(chǔ)備與時(shí)機(jī) 130
5．不同產(chǎn)品要采取不同的創(chuàng)新策略 131
6．產(chǎn)品創(chuàng)新的系統(tǒng)流程 134
7．打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新文化，永葆創(chuàng)新活力 138
第八章密碼7：產(chǎn)品經(jīng)理管理——具有影響力、領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門(mén)溝通能力 143
1．鼓動(dòng)者、指揮者、協(xié)調(diào)員和領(lǐng)頭人—產(chǎn)品經(jīng)理 144
2．認(rèn)知升級(jí)：產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)去與現(xiàn)在 147
3．產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)：讓產(chǎn)品賣(mài)得更好 149
4．產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別 153
5．產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力 154
6．培養(yǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)理，讓能力和忠誠(chéng)并重 158
第九章密碼8：產(chǎn)品價(jià)值傳播——全方位推廣與擴(kuò)散，讓價(jià)值再次增值 163
1．價(jià)值傳播策略，一切都從正確出發(fā) 164
2．找準(zhǔn)價(jià)值傳播的目標(biāo)受眾 165
3．價(jià)值傳播內(nèi)容：產(chǎn)品的差異點(diǎn)和支撐點(diǎn) 166
4．多元化的產(chǎn)品價(jià)值傳播形式 171
5．量體裁衣，選擇傳播渠道 173
參考文獻(xiàn) 175
后記 177
致謝 179