銷售鐵軍：從銷售新人到鐵軍締造者

第 1章 立志：從此刻開始，向Top Sales 進發(fā)
01 從差點被淘汰到Top Sales 只有一條路 002
02 客戶數(shù)量是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵指標 007
03 勤奮≠瞎忙：時間的二七一法則 012
04 有效客戶：客戶源頭決定簽單結(jié)果 017
05 及時提出Close，拿下訂單 025
06 Top Sales 的杠桿成交法 029
07 謹記“五常”，每個人都有機會成為Top Sales 035

第 2章 借假修真：正能量對待每一件事
01 做銷售一定要有激情 042
02 困難都是假的，成長才是真的 047
03 業(yè)績是自己逼出來的 052
04 敬業(yè)：更加職業(yè)、專業(yè)地去做好自己的事 057
05 “皮實”：擁抱變化，無論放在哪里都可以 062
06 跳出自己的“舒適圈” 067
07 正能量會給你帶來好的結(jié)果 072

第3章 躍進：從管好自己到帶好團隊
01 銷售是個體力活，也是個腦力活 078
02 勤陪訪：幫助下屬沖業(yè)績 083
03 勤檢查：苛求過程，釋懷結(jié)果 089
04 勤評估：檢查技能水平并增強 094
05 勤對話：開好４個會 099
06 勤復(fù)盤：定期復(fù)盤，復(fù)制好的結(jié)果 104
07 勤預(yù)測：做可以讓明天更好的事 108

第4章 立政：凡將舉事，令必先出
01 管理要有虛有實 114
02 管理者的產(chǎn)出公式 119
03 制定一套制度，“在框架內(nèi)行走” 124
04 想清楚：“為什么”比“做什么”更重要 131
05 有效管理從有效決策開始 135
06 發(fā)掘團隊里每個人的原動力 141
07 讓每個人做適合自己的事 146
08 嚴格遵守“二禁”“三心” 150
09 二審終審制：讓每個人都大聲說話 154
10 讓自己的風格影響一批人 157

第5章 必勝：真正的戰(zhàn)斗是團隊一起拼搏
01 追夢：個人夢想?yún)R聚成團隊夢想 164
02 假想敵：制定KPI，讓目標具象化 170
03 喚醒贏的本能：運用高階能量的激勵語言 175
04 創(chuàng)造贏的狀態(tài)：員工可以被引導(dǎo)，不能被強迫 178
05 當好教練：帶領(lǐng)團隊落實計劃 182
06 實現(xiàn)贏的目標：突破極限，夢想和激情永續(xù) 187
07 擁有更高階的領(lǐng)導(dǎo)力 192

第6章 賦能：讓每個員工都有成為領(lǐng)導(dǎo)的可能
01 成就員工：要讓員工增值 198
02 成就自己：在帶團隊中成長 201
03 識人：我有一支什么樣的團隊 206
04 用人：給予機會，借事修人 211
05 養(yǎng)人：不拋棄，不放棄 215

第7章 裂變：造一支旅悅銷售鐵軍
01 搭系統(tǒng)：啟動組織中隱形的動力 220
02 建團隊：人是團隊最重要的資產(chǎn) 225
03 培養(yǎng)人：把50% 的精力都放在對人的培養(yǎng)上 229
04 解雇：旅悅鐵軍會淘汰這樣的人 233
05 XCRM 管理系統(tǒng)：高效的流程是根本 238
06 建立一個“情場”，承載更大的夢想 242
07 旅悅大學(xué)：塑造和傳承鐵軍的“軍魂” 247