社交新零售：爆發(fā)式增長和私域流量裂變的低成本路徑

目錄
第1章　社交新零售簡史 1
1.1 社交新零售的定義和本質(zhì) 2
1.1.1 社交新零售的定義 2
1.1.2 社交新零售的本質(zhì) 3
1.2?社交商業(yè)與社交新零售的前世今生 4
1.2.1 什么是社交商業(yè)和消費商 4
1.2.2 社交商業(yè)高速發(fā)展的原因 7
1.2.3 社交新零售是新零售與社交商業(yè)充分融合的產(chǎn)物 9
1.3 零售、新零售、社交新零售的迭代 9
1.3.1 社交新零售是五次零售變革的產(chǎn)物 9
1.3.2 零售、新零售、社交新零售的異同 14
1.4 社交新零售的“性別” 是男是女 16
1.4.1 從消費者維度看社交新零售的“性別” 17
1.4.2 從消費商維度看社交新零售的“性別” 18
1.5?社交新零售有哪些價值 21
1.5.1 社交新零售對客戶的價值 21
1.5.2 社交新零售對企業(yè)的價值 23
第2章　全渠道社交零售：拓展社交渠道，降低成本和風險 25
2.1 全渠道零售簡史 25
2.1.1 全渠道零售的發(fā)展歷程 26
2.1.2 全渠道零售的兩個核心 27
2.2?全渠道社交零售：新零售時代線上線下的渠道革命 29
2.2.1 線上零售為什么能迅速發(fā)展 29
2.2.2 線下零售如何破解線上零售 32
2.2.3 社交新零售時代線上線下如何才能雙贏 35
2.3?社交化是全渠道零售的必然 41
2.3.1 全渠道零售的社交化趨勢 42
2.3.2 如何快速發(fā)展種子渠道商 43
2.3.3 利用現(xiàn)有渠道裂變渠道商 44
2.4?世界500強小米的全渠道社交零售：提升坪效，融入社交渠道 45
2.4.1 小米的渠道革命：打通全渠道零售 46
2.4.2 線上板塊：從小米商城到小米有品 46
2.4.3 線下板塊：加速發(fā)展線下小米之家 47
2.4.4 社交板塊：小米新零售的社交戰(zhàn)略 48
2.5 獨角獸孩子王的全渠道社交零售：促進私域流量的變現(xiàn)和增值 51
2.5.1 線下門店：客戶數(shù)字化+員工IP化 51
2.5.2 線上平臺：PC 端、移動端全布局 56
2.5.3 線上+線下：渠道數(shù)字化賦能零售 58
2.5.4 社交化服務(wù)：放大客戶的終身價值 59
2.5.5 社交玩法：獲客拉新、裂變社交渠道 60
2.5.6 孩子王社交新零售的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 61
2.5.7 全渠道覆蓋，打造企業(yè)私域流量池 62
第３章　社交新零售的取勝法寶：讓服務(wù)插上效率和社交的翅膀 64
3.1 服務(wù)營銷為什么重要 64
3.1.1 馬云：新零售不是賣東西，而是服務(wù)好客戶 64
3.1.2 效益之源：社交新零售時代更加重視服務(wù) 65
3.1.3 無處不服務(wù)：讓你的服務(wù)處處可見 67
3.2 客戶服務(wù)中，導致客戶不滿意的六大因素 68
3.2.1 客戶不滿意的因素一：態(tài)度太冷漠 69
3.2.2 客戶不滿意的因素二：反應(yīng)太遲鈍 70
3.2.3 客戶不滿意的因素三：承諾太多了 71
3.2.4 客戶不滿意的因素四：太急于銷售 73
3.2.5 客戶不滿意的因素五：形象不專業(yè) 74
3.2.6 客戶不滿意的因素六：售后服務(wù)差 75
3.3 社交新零售服務(wù)：社交化、無縫銜接、隨時待命 75
3.3.1 社交化服務(wù)：建立有溫度的情感聯(lián)結(jié) 76
3.3.2 無縫銜接：PC端+移動端+線下+智能 77
3.3.3 隨時待命：24小時隨心隨意享受服務(wù) 77
3.4?索尼的社交化：如何利用社交網(wǎng)絡(luò)做好客戶服務(wù) 78
3.4.1 聯(lián)合社交渠道，開展客戶支持服務(wù) 79
3.4.2 利用社交網(wǎng)絡(luò)高效解決客戶的問題 79
3.4.3 及時關(guān)注，解決問題，捕捉新商機 80
3.4.4 社交互動是社交化客戶服務(wù)的核心 80
3.5 蒙牛社交新零售的全渠道服務(wù)：抓牢合作伙伴的心 81
3.5.1 共享品牌資源，助力經(jīng)銷商發(fā)展 83
3.5.2 分群分層服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)精準化 84
3.5.3 線上線下聯(lián)合培訓，幫助經(jīng)銷商迅速成長 85
3.5.4 虛實結(jié)合，用7種方式讓服務(wù)效果最大化 86
第４章　社交新零售的核心：精準體驗營銷留住消費者的心 90
4.1 如何創(chuàng)造超出消費者預期的社交新零售體驗 90
4.1.1 社交內(nèi)容是社交新零售體驗的核心 90
4.1.2 功能、內(nèi)容、服務(wù)統(tǒng)一于場景體驗 94
4.1.3 付費體驗：付出成本的體驗更值錢 95
4.2 全域體驗：如何玩轉(zhuǎn)社交化體驗營銷 98
4.2.1 精準定位，做好體驗式營銷的重要基礎(chǔ) 100
4.2.2 全渠道布局，滿足客戶的社交體驗需求 100
4.2.3 良好體驗，滿足消費升級后客戶的需求 101
4.2.4 情感社交，精耕細作培養(yǎng)客戶終身價值 102
4.2.5 社交化場景體驗，激發(fā)客戶的潛在需求 103
4.3 迪士尼體驗：完美體驗超出顧客預期 104
4.3.1 員工親身體驗，用社交發(fā)現(xiàn)問題 104
4.3.2 前后保持一致，避免人設(shè)的崩塌 104
4.3.3 針對不同感官，營造多維度體驗 105
4.3.4 運用峰終定律，讓顧客芳心暗許 106
4.4 小米體驗：如何做好社交化服務(wù)體驗 106
4.4.1 小米的商業(yè)模式?jīng)Q定了服務(wù)是核心競爭力 107
4.4.2 人比制度更重要：有了人心便擁有了一切 108
4.4.3 天下武功，唯快不破：用“快”征服客戶的心 109
4.4.4 “7×24小時”在線服務(wù)：客戶在哪服務(wù)就到哪 110
4.4.5 聯(lián)合辦公：不斷提升服務(wù)效率 111
4.4.6 會作詩的妹子客服就是不一樣 112
4.4.7 標準化和非標準化讓體驗更走心 112
第５章　社交新零售的實戰(zhàn)策略：共享經(jīng)濟下的創(chuàng)富先行者 114
5.1 新零售的社交化策略：渠道革命已來 115
5.1.1 發(fā)揮自有優(yōu)勢，加快社交化進程 115
5.1.2 融入社交元素，讓營銷和服務(wù)更有溫度 116
5.1.3 拓展社交渠道，有效降低運營成本和風險 117
5.2?社交電商的新零售化策略：新跑道機會多 118
5.2.1 新跑道機會多：打好社交牌 118
5.2.2 優(yōu)化物流倉儲：智慧物流更高效 120
5.2.3 拓展全渠道：讓服務(wù)體驗更高效 121
5.3 星巴克新零售的社交化：將數(shù)字與社交合二為一 122
5.3.1 星巴克的新零售戰(zhàn)略 122
5.3.2 星巴克的社交新零售 123
5.3.3 星巴克中國的社交新零售 126
5.3.4 星巴克社交新零售啟示錄 128
5.4 蒙牛社交新零售：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型社交新零售 129
5.4.1 蒙牛社交新零售發(fā)展簡史 129
5.4.2 蒙牛社交新零售給中小企業(yè)的啟示 131
5.5?云集的新零售化：社交電商鼻祖重構(gòu)“人、貨、場” 133
5.5.1 云集社交新零售如何提升場效 135
5.5.2 云集社交新零售如何提升人效 138
5.5.3 云集社交新零售如何提升貨效 140
5.6 拼多多的新零售化：與阿里、京東的競爭火力全開 142
5.6.1 拼多多重構(gòu)“人、貨、場” 142
5.6.2 AI新零售：開啟社交電商的智能時代 143
5.6.3 優(yōu)質(zhì)低價：打通全產(chǎn)業(yè)鏈，控制供應(yīng)鏈成本 144
第６章　如何轉(zhuǎn)型社交新零售：傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)電商快速轉(zhuǎn)型路徑 147
6.1 如日中天的新零售靠譜嗎 147
6.1.1 新零售到底靠不靠譜 147
6.1.2 中小企業(yè)和商家轉(zhuǎn)型的可行思路 148
6.2 企業(yè)如何才能做好社交新零售 150
6.2.1 企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售的五步落地戰(zhàn)略 150
6.2.2 企業(yè)做好社交新零售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié) 155
6.3?社交時代企業(yè)如何搭建私域流量池 163
6.3.1 做好全渠道營銷實現(xiàn)精準傳播和獲客 164
6.3.2 企業(yè)如何有效獲取低成本的社交流量 165
6.4 企業(yè)快速裂變私域流量與爆發(fā)式增長的方法論 167
6.4.1 新流量：口碑經(jīng)濟 168
6.4.2 轉(zhuǎn)化率：社群經(jīng)濟 170
6.4.3 客單價：單客經(jīng)濟 170
6.4.4 復購率：會員經(jīng)濟 171
第７章　社交新零售迅速落地方案：社交新零售企業(yè)爆發(fā)式增長攻略 173
7.1 社交傳播：社交時代企業(yè)低成本營銷的武器 173
7.1.1 如何利用社交媒體擴大影響力 174
7.1.2 小米：如何借助社交媒體崛起 175
7.2?社交獲客：如何借助社交營銷精準高效獲客 179
7.2.1 用社交營銷霸屏大量吸客 179
7.2.2 跟杜蕾斯學習玩轉(zhuǎn)社交營銷的秘訣 184
7.3 客戶裂變：如何用1個客戶引來5個新客戶 187
7.3.1 企業(yè)成功社交裂變私域流量的三大環(huán)節(jié) 188
7.3.2 企業(yè)快速裂變私域流量的七種社交玩法 191
7.4?社交留存：如何用社交策略讓客戶不愿離開 195
7.4.1 遵循人性，建立留人機制 195
7.4.2 借助社交化內(nèi)容增強黏性 198
7.5 社交化社群運營：更符合社交新零售的場景體驗 200
7.5.1 社交化社群必備的五大要素 201
7.5.2 社交化社群運營及服務(wù)的方法 204
7.5.3 社交玩法提升社群效率，增強黏性和轉(zhuǎn)化率 207
7.5.4 社交化智慧門店：5G體驗中心+社群服務(wù)培訓 209
7.5.5 耐克：打造社交化數(shù)字化跑步社群，提升黏性 210
第８章　社交新零售的未來：無盡的可能 213
8.1 社交新零售發(fā)展的四大趨勢 213
8.1.1 全渠道社交零售：勢不可當，成為標配 214
8.1.2 與社區(qū)新零售融合：充滿了想象的空間 214
8.1.3 與社群新零售融合：將客戶轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn) 216
8.1.4 與私域流量池融合：拓展企業(yè)的私域電商渠道 217
8.2 社交新零售的未來有哪些可能 218
8.2.1 更科技、更智能、更人性 218
8.2.2 構(gòu)建社交新零售的生態(tài)體系 220
8.2.3 社交新零售成為獨立的商業(yè)模式 220
8.2.4 5G時代的社交新零售變革：“榨干”客戶 222
8.2.5 區(qū)塊鏈+社交新零售：引領(lǐng)零售行業(yè)革命 228
8.3 把握社交新零售未來必備的三大心態(tài) 232
8.3.1 分享心態(tài)：越分享越值錢 233
8.3.2 合作心態(tài)：客戶成為盟友 235
8.3.3 農(nóng)耕心態(tài)：讓事業(yè)更長青 236
8.4 贏在社交新零售未來必備的四大思維模式 236
8.4.1 社交思維：讓口碑被瘋傳 237
8.4.2 換位思維：讓客戶黏上你 239
8.4.3 本質(zhì)思維：以不變應(yīng)萬變 241
8.4.4 進化思維：成為未來贏家 242
后記 零售的進化，永不停止 245