可復(fù)制的壽險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)攻略

　　本書系統(tǒng)地闡述了如何增員，如何留存，如何推動(dòng)晉升，對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員具有指導(dǎo)作用。 “增得來(lái)”主要介紹了如何讓增員從偶然變成必然，如何搭建網(wǎng)絡(luò)增員渠道，如何開(kāi)發(fā)緣故增員市場(chǎng)，如何做助理增員，如何做隨緣增員，如何做人才市場(chǎng)增員，如何做轉(zhuǎn)介紹增員，當(dāng)增員渠道問(wèn)題解決了，增員名單就解決了。當(dāng)我們?cè)鰡T名單有了，接下來(lái)要解決的問(wèn)題是如何把增員名單轉(zhuǎn)換為增員。增員面談是本書的又一重點(diǎn)，對(duì)于不同渠道的增員面談，本書都會(huì)有獨(dú)到的見(jiàn)解。從現(xiàn)在開(kāi)始，永遠(yuǎn)不要懷疑網(wǎng)絡(luò)增員，如果你用了沒(méi)效果，說(shuō)明你還沒(méi)有掌握它。我們要增員那些有工作的，有成功經(jīng)歷的緣故，而不是去拉那些過(guò)往沒(méi)有任何成功經(jīng)驗(yàn)的緣故。助理增員是“低價(jià)”購(gòu)買別人的時(shí)間，“高價(jià)”賣給保險(xiǎn)公司，是非常劃算的一件事。 “留得住”主要介紹了如何讓一個(gè)沒(méi)有客戶資源的業(yè)務(wù)員在入職前三個(gè)月快速積累200個(gè)以上準(zhǔn)客戶名單，當(dāng)名單有了，主要解決的問(wèn)題是如何讓名單轉(zhuǎn)換成保單。積累名單有哪些可復(fù)制的方法？名單變保單有哪些可復(fù)制的方法？壽險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)是名單經(jīng)營(yíng)，名單決定保單，名單決定增員。保單和增員都是建立在名單經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上。因此，我們要不斷檢視和拓寬自己的名單來(lái)源渠道，時(shí)刻讓自己的有效客戶名單保持在200個(gè)以上。名單保單一起抓及名單增員一起抓是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。名單解決了拜訪的問(wèn)題，讓業(yè)務(wù)員每天都有客戶見(jiàn)。訪后出門解決了訪量的問(wèn)題。名單有了，又做到訪后出門了，活動(dòng)量就解決了，業(yè)務(wù)員的收入就有保障了，留存就會(huì)變得很容易。 “升得快”主要介紹了如何推動(dòng)晉升，晉升是人力翻番的秘密。如果一支團(tuán)隊(duì)發(fā)展了一年，人力減少了，是因?yàn)闀x升沒(méi)有推動(dòng)好，主管數(shù)量沒(méi)有增加。先有“將”，后有“兵”。準(zhǔn)主管的培養(yǎng)有哪些動(dòng)作？拉長(zhǎng)準(zhǔn)主管的培養(yǎng)周期，在他一個(gè)增員都沒(méi)有的時(shí)候就去培養(yǎng)他，而不是有增員的時(shí)候才去關(guān)注他。

　　竇高紅，山西長(zhǎng)治人。2008年入職中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南分公司，現(xiàn)為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。從畢業(yè)到現(xiàn)在，一直從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，通過(guò)10年的一線經(jīng)營(yíng)，在增員、留存、晉升推動(dòng)方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，摸索出了很多可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)方法。