從零開(kāi)始做銷(xiāo)售：銷(xiāo)售新手不可不知的銷(xiāo)售心理學(xué)

　　在銷(xiāo)售中，我們存在著太多的不解之迷，而這些謎題最終都指向客戶！到底客戶都是怎么想的？為什么有時(shí)候不費(fèi)吹灰之力很快達(dá)成交易，有時(shí)候費(fèi)了九牛二虎之力仍然沒(méi)有結(jié)果？在書(shū)上學(xué)到的那些銷(xiāo)售技能用起來(lái)為什么總是效果不好，有時(shí)甚至起到相反作用？所有這些問(wèn)題的根源，都在于我們只想著運(yùn)用學(xué)到的這些銷(xiāo)售技巧去搞定客戶，而沒(méi)有真正關(guān)注到客戶當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)，到底適不適合使用這些“招數(shù)”，在什么樣的情況下使用這些“招數(shù)”才有效。那么，銷(xiāo)售過(guò)程中客戶到底都會(huì)有什么樣的心理變化？有沒(méi)有線索可以把握？能不能真正讀懂客戶的心？ 本書(shū)將帶領(lǐng)讀者進(jìn)入難解的客戶內(nèi)心，去探尋客戶的心路軌跡，描繪出客戶的心理地圖，全面洞悉客戶的心理活動(dòng)過(guò)程，從而找到打開(kāi)客戶心門(mén)的鑰匙。

　　苗小剛，從事銷(xiāo)售工作多年，長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，是從基層成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)力派。同時(shí)，致力于市場(chǎng)研究5年之久，潛心鉆研營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新、消費(fèi)心理需求，以及具有實(shí)戰(zhàn)意義的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方法等?，F(xiàn)已策劃、出版多部圖書(shū)，深受讀者喜歡。《新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售心理偵察術(shù)》《銷(xiāo)售賬款催收92招》《銷(xiāo)售這樣問(wèn)，客戶才會(huì)買(mǎi)》