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內(nèi)容簡介

　　本書是文化與談判交叉研究領域的開山之作、基石之作和扛鼎力作。圍繞談判學研究的三個核心領域——認知、情緒和動機等談判的基本心理過程，談判中涉及的溝通、權(quán)力作用與影響力發(fā)揮等復雜的社會過程，諸如團隊、第三方和技術(shù)等情境因素對談判產(chǎn)生的效應——本書由數(shù)十位分別來自各文化研究領域和談判研究領域的作者，從各自學科視角出發(fā)，共同開展深入而廣泛地研究。通過對理論與實踐成果的綜合回顧，通過對仍未解決的未知領域的展望，本書作者為談判與文化研究的過去、現(xiàn)在和未來繪制了一幅清晰的地圖。本書對談判課程、文化課程或談判與文化課程的教學都十分有益。本書指出了談判和文化這兩個領域研究發(fā)展的新方向，對致力于談判或談判與文化研究的學者來說，本書是一個思想寶庫。對于從事談判實務和沖突管理實踐的讀者而言，如果希望進一步加深對談判的理解，希望理解文化的局限性并了解談判的前沿領域，本書同樣有益。