123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《贏在全渠道》結(jié)合“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”的道家思想，闡述全渠道運(yùn)營(yíng)的理念和方法，通過“實(shí)踐―理論―實(shí)踐”的路徑，將積累的經(jīng)驗(yàn)形成知識(shí)螺旋，依照“認(rèn)知―構(gòu)建―運(yùn)營(yíng)―創(chuàng)新”的邏輯順序，對(duì)企業(yè)構(gòu)建全渠道和全渠道運(yùn)營(yíng)方法論進(jìn)行闡述，并分析了全渠道在生命周期中不同階段的實(shí)施方法。同時(shí)，本書結(jié)合多家企業(yè)的案例故事，闡述卓越企業(yè)的成功之道。

作者簡(jiǎn)介

　　孫一暉上海伯俊軟件科技有限公司總裁。畢業(yè)于上海交通大學(xué)。于1999年創(chuàng)立伯俊軟件，自公司創(chuàng)建起，始終秉承“真誠(chéng)待人、用心做事、團(tuán)結(jié)拼搏”的宗旨服務(wù)每一家客戶，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零售服務(wù)商。其本人也因擁有20年信息化業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)全渠道理念的獨(dú)特見解，曾多次獲得“中國(guó)智慧零售卓越開拓人物”“行業(yè)杰出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。郭婧上海伯俊軟件科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官，主管伯俊客戶的全渠道戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)，為JNBY、GXG、奧康、玖姿、地素、ICICLE、Tommy Hilfiger、水星家紡等國(guó)內(nèi)外品牌的全渠道運(yùn)營(yíng)顧問，被譽(yù)為“全渠道第一人”。自2013年起，服務(wù)于70多家品牌客戶，進(jìn)行全渠道模式的規(guī)劃、建設(shè)和落地指導(dǎo)。并組建了零售行業(yè)內(nèi)第一支專職全渠道運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)70%的成員來自國(guó)內(nèi)外知名院校，50%以上的成員為碩士研究生學(xué)歷。2018年期間，與3家品牌公司進(jìn)行了戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)服務(wù)合作，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)18億元銷售額的增長(zhǎng)。7年多來，平均每年為品牌企業(yè)帶來零售業(yè)績(jī)11.3%的增長(zhǎng)。

圖書目錄

目錄

第1 章　“取勢(shì)”――全渠道認(rèn)知　001
縱觀世界零售行業(yè)發(fā)展歷史，每一次零售變革都伴隨著新舊業(yè)態(tài)的更替，舊業(yè)態(tài)走向沒落而新業(yè)態(tài)逐步崛起，其背后推動(dòng)力是一系列新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的發(fā)展，在2009 年專家第一次提出了全渠道零售（Omni-Channel Retailing）的概念。全渠道零售的概念界定，一方面可以從社會(huì)學(xué)視角進(jìn)行解釋，另一方面可以從管理學(xué)視角進(jìn)行闡釋。

1.1 全渠道的起源 002
1.1.1 什么是全渠道 002
1.1.2 全渠道的由來 005
1.1.3 全渠道的未來 009
1.2 全渠道的意義 012
1.2.1 全渠道的本質(zhì) 012
1.2.2 全渠道的價(jià)值 019
1.3 全渠道的生命周期 030
1.3.1 了解全渠道生命周期 030
1.3.2 把握全渠道生命周期 036

第2 章　“明道”――全渠道構(gòu)建 039
隨著信息技術(shù)的發(fā)展和全渠道消費(fèi)者的崛起，零售行業(yè)進(jìn)入了多種零售形式并存的全渠道時(shí)代。在全渠道模式下，零售企業(yè)的線上渠道和線下渠道之間如何打通，物流體系如何與多個(gè)渠道匹配，如何促進(jìn)不同渠道、渠道和物流體系共生與協(xié)同發(fā)展，是零售行業(yè)正在面臨的問題。
本章從構(gòu)建全渠道需要具備的條件、全渠道的構(gòu)建方法和影響方面入手，全面系統(tǒng)性地闡述全渠道的構(gòu)建方法，希望這些內(nèi)容對(duì)零售企業(yè)開展全渠道轉(zhuǎn)型有一定的啟發(fā)。

2.1 構(gòu)建全渠道的必備條件　040
2.1.1 準(zhǔn)入條件　040
2.1.2 能力匹配　043
2.2 全渠道的構(gòu)建方法　063
2.2.1 路徑規(guī)劃　063
2.2.2 技術(shù)實(shí)現(xiàn)　072
2.3 全渠道構(gòu)建的影響　076
2.3.1 適配性分析　076
2.3.2 全渠道價(jià)值量化　079
2.3.3 全渠道風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避　083

第3 章　“優(yōu)術(shù)”――全渠道運(yùn)營(yíng)　089
零售企業(yè)在進(jìn)行全渠道轉(zhuǎn)型的過程中，往往會(huì)面臨各種各樣的問題，這些問題的解決離不開企業(yè)的全渠道運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建。在企業(yè)進(jìn)行全渠道轉(zhuǎn)型的過程中，技術(shù)是0，運(yùn)營(yíng)是1。完善的全渠道運(yùn)營(yíng)體系，是企業(yè)的全渠道轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵所在。
本章從全渠道運(yùn)營(yíng)的必要性、構(gòu)成、實(shí)施方法入手，并結(jié)合伯俊運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5 年來的全渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全方位地闡述了企業(yè)的全渠道運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何做，希望對(duì)企業(yè)構(gòu)建全渠道運(yùn)營(yíng)體系有所幫助。

3.1 實(shí)施全渠道運(yùn)營(yíng)的必要性　090
3.1.1 思維轉(zhuǎn)變　091
3.1.2 利益驅(qū)動(dòng)　096
3.1.3 經(jīng)營(yíng)效益　107
3.2 什么是全渠道運(yùn)營(yíng)　111
3.2.1 全渠道運(yùn)營(yíng)的主要構(gòu)成要素　112
3.2.2 全渠道運(yùn)營(yíng)方法論　131
3.3 如何做全渠道運(yùn)營(yíng)　133
3.3.1 指導(dǎo)思想　133
3.3.2 發(fā)展階段　135
3.3.3 實(shí)施方法　138
3.3.4 行動(dòng)計(jì)劃　150
3.4 全渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)　152
3.4.1 發(fā)展歷程　152
3.4.2 階段性成果　155
3.4.3 階段性問題　157

第4 章　“立本”――品牌的未來　169
數(shù)字技術(shù)已經(jīng)重新定義了人們的生活方式，數(shù)字的力量促使行業(yè)間進(jìn)行著前所未有的相互滲透，并從根本上改變了競(jìng)技模式。為了在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，企業(yè)需要為消費(fèi)者打造富有吸引力的購物體驗(yàn)，形成關(guān)注點(diǎn)，為新的工作方式提供專業(yè)技能和設(shè)備。企業(yè)通過數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，展望未來，建立試點(diǎn)，深化能力，以及統(tǒng)籌新的生態(tài)圈，推動(dòng)這一過程不
斷前進(jìn)。

4.1 全渠道構(gòu)建的四個(gè)階段　170
4.1.1 準(zhǔn)備階段：路徑規(guī)劃　170
4.1.2 第一階段：技術(shù)實(shí)現(xiàn)　171
4.1.3 第二階段：運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)　172
4.1.4 第三階段：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)　176
4.1.5 第四階段：品牌重構(gòu)　177
4.2 企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型　178
4.2.1 企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義　178
4.2.2 未來行動(dòng)　180
4.2.3 未來新愿景　182

第5 章　“踐行”――全渠道案例解析　185

參考文獻(xiàn)　193