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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)從數(shù)字時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)困境切入，創(chuàng)新性地提出了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)三要素——品牌、渠道、用戶，讓讀者從紛繁的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)理論中，找到幫助企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)能。同時(shí)，本書(shū)還提供了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)三要素詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)操作指南，以指導(dǎo)企業(yè)快速應(yīng)對(duì)數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革與迭代，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)的企業(yè)增長(zhǎng)。本書(shū)可以讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人了解真正的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，讓數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能真正為企業(yè)所用，讓互聯(lián)網(wǎng)真正賦能傳統(tǒng)企業(yè)，讓傳統(tǒng)企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)與活力。未經(jīng)許可，不得以任何方式復(fù)制或抄襲本書(shū)之部分或全部?jī)?nèi)容。

作者簡(jiǎn)介

　　吳英劼（Mercury Woo）：媒介集團(tuán)群邑“30 under 30”——30位30歲以下zui年輕領(lǐng)導(dǎo)者之一。曾任中國(guó)高端綠茶品牌——竹葉青茶數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，帶領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型及升級(jí)，獲中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)至高獎(jiǎng)項(xiàng)Top Digital金獎(jiǎng)。同時(shí)致力于營(yíng)銷(xiāo)理念傳達(dá)，長(zhǎng)期擔(dān)任Facebook COO桑德伯格發(fā)起的quan球職場(chǎng)女性組織Lean in chengdu的品牌發(fā)展顧問(wèn)，作為常駐導(dǎo)師已培養(yǎng)了近千位營(yíng)銷(xiāo)人才。劉丹（Iris Liu）：中國(guó)市場(chǎng)11年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯歷經(jīng)大媒介管理集團(tuán)WPP及中國(guó)本土奢侈品牌，現(xiàn)就職于某高端白酒品牌。是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的見(jiàn)證者，成功操盤(pán)中國(guó)本土傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)從0到1的建立與轉(zhuǎn)型，擁有豐富數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)理論全部均為真實(shí)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，服務(wù)品牌多次榮獲行業(yè)第一及各類(lèi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)。

圖書(shū)目錄

第1章　阻止我們?cè)鲩L(zhǎng)的真正對(duì)手是誰(shuí)　
1.1 為何企業(yè)增長(zhǎng)戛然而止　
1.2 為何大多數(shù)企業(yè)增長(zhǎng)停滯　
1.2.1 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，國(guó)外的權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)理論失靈了　
1.2.2 戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，再也掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰　
1.2.3 缺乏互聯(lián)網(wǎng)新技能的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人　
1.3 擁抱數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，賦能傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)　

第2章　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)三要素　
2.1 贏在數(shù)字時(shí)代的增長(zhǎng)起跑線　　
2.2 品牌是企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的保護(hù)傘　　
2.2.1 品牌是保證產(chǎn)品溢價(jià)能力的關(guān)鍵　　
2.2.2 品牌是用戶運(yùn)營(yíng)的護(hù)城河　　
2.2.3 數(shù)字時(shí)代賦予傳統(tǒng)品牌重塑的機(jī)會(huì)　　
2.3 突破空間限制的渠道，讓消費(fèi)者觸手可及　　
2.3.1 數(shù)字時(shí)代打破品類(lèi)界限，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)改變　　
2.3.2 消費(fèi)場(chǎng)景能有效帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，賦能新的生意增長(zhǎng)　　
2.3.3 每一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，都是讓消費(fèi)者了解品牌的重要陣地　　
2.4 管理用戶：“流量復(fù)利”思維，賦能企業(yè)　　
2.4.1 建立體系化流量思維　　
2.4.2 建立體系化用戶管理模型　　

第3章　品牌：企業(yè)增長(zhǎng)的護(hù)城河　　
3.1 新興品牌建設(shè)　　
3.1.1 從美譽(yù)度開(kāi)啟——網(wǎng)紅品牌的建設(shè)路徑　0
3.1.2 從忠誠(chéng)度開(kāi)啟——強(qiáng)產(chǎn)品力品牌的建設(shè)路徑　
3.1.3　從知名度開(kāi)啟——運(yùn)用好資金的高門(mén)檻和高杠桿
3.2 傳統(tǒng)品牌活化　
3.2.1 改造品牌認(rèn)知
3.2.2 改造品牌體驗(yàn)
3.3 品牌聲譽(yù)管理
3.3.1 品牌如人，需要主動(dòng)管理品牌聲譽(yù)　
3.3.2 品牌創(chuàng)始人是品牌的加分利器
3.3.3 危機(jī)公關(guān)五步驟　

第4章　渠道：助力企業(yè)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)　
4.1 數(shù)字渠道全貌
4.1.1 七大數(shù)字渠道的特征
4.1.2 數(shù)字渠道的差異化特征與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
4.2 阿里巴巴：檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的銷(xiāo)售晴雨表
4.2.1 阿里店鋪管理五原則
4.2.2 阿里系平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)五步驟
4.3 京東：銷(xiāo)量為王的主陣地　
4.4 微信：體驗(yàn)為王，高端品牌必爭(zhēng)陣地　　
4.4.1 玩轉(zhuǎn)微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)　　
4.4.2 微信渠道管理三原則　
4.5 內(nèi)容電商：得場(chǎng)景者得銷(xiāo)量　
4.5.1 KOL　
4.5.2 網(wǎng)紅　

第5章　用戶：企業(yè)增長(zhǎng)的基石　
5.1 獲客：擁抱海量的數(shù)字用戶　
5.1.1 從廣告曝光到用戶增長(zhǎng)比你想的更簡(jiǎn)單　
5.1.2 用戶裂變的奧秘：小福利大回報(bào)　
5.1.3 理智設(shè)定獲客目標(biāo)
5.2 用戶運(yùn)營(yíng)：不要抱怨獲客成本太高　
5.2.1 了解用戶　
5.2.2 找到高傳播力用戶　
5.2.3 激勵(lì)用戶購(gòu)買(mǎi)及復(fù)購(gòu)　　

第6章　數(shù)字媒介投資指南
6.1 媒介投資的四大困惑
6.1.1 失控的媒介環(huán)境
6.1.2 如何選擇數(shù)字媒介陣地　
6.1.3 如何確定數(shù)字媒介投資預(yù)算
6.1.4 是否要持續(xù)投入數(shù)字媒介預(yù)算
6.2 數(shù)字媒介五大陣地　
6.2.1 數(shù)字硬廣
6.2.2 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
6.2.3 搜索營(yíng)銷(xiāo)　
6.2.4 IP 營(yíng)銷(xiāo)　
6.2.5 電商平臺(tái)廣告　
6.3 不同預(yù)算量級(jí)的數(shù)字媒介廣告的投放　
6.3.1 上億元級(jí)預(yù)算　　
6.3.2 千萬(wàn)元級(jí)預(yù)算　
6.3.3 百萬(wàn)元級(jí)預(yù)算　　
6.3.4 百萬(wàn)元以內(nèi)的預(yù)算　

第7章　企業(yè)數(shù)字化改革的迭代與升級(jí)　　
7.1 數(shù)字化改革賦予企業(yè)的三大動(dòng)能　　
7.1.1 建立數(shù)字化中臺(tái)　
7.1.2 賦能企業(yè)完成“大象轉(zhuǎn)身”營(yíng)銷(xiāo)變革　　
7.2 培養(yǎng)具有增長(zhǎng)思維的操盤(pán)手
7.2.1 突破人才瓶頸　
7.2.2 關(guān)注企業(yè)中的黑馬類(lèi)人才　　
7.3 企業(yè)需要管理營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的領(lǐng)頭羊