全屋整裝高利潤運營手冊

序 1
章企業(yè)與經(jīng)銷商的新出路 5
節(jié)城鎮(zhèn)化進程正孕育家居行業(yè)增長機會 5
第二節(jié)房地產(chǎn)格局變化對家居業(yè)的大沖擊 9
第三節(jié)企業(yè)與經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn) 11
第四節(jié)企業(yè)與經(jīng)銷商靠什么增長 20
第二章整裝時代，催化定制企業(yè)的經(jīng)營變革 24
節(jié)整裝是否是定制企業(yè)競爭攤牌的后一搏 24
第二節(jié)整裝，還是全屋定制 整裝 30
第三章整裝時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨血腥的終端淘汰賽 39
節(jié)這三類經(jīng)銷商將首先出局 39
第二節(jié)傳統(tǒng)裝修公司、施工隊即將消亡 45
第三節(jié)整裝時代，對經(jīng)銷商的三大致命沖擊 50
第四章什么是一體化真整裝 58
節(jié)整裝的興起與演變歷程 58
第二節(jié)傳統(tǒng)整裝的主流模式分析 62
第三節(jié)什么是一體化真整裝 70
第四節(jié)誰能做好整裝 101
第五章整裝商業(yè)模式——產(chǎn)品篇 107
節(jié)整裝的產(chǎn)品模式 107
第二節(jié)整裝的套餐設(shè)計方法 114
第三節(jié)整裝的計價模式 126
第四節(jié)整裝的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理 132
第六章整裝商業(yè)模式——建店篇 139
節(jié)傳統(tǒng)建店模式的困局反思 139
第二節(jié)整裝建店運營模型 146
第三節(jié)整裝四大門店模型 153
第四節(jié)整裝門店的銷售動線規(guī)劃 161
第七章整裝商業(yè)模式——團隊篇 174
節(jié)打造以服務(wù)為核心的整裝團隊 174
第二節(jié)整裝團隊的架構(gòu)模型與考核工具 184
第三節(jié)整裝團隊的激勵機制 194
第八章整裝商業(yè)模式——運營篇 198
節(jié)整裝運營全流程圖解分析 198
第二節(jié)整裝主要運營流程分析 200
第三節(jié)整裝財務(wù)運營管控 219
第四節(jié)整裝ERP系統(tǒng)運營管控 224
第九章整裝商業(yè)模式——獲客篇 226
節(jié)整裝獲客的本質(zhì)是服務(wù)質(zhì)量 226
第二節(jié)整裝的新營銷獲客模型 229
第三節(jié)如何通過工地口碑獲客 232
第四節(jié)如何通過提高量尺率精準獲客 234
第十章整裝商業(yè)模式——用戶篇 236
節(jié)構(gòu)建清晰的用戶畫像對標精準群體 236
第二節(jié)用戶經(jīng)營的思維模型 238
第三節(jié)新用戶留存與老用戶激活 241
第四節(jié)整裝用戶的經(jīng)營方法 245
第十一章整裝商業(yè)模式案例分析 252
節(jié)賦能型整裝——Homkoo整裝云 252
第二節(jié)產(chǎn)品型整裝——歐派家居 254
第三節(jié)家裝型整裝——愛空間 258
第四節(jié)房地產(chǎn)型整裝——橙家 262
第五節(jié)平臺型整裝——齊家網(wǎng) 268