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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在做決定，我們的衣櫥里又多出了一件衣服，我們贊美了一場(chǎng)無(wú)聊的講座，我們免費(fèi)試吃后采購(gòu)了計(jì)劃外的晚餐食材，我們買下了一雙雙“限量版”的鞋， …… 我們究竟是如何被影響的？重復(fù)的力量？不直接和你相似，而是和你喜歡的人相似？你對(duì)某個(gè)事件的認(rèn)識(shí)取決于這個(gè)事件的表述方式？ *暢銷的食品總是那種能讓我們減少內(nèi)疚感的食品？當(dāng)別人質(zhì)疑我們時(shí)，我們從來(lái)就不像表面上那樣對(duì)自己有著堅(jiān)定清醒的認(rèn)識(shí)？顏色和形狀如何影響我們？激發(fā)效應(yīng)？感覺轉(zhuǎn)移？飛反效應(yīng)？知道我們?nèi)绾伪挥绊?，是掌控?duì)他人的影響力的鑰匙。影響力的答案就在這本書中。

作者簡(jiǎn)介

　　亨瑞克．費(fèi)克塞斯（Henrik Fexeus），瑞典著名讀心術(shù)大師、溝通鬼才、演說(shuō)家。他將心理學(xué)和溝通學(xué)融為一體，讓人們洞悉他人影響我們的秘訣和我們影響他人的技巧。他先后出版了八本書。除了演講、寫作之外，他還主持風(fēng)靡瑞典的電視節(jié)目《心智風(fēng)暴》，在節(jié)目中展現(xiàn)了影響力是如何在細(xì)微變化中發(fā)生作用的。

圖書目錄

目錄
前言自曝糗事 _ Ⅴ
引言如我所愿，您購(gòu)買了本書 _ Ⅸ
PART 1 想我所想
巴甫洛夫帶給我們的思考： /激發(fā)效應(yīng) _ 004
水果區(qū)購(gòu)物模式： /我們沒有意識(shí)到的含義與聯(lián)系 _ 021
為什么扔掉最后一塊拼圖的人罪該萬(wàn)死： /我們喜歡完整的模式 _ 037
代代相傳： /影響力的遺傳 _ 043

PART 2 買我所想
我們都住在黃色潛水艇里： /察“顏”觀“色” _ 052
世上流行正方形： /用形狀影響他人 _ 062
你不會(huì)把包裝盒扔掉，對(duì)嗎？ / ——包裝心理學(xué) _ 072
買，買，買： /為什么我們會(huì)購(gòu)買不需要的東西 _ 088
商品的本質(zhì)和擁有商品的力量： /買如其人，或者至少這是你的愿望 _ 092
冷凍食品區(qū)中的心理分析： /弗洛伊德式購(gòu)物 _ 097
為什么人人都愛克魯尼： /成為你想成為的人和別人已經(jīng)成為的人 _ 101

PART 3 心隨我愿
我是否以前在這兒見過(guò)您？ / ——認(rèn)知與相似性 _ 116
旦撒旦撒旦撒： /潛意識(shí)的影響與隱藏的信息 _ 126
情理之中？/ ——認(rèn)知幻覺以及其他謬論 _ 148
你知道（不知道）自己在做什么： /我們行動(dòng)的原因并不總是我們想的那樣 _ 158
永不分離： / 做出承諾時(shí)發(fā)生了什么？ _ 182
改變自己的（還是他人的）想法： / 為什么自我說(shuō)服的效果最好？ _ 189
抱歉，我們剛剛售罄： / 可得性法則 _ 194
你說(shuō)什么？ / ——語(yǔ)言的影響 _ 207
但他沒有布拉德·皮特長(zhǎng)得帥： / 使用對(duì)比原則施加影響 _ 223
我給你撓背，你也給我撓背： / 互惠原則 _ 230
步步為營(yíng)： / 改變所有人的觀點(diǎn) _ 235
叫你做什么你就做什么： / 權(quán)威的力量 _ 241
當(dāng)我數(shù)到10的時(shí)候，你會(huì)忘記一切： / 鬼魅般的催眠 _ 254
結(jié) 語(yǔ)聽我指揮 _ 268