商業(yè)模式魔方

第1章
我們需要怎樣的模式
1.1　模式是通向目標(biāo)的鐵軌1
1.2　經(jīng)濟(jì)學(xué)不承認(rèn)同時(shí)致富3
1.3　人不能兩次踏進(jìn)同一條河5
第2章
打造模式的基本思路
2.1　把分解的要素重新組裝9
破字當(dāng)頭，立在其中9
時(shí)空二維，要素重組10
2.2　打造模式創(chuàng)新的生產(chǎn)線12
大膽假設(shè)，發(fā)散思維12
閉環(huán)選擇，邏輯驗(yàn)證14
一個(gè)中心，兩個(gè)支點(diǎn)17
2.3　做得正確不如選擇正確17
判斷對(duì)錯(cuò)的時(shí)空坐標(biāo)19
判斷對(duì)錯(cuò)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)22
賺錢與值錢二維尺度24
第3章
商業(yè)模式基礎(chǔ)元素表
3.1　主營產(chǎn)品（基本要素）28
3.2　目標(biāo)客戶（基本要素）32
3.3　核心資源（基本要素）34
3.4　價(jià)值主張（輔助要素）36
3.5　價(jià)值環(huán)節(jié)（輔助要素）41
3.6　盈利模式（核心要素）44
3.7　分配模式（核心要素）47
第4章
三大基本要素的定位
4.1　項(xiàng)目的產(chǎn)品定位52
品種定位與形態(tài)定位53
產(chǎn)品形態(tài)取決于資源54
形態(tài)定位涉及產(chǎn)業(yè)鏈55
4.2　項(xiàng)目的客戶定位58
使用者與買單者58
享用者與送禮者59
消費(fèi)者與決策者60
4.3　項(xiàng)目的資源定位60
準(zhǔn)確地定位核心資源61
無形的價(jià)值不容忽視62
內(nèi)生資源與外生資源66
4.4　順向與逆向決策66
順向定位成功概率高67
逆向定位成功幅度大68
4.5　要素重組與創(chuàng)新68
老產(chǎn)品，新客戶69
老客戶，新產(chǎn)品69
老產(chǎn)品，新資源71
老資源，新產(chǎn)品72
新產(chǎn)品，新客戶74
新產(chǎn)品，新資源76
第5章
價(jià)值源及價(jià)值鏈分析
5.1　價(jià)值識(shí)別與發(fā)掘78
隱性價(jià)值的挖掘79
價(jià)值主張的集成79
價(jià)值主張的拆分80
價(jià)值主張的轉(zhuǎn)化80
5.2　產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位82
弱水三千，只取一瓢82
龍頭價(jià)值鏈的定位83
短缺價(jià)值鏈的定位83
壟斷價(jià)值鏈的定位84
5.3　產(chǎn)品價(jià)值鏈定位84
產(chǎn)品鏈上零和博弈85
占據(jù)最有利的位置85
價(jià)值鏈整合與拆分87
打破零和博弈格局88
第6章
計(jì)價(jià)收費(fèi)模式的設(shè)計(jì)
6.1　照貓畫虎借鑒法90
6.2　多維綜合計(jì)價(jià)法92
6.3　計(jì)價(jià)主體拆分法93
工和料分別計(jì)價(jià)法94
刀和架分拆計(jì)價(jià)法94
6.4　計(jì)量維度轉(zhuǎn)換法95
改變計(jì)費(fèi)的度量衡95
改變價(jià)格計(jì)量維度96
改變收費(fèi)計(jì)價(jià)基數(shù)97
6.5　上下設(shè)限浮動(dòng)法98
價(jià)格周期浮動(dòng)機(jī)制98
時(shí)空二維控制機(jī)制99
成本價(jià)格浮動(dòng)模型100
盈虧平衡分析模型101
6.6　梯隊(duì)掩護(hù)標(biāo)價(jià)法103
分進(jìn)合擊法105
引流伏擊法106
撒餌釣魚法106
試水偵察法107
佯攻威懾法108
6.7　打造黑箱套餐法109
標(biāo)準(zhǔn)模塊，個(gè)性選擇109
化繁為簡，外簡內(nèi)繁110
6.8　單邊競(jìng)價(jià)博弈法112
暗標(biāo)競(jìng)拍模式112
明標(biāo)競(jìng)拍模式113
明暗結(jié)合模式116
6.9　雙邊對(duì)賭博弈法116
降低信息缺失風(fēng)險(xiǎn)117
與客戶賭的是概率117
先付后退的合理性118
6.10　削長補(bǔ)短平衡法120
多數(shù)補(bǔ)貼少數(shù)120
少數(shù)補(bǔ)貼多數(shù)121
男性補(bǔ)貼女性121
大人補(bǔ)貼兒童122
常人補(bǔ)貼殘疾122
6.11　跨越時(shí)空交易法122
錯(cuò)開時(shí)間收費(fèi)123
錯(cuò)開空間收費(fèi)123
突破信用屏障123
6.12　設(shè)置條件限定法124
空間上設(shè)置量化條件124
時(shí)間上設(shè)置期限條件125
起步全價(jià)，終點(diǎn)歸零125
第7章
合作模式定位及構(gòu)建
7.1　合作伙伴的定位130
7.2　合作關(guān)系的定位132
排他型合作關(guān)系132
緊密型合作關(guān)系133
松散型合作關(guān)系134
交易型合作關(guān)系134
7.3　合作模式的構(gòu)建135
操作層面的合作136
資本層面的合作136
經(jīng)營層面的合作137
7.4　合作的時(shí)空維度138
合作的空間架構(gòu)138
合作的時(shí)間架構(gòu)140
第8章
權(quán)益分配模式的設(shè)計(jì)
8.1　定額設(shè)等分級(jí)法142
分級(jí)體現(xiàn)差異143
等差分配模式144
錨定倍差分配模式144
8.2　強(qiáng)弱之間的博弈146
強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的定義146
空間與時(shí)間的博弈147
強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的轉(zhuǎn)換147
強(qiáng)弱雙方動(dòng)態(tài)博弈148
8.3　分配權(quán)轉(zhuǎn)換機(jī)制150
股權(quán)與債權(quán)的轉(zhuǎn)換150
租權(quán)與債權(quán)的轉(zhuǎn)換152
租權(quán)與股權(quán)的轉(zhuǎn)換153
8.4　增減量累進(jìn)機(jī)制154
累進(jìn)分配機(jī)制154
累退分配機(jī)制157
8.5　要素分配多元化158
社會(huì)生產(chǎn)的基本要素158
要素分配的計(jì)量單位159
勞動(dòng)要素的分配機(jī)制160
要素多元化分配制度162
8.6　預(yù)期分配激勵(lì)法166
分配未來預(yù)期的收益168
分配之前承諾的收益171
8.7　分配權(quán)自調(diào)機(jī)制172
分配的自動(dòng)調(diào)整機(jī)制173
項(xiàng)目的掙值管理制度175
8.8　分配權(quán)自選機(jī)制177
讓分配者參與決策178
權(quán)益分配自選機(jī)制180
給人留下選擇機(jī)會(huì)182
8.9　分配權(quán)交易機(jī)制185
資金要素是交易媒介185
勞動(dòng)要素分配權(quán)交易185
土地要素分配權(quán)交易186
信息要素分配權(quán)交易187
技術(shù)要素分配權(quán)交易188
環(huán)保要素分配權(quán)交易189
健康要素分配權(quán)交易190
8.10　用壟斷推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)192
用壟斷去打破壟斷192
贏者通吃激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)193
8.11　動(dòng)態(tài)中追求平衡194
心態(tài)平衡就是公平194
時(shí)間上的動(dòng)態(tài)平衡195
交易結(jié)構(gòu)的蹺蹺板196
股權(quán)結(jié)構(gòu)的蹺蹺板198
第9章
商業(yè)模式可行性論證
9.1　產(chǎn)品價(jià)值的真實(shí)性203
價(jià)值主張的匹配度203
價(jià)值訴求的優(yōu)選法205
技術(shù)模式的性價(jià)比207
9.2　交易結(jié)構(gòu)的可行性211
資源要素是否可控211
操作流程是否可控217
現(xiàn)金流量能否平衡225
9.3　合作模式的可靠性232
資源貢獻(xiàn)的合理性232
合作結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性236
利益分配的公平性241
分配過程的透明度247