解決方案銷售實施手冊（修訂版）

定　價：￥79.00

作　者：	（美）基斯-M.依迪斯，詹姆斯-N.塔奇斯通，蒂莫西-T.蘇里文
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121367342	出版時間：	2019-06-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	328	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經(jīng)過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程和方法，是一套改變傳統(tǒng)方法的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個新標準，全球有50多萬名銷售人員在使用這套方法。本書是《新解決方案銷售（第2版）》（修訂版）一書的配套實施操作指南，包含了詳細的操作方法及工具的圖示、模板、示例，對每個步驟、每個工具都有清晰的示范和說明，以幫助銷售人員掌握并靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業(yè)績。

作者簡介

　　基斯？M.依迪斯是SPI（Sales Performance International）公司總裁、高級管理合伙人，是《新解決方案銷售》一書的作者，他和他的公司培訓了超過100萬名銷售人員及銷售管理人員，幫助他們學習解決方案銷售方法。他的客戶包括許多全球領先的知名公司，如IBM、微軟、AT&T，以及美國銀行等。詹姆斯？N.塔奇斯通管理和領導SPI公司解決方案銷售的開發(fā)工作。蒂莫西？T.蘇里文管理和領導SPI公司的業(yè)務拓展工作。武寶權(quán)畢業(yè)于英國利茲大學，獲得碩士學位，曾在新浪網(wǎng)擔任銷售培訓高級經(jīng)理，曾任SPI的認證培訓師，在中國從事新解決方案銷售的培訓和咨詢服務。

圖書目錄

目錄
第1篇引言
第1章如何使用本書\t3
第2章解決方案銷售概述\t7
第2篇挖掘潛在機會
第3章有效進行拜訪前策劃和研究\t17
第4章如何激發(fā)潛在客戶的興趣\t41
第5章幫助潛在客戶承認痛苦\t67
第6章診斷痛苦并創(chuàng)建解決方案的構(gòu)想\t87
第3篇參與活躍機會
第7章如何做到后來居上\t123
第8章重塑解決方案構(gòu)想\t141
第4篇評估、控制、結(jié)案
第9章接觸權(quán)力支持者\t157
第10章控制購買流程\t175
第11章銷售價值\t195
第12章達成最后協(xié)議\t207
第13章衡量和利用成功\t221
第5篇管理銷售機會
第14章管理銷售機會\t229
后記\t241
第6篇解決方案銷售參考部分
附錄A 解決方案銷售的30個銷售輔助工具模板\t245