進入21世紀以來,經濟全球化、市場需求多變、競爭加劇,使得制造企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)越來越大。為保持競爭優(yōu)勢,制造商必須與供應商建立合作關系。通過培養(yǎng)并形成制造商與供應商間關系承諾來建立雙方良好合作關系成為理論界的共識。然而,如何形成制造商與供應商間的關系承諾仍然困擾著理論界和實務界,并成為其共同關注的問題?!吨圃焐毯献骺冃嵘芯浚夯谥圃焐?供應商關系的視角》基于相關理論的歸納和分析,探索性地研究了制造商一供應商關系承諾的關鍵影響因素。通過理論分析和對企業(yè)實地調研,應用因子分析方法識別出了四類影響因素;并在此基礎上,結合理論研究,構建了靜態(tài)和動態(tài)條件下制造商一供應商關系承諾影響因素對合作績效影響的概念模型。通過相關管理變量的度量與問卷設計,進行大樣本調查來獲得相關數據,進而實證驗證了靜態(tài)和動態(tài)條件下關系收益、制造商一供應商關系特性、供應商特性和專有性投資四個方面與制造商一供應商關系承諾之間存在著不同的聯(lián)系。分析認為,制造商一供應商關系承諾對合作績效產生影響,關系收益和專有性投資對合作績效也產生直接影響。