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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書結(jié)合兩位作者10年的咨詢經(jīng)歷，用12個(gè)家居行業(yè)關(guān)鍵詞作為線索，對(duì)中國(guó)定制行業(yè)20年發(fā)展歷程深度、系統(tǒng)、專業(yè)的解讀，對(duì)中國(guó)定制行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的深度、系統(tǒng)、前瞻的分析，對(duì)定制上半場(chǎng)的客觀總結(jié)，與定制下半場(chǎng)的深度研判。 \n此書將成為中國(guó)定制行業(yè)從業(yè)人員人手一本行業(yè)教科書，中國(guó)家居行業(yè)學(xué)習(xí)了解定制行業(yè)的經(jīng)典教材。 \n

作者簡(jiǎn)介

　　韓鋒廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席教育官家居財(cái)經(jīng)作家品牌IP打造推手北大國(guó)際MBA中國(guó)營(yíng)銷人榮譽(yù)金鼎獎(jiǎng)得主中國(guó)屆營(yíng)銷本科生，20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，松下、沃爾瑪、海爾世界五百?gòu)?qiáng)高管經(jīng)歷10年家居建材實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾任皮阿諾營(yíng)銷總監(jiān)、百得勝執(zhí)行副總裁。是集外企、民企、創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)與一身的“營(yíng)銷活化石”，著有《櫥柜這樣賣才賺錢》《做高利潤(rùn)的經(jīng)銷商》《從小到大才是美》《百得勝憑啥勝》《大商定制20講》《出路》等營(yíng)銷專著。翁長(zhǎng)華廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官家居行業(yè)“市場(chǎng)激活”實(shí)戰(zhàn)教練家居行業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式架構(gòu)師 18年專注研究商業(yè)模式、連鎖管理、終端營(yíng)銷研究與實(shí)踐，家居行業(yè)眾多知名定制企業(yè)戰(zhàn)略顧問；《商業(yè)模式》系列課程、《經(jīng)銷商》系列課程、《營(yíng)銷經(jīng)理》系列課程等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典大課首席專家講師。行業(yè)專著有：《大定制商業(yè)20講》《出路》《整裝怎么整》

圖書目錄

上篇趨勢(shì)與模式 5
章定制行業(yè)為何逆市崛起？ 5
一、定制：一場(chǎng)顛覆式創(chuàng)新的實(shí)踐 5
二、48個(gè)“00”后定制家居品牌 12
三、行業(yè)寡頭與壟斷逐漸形成 15
四、從賣柜子到賣空間 18
五、地產(chǎn)、裝修、定制三浪疊加 20
第二章上市潮后，定制行業(yè)現(xiàn)有格局 23
一、上市潮后，定制家居行業(yè)的10點(diǎn)思考 24
二、定制行業(yè)上半場(chǎng):格局已定，勝負(fù)未分 25
三、品牌的五大競(jìng)爭(zhēng)格局 30
第三章成品家具與定制家具如何共贏 38
一、成品家具，本不需追隨的追隨者 39
二、哪些原因造成了成品家具的今日之困 42
三、定制成品化：成品家具和定制家具共贏的未來 46
第四章大地產(chǎn)、大精裝、新零售下的定制行業(yè) 48
一、新機(jī)會(huì)下的行業(yè)終端大背景 48
二、家居行業(yè)終端會(huì)不會(huì)被完全重構(gòu)？ 52
三、資本加持下的并購(gòu)能解決問題嗎？ 54
第五章定制行業(yè)是否會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)？ 61
一、四大上市公司開打“價(jià)格戰(zhàn)” 61
二、從家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)看定制行業(yè) 64
三、定制行業(yè)為什么不會(huì)爆發(fā)深度價(jià)格戰(zhàn) 67
【附錄】家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)史 70
第六章定制行業(yè)，離智能化有多遠(yuǎn)？ 75
一、未來商業(yè)會(huì)全面智能化 76
二、定制行業(yè)商業(yè)智能化需要前后端打通 77
第七章入口之爭(zhēng)，如何催化商業(yè)模式變革？ 82
一、擁有客戶入口就擁有話語權(quán) 82
二、行業(yè)大品牌商業(yè)模式分析 84
三、定制家居商業(yè)模式4要素 104
第八章新零售時(shí)代，如何重構(gòu)定制行業(yè) 109
一、新零售是“真風(fēng)口” 111
二、如何定義新零售 117
三、“四個(gè)起來”和“四個(gè)在線” 118
五、他山之石——新零售標(biāo)桿案例 121
六、定制行業(yè)如何做好新零售 125
第九章破局一線大市場(chǎng) 131
一、2017年，歐派突破12個(gè)億！ 131
二、定制行業(yè)終端發(fā)生的5個(gè)革命性的變化 132
三、定制行業(yè)終端面臨的新挑戰(zhàn) 134
四、新環(huán)境下新的大市場(chǎng)格局 136
五、大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新零售思維 139
六、大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新零售模型 144
七、大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 154
下篇 159
經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作 159
章不同層級(jí)的品牌如何占位 159
一、 159
定制品牌的三大特性 159
二、一線品牌如何占位？ 164
三、二線品牌如何搶位？ 165
四、三線品牌如何插位？ 165
第二章定制行業(yè)品牌IP如何打造？ 167
一、新媒體時(shí)代的品牌特征 167
二、品牌IP打造的超級(jí)利器——明星代言 171
三、品牌IP打造的超級(jí)利器——明星企業(yè)家?guī)餍瞧髽I(yè) 176
四、品牌IP打造的超級(jí)利器——企業(yè)出書文化IP打造 179
五、品牌IP打造時(shí)不要犯品牌多動(dòng)癥 181
第三章不同類型市場(chǎng)特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)策略 192
一、特級(jí)、一級(jí)城市運(yùn)營(yíng)策略 192
二、二級(jí)城市運(yùn)營(yíng)策略 200
三、三四級(jí)城市運(yùn)營(yíng)策略 203
【附錄】廣州市場(chǎng)分析 206
第四章二三線定制企業(yè)如何走好涅盤之路？ 223
第五章定制行業(yè)的渠道變革如何演化？ 241
第六章跨界定制，必須要跨過的8道坎 259
第七章中小企業(yè)要避免的十大經(jīng)營(yíng)死穴 280
第八章如何做好人才培養(yǎng)與職業(yè)化教育 289