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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　人生需要營(yíng)銷設(shè)計(jì) 人生的價(jià)值在于它的一次性且不可逆。要想提高人生的效率和效益，應(yīng)將營(yíng)銷思維和工具融入人生設(shè)計(jì)。營(yíng)銷紅利=知識(shí)+關(guān)系圈+流動(dòng) 營(yíng)銷可以產(chǎn)生紅利，關(guān)鍵在于讓營(yíng)銷思想、營(yíng)銷知識(shí)在各個(gè)領(lǐng)域得以聯(lián)結(jié)和流動(dòng)。智慧并非產(chǎn)生于學(xué)歷，而是來自于實(shí)踐及對(duì)知識(shí)的不懈渴求。與其更好，不如不同每個(gè)人出生的時(shí)候都是原創(chuàng)，但不少人一不小心就把自己活成了盜版。跨界融合，交叉授粉這是一個(gè)摧毀你，卻與你無關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來太慢，干脆就不用醒來的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連對(duì)手是誰都不知道的時(shí)代。建立自己的商業(yè)模式，撬動(dòng)你的財(cái)富杠桿把商業(yè)模式分成三個(gè)版本：個(gè)人商業(yè)模式1.0版，一份時(shí)間出售一次；個(gè)人商業(yè)模式2.0版，同一份時(shí)間出售很多次；個(gè)人商業(yè)模式3.0版，購買他人的時(shí)間再賣出去。

作者簡(jiǎn)介

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷管理系主任、副教授，MBA管理案例研究中心主任；中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事，湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；《湖北日?qǐng)?bào)》《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員；湖北省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批導(dǎo)師，湖北長(zhǎng)江互聯(lián)網(wǎng)教育研究院特聘研究員，武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、戴爾（中國(guó)）廣州分公司特聘講師；擔(dān)任多家公司顧問，曾為境內(nèi)外150多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。

圖書目錄

推薦序一　萬后芬
推薦序二　周南
推薦序三　孫國(guó)輝、田志龍、汪濤等
推薦序四　陳平
推薦序五　張百清
作者簡(jiǎn)介
前　　言
理論篇
第1章　為什么要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷 // 002
商業(yè)中的營(yíng)銷學(xué) // 002
政治中的營(yíng)銷學(xué) // 009
生活中的營(yíng)銷學(xué) // 014
第2章　什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 // 020
市場(chǎng)營(yíng)銷是什么 // 020
如何理解需求 // 026
如何提升顧客交換后的滿意度 // 039
第3章　市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué) // 042
酒香真的不怕巷子深嗎 // 042
顧客真的是上帝嗎 // 048
成人成己：關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀 // 053
什么是價(jià)值導(dǎo)向 // 059
案例3-1?湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司“黃鶴樓”的價(jià)值營(yíng)銷 // 065
第4章　市場(chǎng)營(yíng)銷前沿 // 067
感官品牌：去掉商標(biāo)，你的品牌還能被識(shí)別嗎 // 067
病毒營(yíng)銷：如何引爆烏合之眾 // 076
社會(huì)化營(yíng)銷：如何獲得社交紅利 // 080
如何進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷 // 085
案例4-1?Today數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷 // 089
案例4-2?數(shù)字驅(qū)動(dòng)：讓零食更美味 // 089
第5章　營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 // 092
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何發(fā)展 // 092
市場(chǎng)追隨者如何生存 // 097
弱勢(shì)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)補(bǔ)缺者 // 100
價(jià)值識(shí)別篇
第6章　營(yíng)銷環(huán)境分析 // 114
如何創(chuàng)造消費(fèi)者需求 // 114
如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和整合 // 118
如何解釋消費(fèi)者群體行為 // 124
第7章　理解顧客價(jià)值與行為 // 130
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何抓住顧客的心 // 130
如何理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“消費(fèi)升級(jí)”（一） // 146
如何理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“消費(fèi)升級(jí)”（二） // 153
第8章　細(xì)分與定位 // 161
如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 // 161
如何理解定位 // 165
企業(yè)為什么要進(jìn)行定位 // 177
企業(yè)如何進(jìn)行定位 // 188
價(jià)值創(chuàng)造篇
第9章　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品思維 // 206
如何在產(chǎn)品核心層植入極致思維 // 207
如何在產(chǎn)品形式層植入創(chuàng)新思維 // 212
如何在產(chǎn)品期望層植入用戶思維 // 219
如何在產(chǎn)品附加層植入簡(jiǎn)約思維 // 228
如何在產(chǎn)品潛在層植入跨界、迭代思維 // 240
第10章　新產(chǎn)品與服務(wù) // 249
新產(chǎn)品生命周期是什么 // 249
如何做好工業(yè)品營(yíng)銷 // 254
服務(wù)營(yíng)銷策略組合 // 266
第11章　品牌資產(chǎn)與管理 // 276
品牌是什么 // 276
品牌資產(chǎn)五星模型是什么 // 279
品牌策略一般有哪幾種 // 289
品牌危機(jī)學(xué)習(xí)的三個(gè)層次 // 292
品牌前沿理論 // 295
價(jià)值傳遞篇
第12章　定價(jià) // 306
傳統(tǒng)的定價(jià)方法有哪些 // 306
你真的理性嗎 // 315
心理賬戶的影響：10元等于兩個(gè)5元嗎 // 320
第13章　渠道為王 // 326
案例一　眾誠(chéng)車險(xiǎn)：有渠道，任性 // 326
案例二　361°公司的線上線下渠道體系協(xié)同治理 // 326
案例三　東風(fēng)商用車的營(yíng)銷渠道模式變革 // 327
案例四　辛巴達(dá)：開放式服裝柔性供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的組織者 // 327
價(jià)值溝通篇
第14章　整合營(yíng)銷傳播 // 330
什么是整合營(yíng)銷傳播 // 330
廣告的感性訴求策略和理性訴求策略有什么不同 // 334
廣告新趨勢(shì)：程序化廣告 // 344
概率式免費(fèi)營(yíng)銷 // 348
消費(fèi)者為何喜歡體驗(yàn)式消費(fèi) // 350
危機(jī)真的是件壞事嗎 // 357
最后的掙扎：終端生動(dòng)化 // 361
第15章　新媒體營(yíng)銷 // 366
什么是新媒體營(yíng)銷思維 // 366
如何“畫”出我們的消費(fèi)者 // 371
新媒體營(yíng)銷創(chuàng)意有什么不同 // 376
新媒體運(yùn)營(yíng)有何妙招 // 379
后記 // 385