商業(yè)計劃書：從0開始高效融資

基礎(chǔ)篇 商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)知識001
第1章 商業(yè)計劃書：價值＋類型＋誤區(qū)002
1.1 商業(yè)計劃書的3大價值002
1.1.1 溝通工具：介紹企業(yè)價值，吸引投資003
1.1.2 管理工具：引導(dǎo)公司渡過不同發(fā)展階段003
1.1.3 承諾工具：作為融資合同的附件004
1.2 商業(yè)計劃書的3種類型005
1.2.1 路演型商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書的濃縮和提煉005
1.2.2 工作型商業(yè)計劃書：企業(yè)運作的工具007
1.2.3 驗證型商業(yè)計劃書：競爭壓力及風(fēng)險分析很重要009
1.3 商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的6個誤區(qū)011
1.3.1 預(yù)期回報率、現(xiàn)金流預(yù)測數(shù)據(jù)不夠011
1.3.2 忽略競爭對手的情況分析012
1.3.3 過于期望完美的陳述013
1.3.4 過多的附錄和數(shù)據(jù)表014
1.3.5 讓他人執(zhí)筆計劃書015
1.3.6 難以置信的利潤和回報016

技巧篇 如何寫出“撩”人的商業(yè)計劃書017
第2章 摘要撰寫：關(guān)鍵點＋內(nèi)容018
2.1 商業(yè)計劃書摘要的3個關(guān)鍵點018
2.1.1 突出重點、亮點019
2.1.2 涵蓋計劃書整體內(nèi)容020
2.1.3 內(nèi)容形式要簡潔022
2.2 摘要包括的內(nèi)容023
2.2.1 企業(yè)介紹024
2.2.2 商業(yè)模式025
2.2.3 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析027
2.2.4 產(chǎn)品規(guī)劃029
2.2.5 競爭對手分析032
2.2.6 團(tuán)隊介紹034
2.2.7 財務(wù)規(guī)劃及預(yù)測036
2.2.8 融資需求及出讓股份038
2.2.9 退出機(jī)制040

第3章 怎么介紹企業(yè)及產(chǎn)品043
3.1 企業(yè)基本情況簡介043
3.1.1 企業(yè)的組織架構(gòu)044
3.1.2 企業(yè)管理層構(gòu)成048
3.1.3 企業(yè)控股結(jié)構(gòu)050
3.1.4 企業(yè)內(nèi)部控制管理052
3.2 產(chǎn)品介紹055
3.2.1 產(chǎn)品定位055
3.2.2 產(chǎn)品運營模式058
3.2.3 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢062
3.3 產(chǎn)品介紹最常見的4個坑064
3.3.1 苛求細(xì)節(jié)064
3.3.2 只講想法和點子066
3.3.3 產(chǎn)品信息過于夸張067
3.3.4 追求大而全068

第4章 如何設(shè)計商業(yè)模式071
4.1 商業(yè)模式的9個要素071
4.1.1 客戶細(xì)分：項目對應(yīng)的目標(biāo)客戶072
4.1.2 價值主張：項目向客戶傳遞的價值073
4.1.3 主要渠道：觸達(dá)客戶的渠道075
4.1.4 營銷策略：運營項目的策略076
4.1.5 盈利模式：定價＋主營業(yè)務(wù)成本＋利潤率078
4.1.6 核心資源：項目有效運作的重要因素080
4.1.7 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：項目可行企業(yè)的業(yè)務(wù)081
4.1.8 關(guān)鍵伙伴：供應(yīng)商及合作伙伴084
4.1.9 成本結(jié)構(gòu)：開發(fā)成本＋營銷費用＋采購費用086
4.2 影響營銷策略制定的因素088
4.2.1 消費者的特點088
4.2.2 產(chǎn)品的特性089
4.2.3 企業(yè)自身的狀況090
4.2.4 市場環(huán)境方面的因素091
4.3 營銷策略包含的4個內(nèi)容092
4.3.1 市場結(jié)構(gòu)及營銷渠道選擇092
4.3.2 營銷隊伍和管理093
4.3.3 促銷計劃和廣告策略094
4.3.4 價格決策096

第5章 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析098
5.1 行業(yè)情況098
5.1.1 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢099
5.1.2 行業(yè)的競爭壁壘101
5.1.3 行業(yè)市場前景分析及預(yù)測103
5.2 產(chǎn)品所面臨的市場情況105
5.2.1 目標(biāo)市場分析105
5.2.2 產(chǎn)品市場供求情況分析107
5.2.3 產(chǎn)品市場預(yù)測109
5.3 如何做好市場分析111
5.3.1 產(chǎn)品針對什么樣的市場111
5.3.2 有多少用戶在使用產(chǎn)品113
5.3.3 行業(yè)分析，要突出理解和認(rèn)知，忌簡單羅列115

第6章 產(chǎn)品規(guī)劃：發(fā)展戰(zhàn)略＋營銷計劃117
6.1 產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略117
6.1.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略118
6.1.2 項目合作方案119
6.2 產(chǎn)品的營銷計劃121
6.2.1 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)122
6.2.2 產(chǎn)品銷售計劃123
6.2.3 售后服務(wù)策略125
6.3 產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)注意的問題127
6.3.1 不是對產(chǎn)品的描述，而是未來怎么做128
6.3.2 規(guī)劃步驟要完整、清晰129
6.3.3 融入數(shù)據(jù)、圖表130

第7章 競爭對手分析：類型＋關(guān)鍵點＋注意點134
7.1 競爭對手的類型134
7.1.1 直接競爭對手135
7.1.2 間接競爭對手136
7.1.3 潛在競爭對手137
7.2 競爭對手分析的4個關(guān)鍵點139
7.2.1 核心競爭力分析139
7.2.2 渠道優(yōu)勢分析141
7.2.3 差異化分析143
7.2.4 競爭壁壘分析145
7.3 做競爭分析時需要注意的點147
7.3.1 競爭思路要清晰148
7.3.2 看清對手的軟肋149
7.3.3 凸顯自身的優(yōu)勢150

第8章 如何介紹你的優(yōu)秀團(tuán)隊152
8.1 團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)情況152
8.1.1 職能結(jié)構(gòu)153
8.1.2 層次結(jié)構(gòu)154
8.1.3 部門結(jié)構(gòu)155
8.1.4 職權(quán)結(jié)構(gòu)156
8.2 管理團(tuán)隊的介紹157
8.2.1 團(tuán)隊人數(shù)設(shè)計158
8.2.2 人員架構(gòu)159
8.2.3 擅長領(lǐng)域161
8.2.4 持股情況162
8.3 創(chuàng)始人和主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹163
8.3.1 職業(yè)履歷 164
8.3.2 相關(guān)經(jīng)驗 165
8.3.3 能力與技術(shù)166
8.3.4 持股情況168
8.4 團(tuán)隊介紹時的注意事項169
8.4.1 介紹學(xué)歷背景，如果學(xué)歷不高，最好不寫170
8.4.2 介紹團(tuán)隊豐富經(jīng)驗，但不能夸大其詞171

第9章 財務(wù)規(guī)劃及預(yù)測：數(shù)據(jù)＋報表174
9.1 財務(wù)分析的基本數(shù)據(jù)174
9.1.1 企業(yè)成長性：銷售增長率＋資本增值率175
9.1.2 盈利能力：毛利率＋凈利率＋凈資產(chǎn)收益率176
9.1.3 負(fù)債安全性評估：短期＋長期178
9.1.4 資產(chǎn)運營能力：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＋總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率178
9.2 財務(wù)分析與預(yù)測的3大報表180
9.2.1 利潤預(yù)測表181
9.2.2 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表182
9.2.3 現(xiàn)金流量預(yù)測表185

第10章 融資需求：融資計劃＋融資方案188
10.1 資金需求計劃188
10.1.1 資金需求的時間性189
10.1.2 說明資金用途190
10.2 融資方案191
10.2.1 企業(yè)出讓的股份191
10.2.2 資金其他來源193

第11章 退出機(jī)制：方式＋內(nèi)容196
11.1 資金可以退出的方式196
11.1.1 上市融資197
11.1.2 股份轉(zhuǎn)讓198
11.1.3 股份回購199
11.1.4 公司清理200
11.2 退出機(jī)制：條件＋風(fēng)險201
11.2.1 退出機(jī)制的條件201
11.2.2 退出機(jī)制的經(jīng)典案例203