哈佛商學(xué)院判斷與決策心理學(xué)課：查理·芒格推崇的誤判心理解決方案（原書第8版）

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	[美] 馬克斯·巴澤曼，唐·摩爾著，戴俊毅，姜靜雅，張旭暉譯
出版社：	中國(guó)青年出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515360362	出版時(shí)間：	2020-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	272	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼提出人做決定的兩種方式：一種是重視直覺(jué)、感性的系統(tǒng)1，另一種則是重視分析、理性的系統(tǒng)2。大多數(shù)時(shí)候，我們使用的是依靠直覺(jué)做判斷的系統(tǒng)1，這種快速自發(fā)、毫不費(fèi)力的決策方式給我們帶來(lái)巨大便利，但與此同時(shí)，它令我們犯下錯(cuò)誤，造成損失，讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通過(guò)直覺(jué)的判斷和決策方式存在著系統(tǒng)性的認(rèn)知偏差。本書引用了大量經(jīng)濟(jì)學(xué)、決策心理學(xué)、談判心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)以及商業(yè)經(jīng)典案例，將相關(guān)學(xué)科的zui xin研究成果融入到個(gè)體決策與多方談判的情境中，系統(tǒng)地呈現(xiàn)了人類判斷與決策中的認(rèn)知偏差，并提出七大策略，幫助你精準(zhǔn)識(shí)別、避免認(rèn)知偏差，改善決策，提升判斷力。zui后，為了使這些改變能夠持續(xù)下去，內(nèi)化為yong jiu行為的一部分，作者提供了三個(gè)步驟，讓精準(zhǔn)的判斷與決策成為常態(tài)。認(rèn)知偏差根深蒂固，改善判斷與決策不是一勞永逸的事。橫亙?cè)谌テ罨呐χ暗模粌H有虛妄的自我滿足感以及擊敗對(duì)手的快感，還有我們內(nèi)心對(duì)改變的抗拒。每一個(gè)正確的判斷和選擇，都是時(shí)間、努力和勇氣不斷累積的結(jié)果。只有學(xué)會(huì)質(zhì)疑自己，向自己的直覺(jué)性判斷與策略發(fā)起挑戰(zhàn)，才能不被認(rèn)知偏差所左右。只有通過(guò)多次有意識(shí)地反復(fù)實(shí)踐，才能把這種系統(tǒng)性的反認(rèn)知偏差、反直覺(jué)訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為一種新的天性。請(qǐng)跟隨本書一起向自己的直覺(jué)系統(tǒng)發(fā)起挑戰(zhàn)吧！

作者簡(jiǎn)介

　　馬克斯·巴澤曼，哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理學(xué)教授，同時(shí)還在哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院、心理系、哈佛法學(xué)院談判項(xiàng)目從事教學(xué)研究工作，研究領(lǐng)域包括決策、談判、組織行為、領(lǐng)導(dǎo)力與管理。咨詢、授課、講座范圍覆蓋全球30個(gè)國(guó)家。著有200多篇學(xué)術(shù)論文，著、合著、編著累計(jì)20本書，曾被知名管理類刊物《卓越經(jīng)理人》評(píng)為全球優(yōu)秀的30位管理學(xué)作者、演講家和教師之一，榮獲阿斯彭研究所終身成就獎(jiǎng)、美國(guó)管理學(xué)會(huì)杰出教育家獎(jiǎng)。巴澤曼為亞洲開(kāi)發(fā)銀行、英國(guó)石油公司、AT&T、拜耳、巴斯夫、芝加哥市政府、《芝加哥論壇報(bào)》《彭博商業(yè)周刊》、安進(jìn)、雪佛龍等全球企業(yè)、組織、政府提供項(xiàng)目輔導(dǎo)。唐·摩爾，加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院教授，主要研究方向?yàn)檫^(guò)度自信、談判與決策、組織管理、溝通與領(lǐng)導(dǎo)力。譯者簡(jiǎn)介戴俊毅博士，畢業(yè)于美國(guó)印第安納大學(xué)，獲應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士和認(rèn)知心理學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)任浙江大學(xué)“百人計(jì)劃”研究員，博士生導(dǎo)師。他的興趣在于從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的視角對(duì)決策心理和行為進(jìn)行探究，并將研究結(jié)果應(yīng)用于理解現(xiàn)實(shí)情境下的決策行為，比如消費(fèi)者行為和管理決策。

圖書目錄

第一章前言
理性決策的6個(gè)步驟
系統(tǒng)1和系統(tǒng)2思維
注意力與理性的有限性
判斷中4種普遍的啟發(fā)式
本書內(nèi)容大綱

第二章過(guò)度自信
所有偏差的根源
過(guò)度精確
過(guò)高估計(jì)
過(guò)高定位
做決定時(shí)，試著做出調(diào)整與校準(zhǔn)

第三章常見(jiàn)的12種認(rèn)知偏差
源于易得性啟發(fā)式的偏差
源于代表性啟發(fā)式的偏差
源于證實(shí)性啟發(fā)式的偏差
總結(jié)

第四章人的意識(shí)是有限的
對(duì)關(guān)注對(duì)象之外的明顯信息的忽視
對(duì)環(huán)境中明顯變化的忽視
過(guò)分關(guān)注聚焦事件
群體決策中有限的意識(shí)
在思考他人的決策與博弈規(guī)則時(shí)的局限性
總結(jié)

第五章框架效應(yīng)的驚人力量
框架效應(yīng)使單個(gè)決策合并后變得非理性
我們喜愛(ài)確定性，甚至是偽確定性
框架效應(yīng)與保險(xiǎn)的過(guò)度銷售
它對(duì)你有多少價(jià)值
我們賦予所擁有物品的價(jià)值
心理賬戶
退款/獎(jiǎng)金框架
聯(lián)合和分離評(píng)估造成的偏好反轉(zhuǎn)
總結(jié)

第六章動(dòng)機(jī)、情感與情緒對(duì)決策的影響
情感與認(rèn)知的沖突
自利性推理
情緒對(duì)決策的影響
總結(jié)

第七章非理性地對(duì)先前的決定追加投入
單方面地對(duì)先前的決定追加投入
競(jìng)爭(zhēng)壓力下對(duì)先前的決定追加投入
為什么會(huì)出現(xiàn)這種非理性行為
總結(jié)

第八章公平與道德因素如何影響決策
對(duì)公平的感知
當(dāng)我們抗拒“不公平”的提議時(shí)
當(dāng)我們?cè)谝馑说氖杖霑r(shí)
為什么公平的判斷很重要
無(wú)意為之的不道德行為
夸大自己的貢獻(xiàn)
對(duì)自己所屬群體的偏愛(ài)
無(wú)意識(shí)的內(nèi)隱態(tài)度
間接不道德行為
當(dāng)價(jià)值觀看似神圣時(shí)
利益沖突所導(dǎo)致的自利偏差
總結(jié)

第九章常見(jiàn)的投資錯(cuò)誤
糟糕的投資決策背后的心理學(xué)
過(guò)于頻繁的交易
減少投資偏差的行動(dòng)步驟
應(yīng)用本章所學(xué)

第十章在談判中做出理性的決策
有關(guān)談判的決策分析方法
在談判中索取價(jià)值
在談判中創(chuàng)造價(jià)值
在談判中創(chuàng)造價(jià)值的手段
總結(jié)

第十一章談判者的認(rèn)知
談判中虛假的固定大小的蛋糕
談判者的判斷框架
執(zhí)迷打敗對(duì)手而付出沉重代價(jià)
在談判中高估自己的價(jià)值
談判中的自利偏差
談判中的錨定
總結(jié)

第十二章改善判斷與決策的7種策略
策略1：使用決策分析工具
策略2：獲取專長(zhǎng)
策略3：消除判斷偏差
策略4：類比思考
策略5：局外人視角
策略6：理解他人的偏差
策略7：助推人們做出更加明智和更加道德的決策
總結(jié)