直播電商2.0

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	楊浩著，楊浩譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111657293	出版時(shí)間：	2020-07-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	190	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　所有行業(yè)都在直播賣(mài)貨。直播，是帶貨的標(biāo)配而不是選配。為什么直播帶貨如此火？因?yàn)橹辈摹吧唐放c人的對(duì)話”，變成了 “人與人的對(duì)話”。何時(shí)入場(chǎng)*合適？*好的機(jī)會(huì)是三年前，其次就是現(xiàn)在。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，直播帶貨，已經(jīng)蓄足勢(shì)能，等待徹底爆發(fā)。直播電商在未來(lái) 3年內(nèi)的人才缺口是百萬(wàn)級(jí)的！如果你是一個(gè)剛剛進(jìn)入直播電商行業(yè)的新手，正在從事直播電商運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工作，那么恭喜你，讀完本書(shū)并將知識(shí)不斷運(yùn)用到實(shí)際工作中，假以時(shí)日，你很有希望成為一個(gè)月入數(shù)萬(wàn)元的直播運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家。如是你是一個(gè)商家，除了篩選主播，你也非常需要這本書(shū)，本書(shū)將教會(huì)你如何做好直播帶貨、直播策劃、直播運(yùn)營(yíng)、直播數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈怎么玩、直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)怎么搭建等全環(huán)節(jié)、全流程的工作，并且?guī)湍憷煤弥辈スぞ?，?shí)現(xiàn)年入千萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

作者簡(jiǎn)介

　　楊浩直播電商專(zhuān)家，廣州直播電商首批專(zhuān)家智庫(kù)成員； 2016年創(chuàng)立網(wǎng)紅圈，打造了淘寶直播di一檔pgc節(jié)目《8號(hào)化妝間》，培訓(xùn)孵化了150多名電商主播，如蜜蜂姐姐（淘寶美食top3主播）、湖南高速麗琴（400萬(wàn)粉絲），被36氪、創(chuàng)業(yè)邦稱(chēng)為“直播教父”；百度特邀講師，蘇寧集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，YY一件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家； 2018《天貓雙十一晚會(huì)》核心主創(chuàng)、2018《蘇寧818超燃之夜》核心主創(chuàng)；主講《直播賣(mài)貨賺錢(qián)必修課》，全網(wǎng)付費(fèi)學(xué)員10萬(wàn)+。

圖書(shū)目錄

前言
第1章　直播，是帶貨的標(biāo)配而不是選配
1.1　直播，是電商和新零售的未來(lái)
1.2　直播是商家“品宣 +帶貨 +吸粉” 的最佳渠道　
1.3　直播電商發(fā)展的 4個(gè)階段　
1.4　進(jìn)軍直播行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，就是現(xiàn)在　

第2章　平臺(tái)選擇：4大直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)及.用戶(hù)畫(huà)像分析
2.1　淘寶直播：流量大，品類(lèi)多，以女性為主
2.2　快手直播：簡(jiǎn)單粗暴，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主
2.3　抖音直播：流量大，長(zhǎng)尾效應(yīng)大
2.4　微信直播：去中心化，流量大

第3章　開(kāi)播籌備：第一次直播帶貨需要準(zhǔn)備的.4樣?xùn)|西
3.1　準(zhǔn)備 1：直播帶貨必備心態(tài)
3.2 準(zhǔn)備 2：找對(duì)標(biāo)競(jìng)品，調(diào)研同類(lèi)型賬號(hào)
3.3　準(zhǔn)備 3：熟悉各大直播平臺(tái)規(guī)則
3.4　準(zhǔn)備 4：做好試播和時(shí)間規(guī)劃

第4章　腳本策劃：針對(duì)產(chǎn)品，策劃出一個(gè)單場(chǎng)賣(mài)貨.1億元的直播腳本
4.1　通用版：直播腳本的通用模板
4.2　進(jìn)階版：直播促銷(xiāo)項(xiàng)目的腳本策劃思路
4.3　高級(jí)版：直播互動(dòng)活動(dòng)的腳本策劃和玩法
第5章　銷(xiāo)售話術(shù)：5步銷(xiāo)售法和 10個(gè)常用的直播間.應(yīng)答方式
5.1　直播間的 5步銷(xiāo)售法
5.2　直播間的 10個(gè)常用應(yīng)答方式

第6章　人氣暴增：從 0開(kāi)始實(shí)現(xiàn) 10000人觀看和.漲粉
6.1　提升直播間人氣的 4個(gè)技巧
6.2　站外分享提升直播間人氣的 3個(gè)途徑
6.3　新手主播吸粉最有效的 3個(gè)方式
6.4　觀看量和漲粉效果俱佳的直播間的4個(gè)共同點(diǎn)

第7章　爆款包裝：千萬(wàn)流量驗(yàn)證過(guò)的直播預(yù)告、爆款標(biāo)題和封面
7.1　直播預(yù)告的發(fā)布
7.2　千萬(wàn)流量驗(yàn)證過(guò)的封面圖
7.3　爆款標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)

第8章　數(shù)據(jù)分析：不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，直播 12個(gè)小時(shí).也沒(méi)用
8.1　為什么要做直播數(shù)據(jù)分析
8.2　直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的日常工作

第9章　流量提升：6個(gè)上熱門(mén)的流量規(guī)則
9.1　規(guī)則 1：直播電商將呈現(xiàn)內(nèi)容垂直化趨勢(shì)
9.2　規(guī)則 2：挑選或修煉成為頭部主播
9.3　規(guī)則 3：維護(hù)老用戶(hù)
9.4　規(guī)則 4：合適的時(shí)間安排
9.5　規(guī)則 5：打造一個(gè)被千人千面算法識(shí)別的標(biāo)簽
9.6　規(guī)則 6：把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量
9.7　要不要買(mǎi)流量

第10章　商家必讀：商家如何與主播合作及.搭建直播團(tuán)隊(duì)
10.1　商家和主播合作的 3種直播模式
10.2　商家和主播的完整合作鏈路
10.3　直播團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和要求
10.4　直播帶貨公式：引導(dǎo)需求 +信任 +值 =100%轉(zhuǎn)化率

第11章　產(chǎn)品供應(yīng)鏈：常見(jiàn)的 5個(gè)直播.供應(yīng)鏈玩法.
11.1　直播產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)
11.2　批發(fā)檔口模式
11.3　尾貨組貨模式
11.4　品牌集合模式和品牌渠道模式
11.5　代運(yùn)營(yíng)模式　

第 12章　危機(jī)公關(guān)：直播帶貨背后的信任紐帶.如何維系
12.1　危機(jī)公關(guān)無(wú)處不在
12.2　李佳琦直播不粘鍋翻車(chē)，如何應(yīng)對(duì)