抖音電商實(shí)戰(zhàn)：引流+藍(lán)V+直播+櫥窗+小店+小程序+帶貨+廣告

第1章　通曉算法：從零到破萬(wàn)，獲得粉絲更輕松 / 1
1.1　推薦機(jī)制：詳細(xì)分析抖音內(nèi)部推薦算法 / 2
1.1.1　推薦機(jī)制：解讀熱門(mén)作品的推薦機(jī)制 / 2
1.1.2　推薦原理：按照標(biāo)簽智能個(gè)性化推送 / 3
1.1.3　推薦邏輯：抖音短視頻的推薦機(jī)制流程 / 4
1.1.4　推薦反饋：作品進(jìn)入熱門(mén)流量池的階段 / 5
1.2　核心算法：揭秘抖音背后的思維邏輯 / 6
1.2.1　審核方式：機(jī)器+ 人工的雙重審核 / 7
1.2.2　智能分發(fā)：0 粉也能一夜10W ＋ / 7
1.2.3　疊加推薦：讓視頻持續(xù)獲得播放量 / 8
1.2.4　熱度加權(quán)：轉(zhuǎn)發(fā)量> 評(píng)論量> 點(diǎn)贊量 / 8
1.2.5　心理追求：深入洞察人性，一切皆有可能 / 10
1.3　KOL 打造：揭秘抖音流量機(jī)制的優(yōu)化技巧 / 10
1.3.1　賬號(hào)定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng) / 11
1.3.2　小心禁忌，避免違規(guī)行為 / 12
1.3.3　賬號(hào)優(yōu)化，養(yǎng)號(hào)提高權(quán)重 / 13
1.3.4　內(nèi)容優(yōu)化，弱化廣告痕跡 / 14
1.3.5　發(fā)布優(yōu)化，擴(kuò)大初始流量池 / 15

第2章　打造爆款：創(chuàng)作具有價(jià)值的短視頻 / 17
2.1　創(chuàng)意指南：打造高曝光的爆款短視頻 / 18
2.1.1　拍出好視頻效果的5 個(gè)原則 / 18
2.1.2　抖音短視頻的8 個(gè)拍攝技巧 / 21
2.1.3　抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法 / 24
2.1.4　上抖音熱門(mén)的5 大前提要求 / 25
2.1.5　抖音8 大熱門(mén)內(nèi)容形式 / 27
2.2　內(nèi)容營(yíng)銷：打造爆款內(nèi)容的5 個(gè)技巧 / 36
2.2.1　搬運(yùn)法：視頻改編 / 36
2.2.2　模仿法：照葫蘆畫(huà)瓢 / 38
2.2.3　擴(kuò)展法：內(nèi)容延伸 / 38
2.2.4　嵌套法：借助模板 / 39
2.2.5　翻轉(zhuǎn)法：反差體驗(yàn) / 40
2.3　大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：助你打造精準(zhǔn)的抖音爆款 / 41
2.3.1　實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)：不放過(guò)任何一個(gè)流量機(jī)會(huì) / 41
2.3.2　電商分析：讓抖音變現(xiàn)更簡(jiǎn)單一點(diǎn) / 43
2.3.3　達(dá)人打造：打造特色鮮明的個(gè)人IP / 44

第3章　吸粉引流：建立自己的私域流量池 / 47
3.1　利用抖音引流很簡(jiǎn)單 / 48
3.1.1　抖音原創(chuàng)視頻：吸引免費(fèi)流量 / 48
3.1.2　“DOU+”功能：買推薦量引流 / 49
3.1.3　植入廣告：投放信息流廣告引流 / 51
3.1.4　內(nèi)容互動(dòng)：抖音評(píng)論區(qū)引流 / 52
3.1.5　搭建團(tuán)隊(duì)：抖音矩陣引流 / 53
3.1.6　POI 認(rèn)領(lǐng)：垂直行業(yè)線下引流 / 54
3.2　抖音快速漲粉必殺技 / 54
3.2.1　“高潮”前置法，3 秒抓住用戶 / 55
3.2.2　巧妙借勢(shì)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速漲粉 / 55
3.2.3　巧用抖音官方小工具，快速漲粉 / 56
3.2.4　用抖音話題/ 挑戰(zhàn)賽幫助快速漲粉 / 57
3.3　抖音打造私域流量池 / 59
3.3.1　抖音導(dǎo)流微信 / 59
3.3.2　平臺(tái)互推導(dǎo)流 / 61
3.3.3　深度沉淀流量 / 65
3.3.4　挖掘流量?jī)r(jià)值 / 67

第4章　營(yíng)銷推廣：熟練運(yùn)用抖音產(chǎn)品體系 / 69
4.1　曝光觸達(dá)：海量曝光，精易觸達(dá) / 70
4.1.1　Topview 超級(jí)首位：吸引萬(wàn)眾目光 / 70
4.1.2　開(kāi)屏廣告：高溢出、深度觸達(dá) / 71
4.1.3　信息流體系：全時(shí)域—全量，獨(dú)占首刷 / 72
4.1.4　固定位：持續(xù)曝光，全方位提升品牌 / 73
4.2　內(nèi)容營(yíng)銷：增強(qiáng)印象，提升接受程度 / 74
4.2.1　話題挑戰(zhàn)賽：引爆營(yíng)銷大能量 / 74
4.2.2　原創(chuàng)音樂(lè)：共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播 / 75
4.2.3　LINK：內(nèi)容流量曝光，觸達(dá)目標(biāo)人群 / 75
4.3　互動(dòng)引導(dǎo)：抓住共同利益點(diǎn)，打造觸點(diǎn) / 76
4.3.1　創(chuàng)意貼紙：使用率最高貼紙日曝光萬(wàn)次 / 76
4.3.2　掛件：激發(fā)參與，擴(kuò)展品牌展示空間 / 78
4.3.3　掃一掃：縮短品牌距離、提升品牌好感 / 79
4.4　創(chuàng)意信息添加：提高點(diǎn)擊率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 / 80
4.4.1　查看詳情：傳遞信息銷售商品 / 80
4.4.2　下載直達(dá)：有效提升應(yīng)用下載量 / 82
4.4.3　磁貼顯示：實(shí)現(xiàn)重要信息的傳達(dá) / 82
4.4.4　貼紙展示：打造話題、制造熱點(diǎn) / 84
4.4.5　電話撥打：直接聯(lián)系目標(biāo)用戶 / 84

第5章　抖音搜索：巧借搜索渠道引爆流量 / 87
5.1　搜索矩陣：讓粉絲主動(dòng)找上門(mén)來(lái) / 88
5.1.1　猜你想搜——聚合興趣人群 / 88
5.1.2　熱點(diǎn)榜——熱點(diǎn)內(nèi)容帶來(lái)流量 / 89
5.1.3　明星榜——查看明星排行情況 / 89
5.1.4　品牌熱DOU 榜——查看同行中的榜樣 / 90
5.1.5　好物榜——找到受歡迎的商品 / 91
5.2　達(dá)人打造：利用大數(shù)據(jù)打造短視頻達(dá)人 / 92
5.2.1　抖商搜索：快速精準(zhǔn)找到合作達(dá)人 / 92
5.2.2　音樂(lè)話題熱榜：熱搜內(nèi)容一“榜”打盡 / 93
5.2.3　全網(wǎng)熱搜榜：學(xué)習(xí)模仿打造自己的爆款視頻 / 95
5.3　搜索優(yōu)化：抖音短視頻SEO 霸屏技巧 / 96
5.3.1　什么是短視頻SEO 優(yōu)化 / 96
5.3.2　做短視頻SEO 的4 個(gè)理由 / 96
5.3.3　短視頻SEO 的優(yōu)化技巧 / 98

第6章　抖音藍(lán)V：解鎖更多企業(yè)營(yíng)銷玩法 / 101
6.1　打造自己的品牌，與用戶建立更多的聯(lián)系 / 102
6.1.1　藍(lán)V 概述：了解藍(lán)V 大事記 / 102
6.1.2　申請(qǐng)藍(lán)V：快速認(rèn)證企業(yè)號(hào) / 103
6.1.3　營(yíng)銷鏈路：建立企業(yè)與用戶的聯(lián)系 / 106
6.1.4　價(jià)值落地：滿足企業(yè)的營(yíng)銷訴求 / 106
6.1.5　數(shù)據(jù)簡(jiǎn)述：藍(lán)V 的發(fā)展特征和趨勢(shì) / 108
6.2　抖音藍(lán)V 的逆天功能，不看不知道 / 110
6.2.1　藍(lán)V 標(biāo)識(shí)：專屬的認(rèn)證信息 / 110
6.2.2　認(rèn)證信息：表示官方權(quán)威 / 111
6.2.3　自定義頭像：彰顯權(quán)威身份 / 111
6.2.4　視頻置頂：最多可達(dá)三個(gè)置頂視頻 / 112
6.2.5　認(rèn)證同步：抖音、頭條、西瓜一站式多認(rèn)證 / 113
6.2.6　昵稱搜索置頂：讓客戶快速找到你，搶占流量入口 / 114
6.2.7　官方鏈接：可設(shè)置自己的官網(wǎng)鏈接 / 114
6.2.8　電話呼出：讓抖音用戶可以直接聯(lián)系你 / 115
6.2.9　私信自定義回復(fù)：支持多種樣式內(nèi)容 / 115
6.2.10　單獨(dú)商品頁(yè)：更好地對(duì)商品信息進(jìn)行展示 / 116
6.2.11　認(rèn)領(lǐng)POI 地址：信息曝光以及流量轉(zhuǎn)化 / 116
6.2.12　數(shù)據(jù)分析：方便抖音運(yùn)營(yíng)參考與分析 / 117
6.3　行業(yè)應(yīng)用：抖音已成為企業(yè)營(yíng)銷不可忽視的陣地 / 118
6.3.1　手機(jī)行業(yè)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 118
6.3.2　汽車行業(yè)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 119
6.3.3　食品行業(yè)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 121
6.3.4　游戲行業(yè)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 123
6.3.5　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 124
6.3.6　服裝配飾抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 125
6.3.7　餐飲服務(wù)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 126
6.3.8　家居建材抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 127
6.3.9　零售行業(yè)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 129
6.3.10　教育行業(yè)抖音藍(lán)V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧 / 131

第7章　抖音直播：打造驚人的“吸金”能力 / 133
7.1　抖音直播的抖商引流玩法 / 134
7.1.1　抖音直播的主要開(kāi)通方法 / 134
7.1.2　抖音直播的入口在哪里 / 136
7.1.3　抖音直播的開(kāi)播方法流程 / 139
7.1.4　簡(jiǎn)單幾步打造抖音直播室 / 140
7.1.5　抖音直播的吸粉引流技巧 / 142
7.1.6　抖音直播的幾個(gè)互動(dòng)玩法 / 145
7.2　抖音直播變現(xiàn)的主要方式 / 147
7.2.1　直播賣貨 / 147
7.2.2　直播打賞 / 149
7.2.3　粉絲運(yùn)營(yíng) / 151
7.3　使用直播分享商品功能賣貨 / 151
7.3.1　開(kāi)播前進(jìn)行選品管理 / 152
7.3.2　增刪商品和調(diào)整順序 / 152
7.3.3　商品講解可彈出商品卡 / 155
7.3.4　商品購(gòu)物袋顯示來(lái)源標(biāo)簽 / 156

第8章　商品櫥窗：抖音購(gòu)物車高效轉(zhuǎn)化流量 / 159
8.1　月入百萬(wàn)：抖音購(gòu)物車的變現(xiàn)玩法 / 160
8.1.1　什么是抖音購(gòu)物車 / 160
8.1.2　抖音購(gòu)物車帶來(lái)哪些機(jī)會(huì) / 161
8.1.3　抖音平臺(tái)禁止分享的商品類目 / 161
8.1.4　了解抖音購(gòu)物車達(dá)人主頁(yè)規(guī)范 / 164
8.1.5　抖音達(dá)人發(fā)布商品分享注意事項(xiàng) / 166
8.2　開(kāi)通使用：購(gòu)物車權(quán)限的獲取和管理 / 167
8.2.1　開(kāi)通“購(gòu)物車”功能 / 167
8.2.2　抖音商品櫥窗管理的技巧 / 170
8.2.3　如何添加其他平臺(tái)的商品 / 176
8.3　運(yùn)營(yíng)策略：徹底攻破“流量關(guān)”，提升客流量 / 178
8.3.1　入門(mén)運(yùn)營(yíng)：基礎(chǔ)內(nèi)容形式與視頻拍攝指導(dǎo) / 178
8.3.2　進(jìn)階運(yùn)營(yíng)：視頻精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與標(biāo)桿性成交 / 179
8.3.3　玩法集合：多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、官方活動(dòng)、參與話題 / 181

第9章　抖音小店：商家的帶貨新平臺(tái) / 183
9.1　開(kāi)通小店：拓寬內(nèi)容變現(xiàn)的渠道 / 184
9.1.1　個(gè)人入駐抖音小店 / 184
9.1.2　企業(yè)入駐抖音小店 / 188
9.1.3　抖音小店的呈現(xiàn)形式 / 189
9.1.4　抖音小店和櫥窗的區(qū)別 / 190
9.1.5　小店商品怎樣帶貨變現(xiàn) / 190
9.2　粉絲+ 計(jì)劃：形成完整的流量閉環(huán) / 190
9.2.1　今日頭條：值點(diǎn)商城 / 191
9.2.2　西瓜視頻：作者店鋪 / 191
9.2.3　火山小視頻：火山鋪?zhàn)?/ 192
9.2.4　悟空問(wèn)答：答疑收益 / 193
9.3　小店運(yùn)營(yíng)：獲得更多的成交收入 / 194
9.3.1　開(kāi)店測(cè)試：找到屬于你的開(kāi)店方式 / 194
9.3.2　招商標(biāo)準(zhǔn)：抖音小店招商入駐要求 / 194
9.3.3　入駐標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營(yíng)者資質(zhì)信息和要求 / 195
9.3.4　精選聯(lián)盟：達(dá)人推廣商品賺取傭金 / 196
9.3.5　電商達(dá)人：達(dá)人分級(jí)與對(duì)應(yīng)的權(quán)限 / 197
9.3.6　活動(dòng)玩法：拉動(dòng)銷售，增加購(gòu)買量 / 199

第10章　抖音小程序：短視頻延伸變現(xiàn)工具 / 201
10.1　小程序：為用戶提供連接內(nèi)容與服務(wù)的方式 / 202
10.1.1　小程序的4 大優(yōu)勢(shì) / 202
10.1.2　小程序的主要入口 / 203
10.2　注冊(cè)發(fā)布流程：快速擁有屬于你的抖音小程序 / 206
10.2.1　注冊(cè)小程序賬號(hào) / 207
10.2.2　創(chuàng)建抖音小程序 / 209
10.2.3　小程序的開(kāi)發(fā)前準(zhǔn)備 / 211
10.2.4　小程序的開(kāi)發(fā)與調(diào)試 / 212
10.2.5　小程序的審核流程 / 214
10.2.6　發(fā)布抖音小程序 / 215

第11章　短視頻帶貨：激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望 / 219
11.1　3 分鐘銷售600 萬(wàn)，抖音短視頻帶貨有哪些優(yōu)勢(shì) / 220
11.1.1　強(qiáng)大流量創(chuàng)造的能力 / 220
11.1.2　粉絲經(jīng)濟(jì)獨(dú)特黏性帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率 / 221
11.1.3　屬于短視頻的標(biāo)簽化互動(dòng)性 / 222
11.2　短視頻營(yíng)銷，抖音賬號(hào)如何才能做到帶貨盈利 / 223
11.2.1　選擇合適的產(chǎn)品，才能增加轉(zhuǎn)化和帶貨 / 223
11.2.2　抖音帶貨短視頻的6 大拍攝技巧 / 225
11.2.3　與頭部達(dá)人合作，借成熟IP 進(jìn)行制作與分發(fā) / 230
11.2.4　制作帶貨短視頻，兼顧傳統(tǒng)短視頻傳播需求 / 232
11.2.5　短視頻帶貨，你所不知道的新玩法 / 233

第12章　廣告變現(xiàn)：每個(gè)紅人都有變現(xiàn)機(jī)會(huì) / 237
12.1　廣告投放：達(dá)人接廣告，為品牌定制內(nèi)容 / 238
12.1.1　什么是抖音短視頻廣告 / 238
12.1.2　如何預(yù)約廣告顧問(wèn)咨詢 / 239
12.1.3　短視頻廣告合作中的3 種角色 / 240
12.1.4　短視頻廣告合作的變現(xiàn)流程 / 242
12.2　星圖平臺(tái)：用優(yōu)質(zhì)有趣的內(nèi)容吸引更多客戶 / 244
12.2.1　星圖平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有哪些 / 244
12.2.2　達(dá)人如何入駐星圖平臺(tái) / 245
12.2.3　品牌主如何入駐星圖平臺(tái) / 247
12.2.4　短視頻達(dá)人如何接廣告變現(xiàn) / 248
12.3　巨量引擎：讓營(yíng)銷行為更加高效 / 249
12.3.1　開(kāi)戶基本流程：實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的聯(lián)合推廣 / 249
12.3.2　多種廣告樣式：匯集優(yōu)質(zhì)流量推廣資源 / 249
12.3.3　精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)：智能工具輔助一站式投放 / 250
12.4　穿山甲：媒體聚合視頻化廣告平臺(tái) / 251
12.4.1　如何注冊(cè)一個(gè)穿山甲賬戶 / 251
12.4.2　什么是個(gè)性化模板廣告 / 253
12.4.3　穿山甲解鎖流量變現(xiàn)新玩法 / 254