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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師在從業(yè)過程中，往往會(huì)被簽單難所困擾，明明自己的專業(yè)很扎實(shí)，設(shè)計(jì)水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認(rèn)可，一次又一次錯(cuò)失簽單的機(jī)會(huì)。如何破解這一難題，把自己變成既能談?dòng)帜茏龅脑O(shè)計(jì)師，本書將給你答案。書中運(yùn)用通俗的語言和一個(gè)個(gè)真實(shí)的簽單故事，總結(jié)出3套簽單布局策略，如何更生動(dòng)形象的講解自己設(shè)計(jì)的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的情形靈活運(yùn)用。對(duì)客戶的心理做了詳細(xì)的分析，教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點(diǎn)，直擊客戶內(nèi)心，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。書中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解，從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法，還可以加作者個(gè)人微信，隨時(shí)跟作者溝通交流想法。

作者簡(jiǎn)介

　　龍濤：易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人，易配大師網(wǎng)（在線軟裝方案制作、產(chǎn)品供應(yīng)、項(xiàng)目承接平臺(tái)）創(chuàng)始人，中國軟裝行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布人，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)金紡錘軟裝設(shè)計(jì)大賽執(zhí)行秘書長、專家評(píng)委，敦煌國際設(shè)計(jì)周評(píng)委，2020首屆中國云端家居展評(píng)委，新時(shí)代復(fù)興裝飾主義風(fēng)格開創(chuàng)者，設(shè)計(jì)師成名接單理念開創(chuàng)者，軟裝談單成交理念開創(chuàng)者，重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式開創(chuàng)者，軟裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽發(fā)起人。出版作品《設(shè)計(jì)師成名接單術(shù)》《軟裝談單寶典》《重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式》《軟裝全案設(shè)計(jì)教程——輕奢風(fēng)格》《軟裝全案設(shè)計(jì)教程——新中式風(fēng)格》等。

圖書目錄

1 談單成交的3 大思維
2 一軟裝談單必知的3大布局
4 二軟裝談單的能量格局觀
6 三成功簽單的正向思維
8 四 “你就是專家”的效果導(dǎo)向思維
11 五自我修煉的內(nèi)外覺察思維
13 2 被忽視的“談單溝通真相”
14 一談單中大腦的溝通模式
17 二談單中客戶構(gòu)建的大腦地圖
21 三談單中的客戶信念系統(tǒng)
23 四談單中的溝通體系搭建系統(tǒng)
25 3 布局系統(tǒng)——信任布局策略
26 一談單銷售布局首先必須解決的5 個(gè)問題和7 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
30 二信任布局系統(tǒng)之思考顧客心理的4 個(gè)階段
32 三信任布局系統(tǒng)之讓對(duì)方放心與你成交的4 大前提
35 四信任布局系統(tǒng)之信任布局50 條心法
41 五信任布局系統(tǒng)之9 大見證體系設(shè)計(jì)公式
45 4 第二布局系統(tǒng)——顛覆認(rèn)知的談單策略
46 一顛覆認(rèn)知的談單的3 個(gè)框架
50 二改變客戶思維觀念的兩個(gè)核心
52 三成功引導(dǎo)客戶思維的4 個(gè)前提與事先準(zhǔn)備
56 四引導(dǎo)客戶思維之前必須要先了解客戶的18 個(gè)問題
59 5 第三布局系統(tǒng)——欲望布局談單策略
60 一談單成交的23 條底層邏輯
65 二欲望布局之產(chǎn)品介紹、價(jià)值包裝3 大組合技法
68 三欲望布局之畫面感塑造
70 四欲望布局之挖掘客戶需求的方法
73 五欲望布局之概念包裝公式
75 6 軟裝談單成交表達(dá)技法
76 一談單表達(dá)法之高度詞表達(dá)技巧
80 二談單表達(dá)法之名詞表達(dá)技巧
81 三談單表達(dá)法之動(dòng)詞表達(dá)技巧
83 四談單表達(dá)法之符號(hào)表達(dá)技巧
85 五成長定式思維客戶自我說服法
87 六關(guān)鍵點(diǎn)式語言模式表達(dá)法
89 七兩大嵌入式語言模式表達(dá)法
91 八分類式談單成交術(shù)
94 九路線式談單成交術(shù)
97 十選擇標(biāo)準(zhǔn)談單成交術(shù)
99 7 軟裝談單成交的7 大秘訣
100 一引導(dǎo)原理影響判斷標(biāo)準(zhǔn)公式
102 二框設(shè)性選擇談單成交術(shù)
105 三破解式選擇談單成交術(shù)
108 四發(fā)問引導(dǎo)式選擇談單成交術(shù)
110 五全部否定式談單成交術(shù)
114 六部分否定式談單成交術(shù)
115 七選擇否定式談單成交術(shù)
119 8 軟裝談單之故事運(yùn)用策略
120 一為什么要給客戶講故事
121 二故事的5 種類型和2 個(gè)目的
125 三講故事的5 個(gè)關(guān)鍵要素
128 四寫故事的4 套模板
131 9 5 套談單成交策略
132 一角色轉(zhuǎn)換成交策略
135 二假障礙成交策略
137 三假設(shè)成交策略
140 四冷熱水交替成交策略
141 10 暗示付款策略
142 一神奇的暗示付款魔法
144 二借勢(shì)付款策略
146 三隱晦命令付款植入策略
148 四信念動(dòng)搖付款策略
149 五客戶自我說服付款策略
151 11 運(yùn)用本書方法時(shí)的注意事項(xiàng)
152 一客戶咨詢后不再理你的8 種原因
154 二談單銷售必用的見招拆招法
156 三 7 步信息傳遞談單流程
158 四談單流程中的4 個(gè)注意事項(xiàng)
160 五突破談單成交瓶頸的4 個(gè)條件
162 六談單成交的5 個(gè)重點(diǎn)提示
165 特別致謝