銷售靠情商，成單靠技巧

Part 1
銷售高手都是心理學家

第一章 所謂會銷售，就是要有同理心
第一節(jié) 同理心：95%的銷售員缺乏的營銷素質(zhì)
第二節(jié) “玩轉(zhuǎn)”客戶關(guān)懷，讓業(yè)績呈幾何倍數(shù)增長
第三節(jié) 喚醒客戶的積極情緒
第四節(jié) 情感反饋：跟客戶“談戀愛”
第五節(jié) 快速拉近與客戶的心理距離
第六節(jié) 異議處理三步法

第二章 銷售高手的心態(tài)管理法
第一節(jié) 重新定義銷售心態(tài)
第二節(jié) 窮人思維和富人思維
第三節(jié) 你對自我價值的定義將決定你的人生
第四節(jié) 那些受乞丐心理影響的銷售員最后都過得如何
第五節(jié) 所有的顧慮都源于對訂單的不確定
第六節(jié) 優(yōu)秀的銷售員從來不會輸給情緒
第七節(jié) “雞血刺激法”真的有效果嗎
第八節(jié) 作為銷售員，你知道如何保護情緒嗎

第三章 不懂心理學，怎么做銷售
第一節(jié) 如何在30秒內(nèi)快速搞定你的潛在客戶
第二節(jié) 如何用心理學原理攻下買單猶豫的客戶
第三節(jié) 遇到無法解決的問題時，銷售人員應該怎么辦
第四節(jié) 如何成功喚醒客戶的購買欲望
第五節(jié) 客戶拒絕背后的深層心理及轉(zhuǎn)化方法
第六節(jié) 如何利用心理學知識建立銷售認知
第七節(jié) 什么理由能讓客戶掏錢買單
第八節(jié) 要抓住客戶的注意力，一定要懂點消費心理學
第九節(jié) 客戶為什么購買你的產(chǎn)品
第十節(jié) 客戶只是需要一個購買理由

Part 2
“玩轉(zhuǎn)”情商的人，從來不擔心業(yè)績

第四章 所謂情商高，就是時刻散發(fā)個人魅力
第一節(jié) 客戶最喜歡什么樣的銷售員
第二節(jié) 發(fā)展固定客源應具備的關(guān)鍵素養(yǎng)與能力
第三節(jié) 幽默還是沒教養(yǎng)？你的情商決定了分寸感

第五章 高情商攻心話術(shù)
第一節(jié) 沒有攻不下的客戶，只有沒技巧的話術(shù)
第二節(jié) 在溝通中做局
第三節(jié) 靈活改變營銷話術(shù)
第四節(jié) 遇到“杠精”客戶時該怎么辦
第五節(jié) 90%的銷售員不知道的“逼單”話術(shù)
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第六章 所謂情商高，就是讓客戶愿意繼續(xù)溝通
第一節(jié) 通過漸進式提問引導客戶思維
第二節(jié) 這樣提問讓銷售更輕松
第三節(jié) 精進提問，這幾個問題你一定要知道

Part 3
銷售精進：從“菜鳥”到高手的實戰(zhàn)技巧

第七章 微表情背后的成交潛臺詞
第一節(jié) 報價情景中的肢體語言指導
第二節(jié) 如何通過肢體語言準確判斷客戶的消費水平
第三節(jié) 如何鎖定客戶愛聽的營銷話術(shù)
第四節(jié) 善用頭部動作拉近與客戶的心理距離
第五節(jié) 如何利用手部動作發(fā)起攻勢
第六節(jié) 與客戶對話時，怎么站位讓人比較舒服

第八章 在有效的時間內(nèi)創(chuàng)造最好的業(yè)績
第一節(jié) 最佳時間管理秘訣——你對時間的主觀感受
第二節(jié) 銷售時間管理法——把時間用在最易出單的客戶身上
第三節(jié) 如何高效利用自己的每一天
第四節(jié) 建立有效對話的溝通技巧
第五節(jié) 識別購買決策人，提高時間利用率

第九章 讓業(yè)績提升30%的客戶回訪課
第一節(jié) 輕松打動客戶的銷售跟進技巧
第二節(jié) 重新奪回客戶的心，這兩步一定要走對
第三節(jié) 如何讓回訪客戶的工作變得輕松、有效
第四節(jié) 通過回訪打造你的個人品牌

第十章 銷售高手都在用的成單技巧全攻略
第一節(jié) 銷售新人快速成單的方法
第二節(jié) 掌握成交正循環(huán)法
第三節(jié) 如何快速引導客戶成交
第四節(jié) 如何在電話溝通中快速接觸交易決策人
第五節(jié) 走好這3步，你能簽下90%的訂單
第六節(jié) 如何創(chuàng)造成交最佳時機，踢好銷售的“臨門一腳”