播商2.0：短視頻和直播帶貨的玩法大解密

目錄
第1章
播商那些事
1.1 媒介的升級(jí)：從圖文到視頻再到直播 ... 2
1.1.1　文字和圖片 ... 2
1.1.2　電影和電視 ... 2
1.1.3　電腦和互聯(lián)網(wǎng) ... 3
1.1.4　手機(jī) ... 4
1.2 視頻營(yíng)銷的艱難發(fā)展與崛起 ... 5
1.2.1　電腦視頻 ... 5
1.2.2　短視頻 ... 6
1.2.3　直播 ... 7
1.3 偶像的進(jìn)化：非網(wǎng)紅，不明星 ... 9
1.4 從李佳琦現(xiàn)象看播商背后的底層商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)變 ... 12
1.5 播商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后的流量風(fēng)口 ... 14
第2章
播商江湖的門派
2.1 淘寶系：淘寶直播 ... 18
2.1.1　霸主的誕生 ... 18
2.1.2　玩點(diǎn)刺激的直播帶貨 ... 19
2.1.3　淘寶做播商的玩法規(guī)則 ... 19
2.2 字節(jié)跳動(dòng)系：抖音平臺(tái) ... 21
2.2.1　黑馬的誕生 ... 21
2.2.2　高速增長(zhǎng) ... 22
2.2.3　成功的背后 ... 22
2.2.4　抖音平臺(tái)的特點(diǎn) ... 23
2.3 騰訊系：快手平臺(tái) ... 24
2.3.1　從GIF快手到短視頻快手 ... 24
2.3.2　歸順騰訊 ... 24
2.3.3　快手平臺(tái)的特點(diǎn) ... 25
2.4 其他播商平臺(tái) ... 25
2.4.1　百度“好看視頻” ... 25
2.4.2　小紅書(shū) ... 27
2.4.3　B站 ... 28
2.4.4　微信視頻號(hào) ... 29
2.5 MCN機(jī)構(gòu)和直播公會(huì) ... 30
2.5.1　MCN機(jī)構(gòu)的興起 ... 30
2.5.2　MCN可以做什么？ ... 31
2.5.3　國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀 ... 32
2.5.4　國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)融資上市情況 ... 32
第3章
短視頻平臺(tái)的使用
3.1 抖音平臺(tái)功能全解析 ... 36
3.1.1　抖音APP如何下載安裝注冊(cè) ... 36
3.1.2　抖音的常用功能有哪些？ ... 38
3.1.3　如何通過(guò)抖音APP 開(kāi)通高級(jí)賬號(hào) ... 39
3.1.4　如何開(kāi)通抖音的商品分享功能？ ... 40
3.1.5　如何使用抖音拍攝短視頻? ... 41
3.1.6　如何使用抖音進(jìn)行視頻后期剪輯制作? ... 41
3.2 快手平臺(tái)功能全解析 ... 42
3.2.1　快手APP 如何下載注冊(cè)？ ... 42
3.2.2　快手的常用功能有哪些？ ... 44
3.2.3　快手的賬號(hào)認(rèn)證 ... 46
3.2.4　如何使用快手拍攝短視頻 ... 47
3.2.5　如何使用快手進(jìn)行視頻后期剪輯制作 ... 48
3.2.6　如何開(kāi)快手小店 ... 48
3.2.7　快手的知識(shí)付費(fèi)廣場(chǎng) ... 49
第4 章
短視頻賣貨的前期準(zhǔn)備
4.1 你需要一個(gè)短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ... 52
4.2 短視頻定位三板斧 ... 53
4.2.1　明確目標(biāo) ... 54
4.2.2　定位客戶人群 ... 54
4.2.3　差異化策略定位 ... 55
4.3 短視頻賬號(hào)巧設(shè)置 ... 55
4.3.1　設(shè)置賬號(hào)名稱/ 昵稱的兩條守則 ... 56
4.3.2　頭像和封面設(shè)置 ... 57
4.3.3　個(gè)人簡(jiǎn)介 ... 58
4.3.4　性別、生日等 ... 58
4.4 短視頻策劃的5個(gè)環(huán)節(jié) ... 58
4.4.1　短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)的5個(gè)維度和100條紅線 ... 59
4.4.2　短視頻選題的5點(diǎn)建議 ... 63
4.4.3　短視頻標(biāo)題設(shè)計(jì)的5個(gè)小技巧 ... 66
4.4.4　短視頻封面設(shè)計(jì) ... 68
4.4.5　短視頻標(biāo)簽設(shè)計(jì) ... 69
第5章
短視頻的拍攝與制作
5.1 短視頻制作的7種常見(jiàn)方式 ... 72
5.1.1　純文字短視頻制作 ... 72
5.1.2　圖文短視頻制作 ... 74
5.1.3　錄屏短視頻制作 ... 75
5.1.4　動(dòng)漫短視頻制作 ... 75
5.1.5　音樂(lè)短視頻制作 ... 75
5.1.6　影視短視頻制作 ... 76
5.1.7　實(shí)拍類短視頻制作 ... 76
5.2 實(shí)拍類短視頻的拍攝準(zhǔn)備 ... 77
5.2.1　編寫短視頻腳本 ... 77
5.2.2　實(shí)拍短視頻的硬件準(zhǔn)備 ... 78
5.2.3　實(shí)拍短視頻的出鏡方式 ... 79
5.3 實(shí)拍類短視頻的拍攝技巧 ... 81
5.3.1　實(shí)拍短視頻的拍攝視角 ... 81
5.3.2　實(shí)拍短視頻的景別 ... 83
5.3.3　實(shí)拍短視頻的構(gòu)圖 ... 85
5.3.4　實(shí)拍短視頻的背景選擇 ... 85
5.3.5　實(shí)拍短視頻的光線布置 ... 86
5.3.6　實(shí)拍短視頻的運(yùn)鏡技巧 ... 87
5.3.7　實(shí)拍短視頻的轉(zhuǎn)場(chǎng) ... 88
5.4 實(shí)拍類短視頻的后期剪輯加工 ... 90
5.4.1　手機(jī)端短視頻剪輯軟件 ... 91
5.4.2　電腦端短視頻剪輯軟件 ... 91
5.4.3　短視頻剪輯技巧 ... 92
第6章
短視頻運(yùn)營(yíng)吸粉七部曲
6.1 發(fā)布短視頻有竅門 ... 100
6.2 熟悉短視頻平臺(tái)的算法規(guī)則等于成功了一半 ... 101
6.2.1　抖音平臺(tái)的推薦算法機(jī)制揭秘 ... 102
6.2.2　快手平臺(tái)的推薦算法機(jī)制 ... 104
6.3 參加平臺(tái)活動(dòng)推廣吸粉 ... 106
6.3.1　了解抖音平臺(tái)的最新活動(dòng) ... 106
6.3.2　了解快手平臺(tái)的最新活動(dòng) ... 108
6.3.3　如何從平臺(tái)的活動(dòng)中脫穎而出 ... 108
6.4 全網(wǎng)推廣吸粉 ... 110
6.4.1　把熟人變成粉絲 ... 110
6.4.2　微信好友和微信朋友圈推廣 ... 112
6.4.3　QQ/微信互粉互贊群推廣 ... 112
6.4.4　QQ空間推廣 ... 114
6.4.5　微博推廣 ... 115
6.5 付費(fèi)推廣吸粉 ... 115
6.6 用矩陣賬號(hào)做立體運(yùn)營(yíng)吸粉 ... 118
6.6.1　短視頻賬號(hào)矩陣的縱向深入 ... 118
6.6.2　短視頻賬號(hào)矩陣的橫向覆蓋 ... 127
6.7 用數(shù)據(jù)分析做持續(xù)吸粉 ... 129
6.7.1　飛瓜數(shù)據(jù) ... 129
6.7.2　卡思數(shù)據(jù) ... 132
第7章
短視頻賣貨
7.1 私域流量背景下的短視頻賣貨大潮 ... 138
7.2 短視頻賣貨的特點(diǎn)和模式 ... 141
7.2.1　場(chǎng)景展示接單 ... 141
7.2.2　場(chǎng)景展示賣貨 ... 142
7.2.3　商品展示直接賣貨 ... 144
7.2.4　測(cè)評(píng)賣貨 ... 145
7.2.5　種草賣貨 ... 146
7.2.6　預(yù)售賣貨 ... 148
7.2.7　衍生賣貨 ... 150
7.3 真實(shí)展示，做好互動(dòng)引導(dǎo)成交 ... 151
第8章
直播帶貨
8.1 直播帶貨為什么還是風(fēng)口？ ... 156
8.2 從傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)到電視購(gòu)物再到直播帶貨的進(jìn)化 ... 157
8.3 直播帶貨的平臺(tái)有哪些？ ... 160
8.3.1　淘寶直播帶貨 ... 160
8.3.2　抖音和快手平臺(tái)直播帶貨 ... 160
8.3.3　京東直播帶貨 ... 161
8.3.4　拼多多直播帶貨 ... 161
8.3.5　B站直播帶貨 ... 162
8.3.6　小紅書(shū)直播帶貨 ... 163
8.3.7　騰訊“看點(diǎn)直播”帶貨 ... 163
8.3.8　蘇寧易購(gòu)直播帶貨 ... 164
8.3.9　蘑菇街直播帶貨 ... 164
8.3.10　YY直播帶貨 ... 165
8.3.11　各大垂直行業(yè)直播帶貨 ... 165
8.4 做直播帶貨需要哪些設(shè)備和條件？ ... 166
8.4.1　硬件要求 ... 166
8.4.2　環(huán)境要求 ... 166
8.4.3　服裝要求 ... 167
8.4.4　團(tuán)隊(duì)要求 ... 167
8.5 什么樣的產(chǎn)品適合做直播帶貨？ ... 168
8.6 直播帶貨的常見(jiàn)方式 ... 169
8.6.1　從主播的角度 ... 170
8.6.2　從銷售模式的角度 ... 171
8.6.3　從直播場(chǎng)地 ... 172
8.7 直播帶貨的技巧 ... 172
8.7.1　直播帶貨的流量和粉絲 ... 173
8.7.2　做一個(gè)有特色的主播 ... 174
8.7.3　選品是直播帶貨走量的基礎(chǔ) ... 174
8.7.4　一定要通過(guò)試用來(lái)展示產(chǎn)品 ... 175
8.7.5　直播帶貨的話術(shù)四步走 ... 176
8.8 如何找網(wǎng)紅直播帶貨？ ... 178
第9章
做品牌播商
9.1 播商的品牌邏輯 ... 182
9.1.1　企業(yè)品牌與個(gè)人品牌的融合趨勢(shì) ... 182
9.1.2　播商品牌不要“翻車” ... 183
9.2 從品牌的起源和本質(zhì)看主播的未來(lái) ... 185
9.3 做品牌播商的正確姿勢(shì) ... 187
附：詞匯表 ... 191
致謝 ... 193