123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書作者結(jié)合自己二十多年的白酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)出發(fā)，以實(shí)戰(zhàn)為主撰寫本書，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度分析和解析。本書主要分為兩大部分，實(shí)戰(zhàn)思考篇與操作方法篇。在實(shí)戰(zhàn)思考篇中，重點(diǎn)介紹了白酒品牌突圍之路、白酒行業(yè)的品類營(yíng)銷趨勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、區(qū)域市場(chǎng)破局實(shí)戰(zhàn)分析、解密了白酒行業(yè)品牌買斷運(yùn)營(yíng)、后危機(jī)時(shí)代下酒類企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新及酒企案例等內(nèi)容。在操作方法篇中，重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)“五化”管理模型、新品上市操作寶典、激活新品牌新市場(chǎng)四大法寶、小區(qū)域高占有4×4深度動(dòng)銷模型、區(qū)域市場(chǎng)5×5組織管理工具等一大批實(shí)用性操作方法，這些方式方法在歷次實(shí)戰(zhàn)中取得了良好的效果及業(yè)績(jī)。本書適合白酒行業(yè)的從業(yè)者，不論您是老板或廠家營(yíng)銷人員、區(qū)域經(jīng)理還是經(jīng)銷商，希望本書都能給您帶來啟迪和幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　徐偉（字彧禪）黑格咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，首席顧問中國(guó)著名營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家，煙酒茶產(chǎn)業(yè)觀察家。創(chuàng)新營(yíng)銷模式及盈利增長(zhǎng)模式研究專家，長(zhǎng)期致力于品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究、企業(yè)盈利模型打造，組織流程體系再造，市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律研究及行業(yè)成功企業(yè)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式的研究。國(guó)內(nèi)為數(shù)不多從銷售一線成長(zhǎng)起來實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷策劃人，歷任企業(yè)一線業(yè)務(wù)員、中高層管理崗位及咨詢顧問、項(xiàng)目總監(jiān)、合伙人等職；兼任多家大型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理咨詢顧問。徐濤黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理，酒水事業(yè)部COO13年酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷一線做起，歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，具備專業(yè)的快速消費(fèi)品、酒水市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)白酒企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)模式有持續(xù)研究和服務(wù)，對(duì)品牌推廣動(dòng)作、多渠道操作模式導(dǎo)入、市場(chǎng)的組織建設(shè)落地、區(qū)域市場(chǎng)診斷與規(guī)劃等都有著系統(tǒng)的執(zhí)行推進(jìn)與把握能力。服務(wù)案例：貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)公司、國(guó)花瓷西鳳酒、衡水老白干年份酒、百年保定酒、雄安特曲酒、燕南春酒、河間府酒、酒鬼酒、小村外酒、響沙灣酒等。

圖書目錄

目錄篇實(shí)戰(zhàn)思考篇 7
章群雄逐鹿，如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍 7
節(jié) 進(jìn)取型品牌的突圍之路 7
第二節(jié) 成熟型品牌的突圍之路 9
第二章白酒行業(yè)的品類營(yíng)銷趨勢(shì) 11
節(jié) 品類營(yíng)銷分化的區(qū)隔作用 11
第二節(jié) 白酒亞品類及其特征 13
第三節(jié) 從產(chǎn)品、品牌到品類的營(yíng)銷邏輯 14
第四節(jié) 白酒品類營(yíng)銷未來趨勢(shì)猜想 15
第三章三綱九常品牌創(chuàng)建法 18
節(jié) 何謂品牌三綱 18
第二節(jié) 何謂品牌九常 22
第三節(jié) 品牌創(chuàng)建三綱九常的應(yīng)用 23
第四章產(chǎn)品三化：激活老產(chǎn)品的神器 26
節(jié) 基優(yōu)理論和產(chǎn)品品牌化 26
第二節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)級(jí)化 29
第三節(jié) 產(chǎn)品規(guī)格化 30
第五章區(qū)域市場(chǎng)破局全景解析 33
節(jié) 市場(chǎng)整體格局 33
第二節(jié) 做局者的成功 44
第三節(jié) 破局者的成功 45
第四節(jié) 誰是區(qū)域市場(chǎng)后的王者？ 48
第六章論道中低端，光瓶酒誰主沉浮 50
節(jié) 光瓶酒的三種勢(shì)力 51
第二節(jié) 東北酒憑什么橫掃全國(guó)光瓶酒市場(chǎng) 上 52
第三節(jié) 東北酒憑什么橫掃全國(guó)光瓶酒市場(chǎng) 下 56
第四節(jié) 光瓶酒的下階段如何發(fā)展 58
第七章中小白酒企業(yè)的N種死法 59
節(jié) 兄弟情和區(qū)域順境 60
第二節(jié) 企業(yè)文化和心態(tài) 61
第三節(jié) 盲目擴(kuò)張和資本整合 62
第四節(jié) 品牌升級(jí)和管理升級(jí) 63
第八章中小型白酒企業(yè)的品牌王者之路 66
節(jié) 品牌模式關(guān) 66
第二節(jié) 資源投放關(guān) 68
第三節(jié) 組織模式關(guān) 69
第四節(jié) 渠道模式關(guān) 70
第九章解密白酒行業(yè)品牌買斷運(yùn)營(yíng) 72
節(jié) 品牌買斷運(yùn)營(yíng)的起源 72
第二節(jié) 品牌買斷運(yùn)營(yíng)的發(fā)展 74
第三節(jié) 四大模式和“五毒” 75
第四節(jié) 品牌買斷運(yùn)營(yíng)的A商時(shí)代 77
第五節(jié) 品牌買斷運(yùn)營(yíng)成功的條件 79
第十章經(jīng)銷商生意經(jīng)：在產(chǎn)業(yè)鏈條上起舞 81
節(jié) 酒水商貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定原則 81
第二節(jié) 酒水商貿(mào)企業(yè)的五種戰(zhàn)略模式 82
第三節(jié) 酒水商貿(mào)企業(yè)發(fā)展的前景 86
第十一章經(jīng)銷商生意經(jīng)：產(chǎn)品選擇與開發(fā) 88
節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略確立思路 88
第二節(jié) 分析與確立產(chǎn)品線 90
第三節(jié) 產(chǎn)品功能評(píng)估和產(chǎn)品選擇 92
第四節(jié) 廠商合作是產(chǎn)品運(yùn)作成功的關(guān)鍵 95
第十二章廠商合作，痛并快樂著 98
節(jié) 案例:廠商合作的煩惱 98
第二節(jié) 廠商合作的三種模式 99
第十三章經(jīng)銷商企業(yè)管理升級(jí) 103
節(jié) 經(jīng)銷商企業(yè)管理升級(jí)之痛 104
第二節(jié) 人才培養(yǎng)系統(tǒng) 106
第三節(jié) 薪酬管理系統(tǒng) 107
第四節(jié) 價(jià)值觀、廠商合作與組織結(jié)構(gòu)塑造 109
第十四章經(jīng)銷商基業(yè)長(zhǎng)青的密碼：企業(yè)文化 112
節(jié) 企業(yè)文化這件事 114
第二節(jié) 老板個(gè)人行為與企業(yè)文化 116
第三節(jié) 家族企業(yè)的文化 118
第十五章經(jīng)銷商基業(yè)長(zhǎng)青的密碼：交接棒 121
節(jié) 新老交替的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 121
第二節(jié) 接班人培養(yǎng)的藝術(shù) 123
第三節(jié) 獨(dú)立創(chuàng)業(yè)到漸漸參與 124
第十六章列車營(yíng)銷帶來的啟示 126
節(jié) 記憶的碎片 126
第二節(jié) 營(yíng)銷的啟示 127
第十七章案例：迎駕糟坊的產(chǎn)品定位 130
節(jié) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理和推廣定位 131
第二節(jié) 品牌核心價(jià)值及訴求的推演提煉 133
第二篇操作方法篇 139
章 “五化”管理模型，讓銷量提升十倍 139
節(jié) 建“傻瓜式”模板形成標(biāo)準(zhǔn)化 139
第二節(jié) 用“傳幫帶”思維建立學(xué)習(xí)化 140
第三節(jié) 將“成功案例”總結(jié)模式化 142
第四節(jié) 樹“正確觀念”打造標(biāo)桿化 143
第五節(jié) 建“機(jī)制文化”實(shí)現(xiàn)情感化 144
第二章新品上市：“3 1”市場(chǎng)調(diào)查法 145
節(jié) 調(diào)查目的和調(diào)查內(nèi)容 146
第二節(jié) 調(diào)查方法和市場(chǎng)確定 148
第三章新品上市：終端鋪市實(shí)戰(zhàn) 152
節(jié) 終端鋪貨四步曲 152
第二節(jié) 鋪貨流程 153
第三節(jié) 鋪貨的具體方法 156
第四章新品上市：零售和賣場(chǎng)動(dòng)銷 158
節(jié) 零售網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷：針對(duì)渠道成員 158
第二節(jié) 零售網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷：針對(duì)消費(fèi)者 162
第三節(jié) 商超賣場(chǎng)動(dòng)銷 165
第四節(jié) 四大法寶讓新品動(dòng)銷不再難 167
第五章新品上市：酒店終端的動(dòng)銷 171
節(jié) 酒店終端動(dòng)銷：針對(duì)老板和服務(wù)人員 171
第二節(jié) 酒店終端動(dòng)銷：針對(duì)消費(fèi)者 173
第三節(jié) 酒店其他針對(duì)消費(fèi)者的促銷方式 175
第六章光瓶酒營(yíng)銷升級(jí)的奧秘 178
節(jié) 光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)格局變化 178
第二節(jié) 光瓶酒營(yíng)銷升級(jí)的機(jī)會(huì) 179
第七章小區(qū)域高占有4×4深度動(dòng)銷模型 184
節(jié) 四子快渠道4444工程 184
第二節(jié) 四社慢推廣3333互動(dòng) 187
第八章區(qū)域市場(chǎng)5×5組織管理工具 190
節(jié) 組織管理5環(huán)節(jié) 190
第二節(jié) 執(zhí)行力管理5環(huán) 193
第九章區(qū)域經(jīng)理促銷管理實(shí)戰(zhàn)寶典 195
節(jié) 促銷管理的三階段 195
第二節(jié) 具體活動(dòng)的執(zhí)行 197
第三節(jié) 促銷活動(dòng)應(yīng)注意的問題 198
第十章保健酒市場(chǎng)的趨勢(shì)與思考 202
節(jié) 保健酒主流化的4大趨勢(shì) 202
第二節(jié) 主流趨勢(shì)下的4個(gè)思考 203
第十一章光瓶酒新品在縣級(jí)市場(chǎng)如何用100天銷售2萬件？ 205
節(jié) 1只漂亮產(chǎn)品 206
第二節(jié) 2種模式導(dǎo)入 207
第三節(jié) 3大策略下鄉(xiāng) 209
第四節(jié) 4個(gè)工程落地 216