先行100步：突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)

定　價(jià)：￥86.00

作　者：	容廣宇等著
出版社：	中國(guó)金融出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522006697	出版時(shí)間：	2020-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)的作者希望能有更多“與實(shí)踐結(jié)合的創(chuàng)新”，他們通過(guò)大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的實(shí)際需要，逐漸總結(jié)和形成了一些具備“創(chuàng)新性質(zhì)”的觀點(diǎn)和研究成果。本書(shū)就是一次比較集中地展示他們研究成果的方式。而這種方式是相對(duì)罕見(jiàn)的。不同于“時(shí)效性低的純操作”或者“無(wú)法復(fù)制的案例分析”或者“美而無(wú)用的高深理論”這些方式。本書(shū)更側(cè)重幫助銷(xiāo)售人員解決“怎么看”“怎么想”的問(wèn)題，這往往才是銷(xiāo)售人員最需要解決的問(wèn)題。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《先行100步：突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

銷(xiāo)售篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)1-5） / 001
有時(shí)候，是我們不夠努力，
更多時(shí)候，是我們一開(kāi)始就錯(cuò)了

業(yè)績(jī)篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)6-10） / 025
你看到了，就有可能得到；
你看不到，就永遠(yuǎn)也得不到

產(chǎn)品篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)11-16） / 047
產(chǎn)品可能只是一個(gè)載體，
但是，它所承載的卻是產(chǎn)品的價(jià)值以及銷(xiāo)售人員的智慧

客戶(hù)篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)17-22） / 067
客戶(hù)是一面鏡子，它不僅照亮了你的工作和業(yè)績(jī)的方向，
也清晰地照亮了你自己對(duì)待銷(xiāo)售工作的態(tài)度

市場(chǎng)篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)23-27） / 095
不懂市場(chǎng)者，妄談銷(xiāo)售；不知市場(chǎng)者，銷(xiāo)售如盲

渠道篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)28-30） / 117
銷(xiāo)售工作的基石，銷(xiāo)售精英的舞臺(tái)

品牌篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)31-33） / 129
品牌在銷(xiāo)售工作中建立，
但是，品牌卻在銷(xiāo)售工作之外發(fā)揮作用

問(wèn)題篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)34-37） / 143
問(wèn)題是銷(xiāo)售工作的組成部分。
處理問(wèn)題是銷(xiāo)售工作的必需過(guò)程

學(xué)術(shù)篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)38-40） / 159
專(zhuān)業(yè)是專(zhuān)業(yè)的事，銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的事，
學(xué)術(shù)是專(zhuān)業(yè)和銷(xiāo)售的事

工作篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)41-43） / 173
不是你的結(jié)果沒(méi)有出現(xiàn)，
是你的工作沒(méi)有讓結(jié)果出現(xiàn)

拜訪篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)44-47） / 187
你對(duì)銷(xiāo)售的所有理解，都可以在拜訪中表現(xiàn)出來(lái)；
你對(duì)拜訪的掌握程度，也是你在銷(xiāo)售行業(yè)中生存最大的資本

能力篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)48-51） / 207
你可能有，但是自己不知道；
你可能沒(méi)有，自己也不知道

人員篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)52-56） / 223
我是銷(xiāo)售人員，我驕傲

風(fēng)格篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)57-58） / 245
個(gè)人品牌的最好結(jié)果，
從此開(kāi)始更快速度的進(jìn)步

培訓(xùn)篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)59-61） / 253
真心希望你痊愈的，一定有醫(yī)生；
真心希望你進(jìn)步的，一定有培訓(xùn)

管理篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)62-66） / 267
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩

戰(zhàn)略篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)67-70） / 291
吃著勺里的，看著碗里的，想著鍋里的……

文化篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)71-73） / 307
文化是超越任何銷(xiāo)售理論、銷(xiāo)售方法、
管理方法，最強(qiáng)大的力量

模式化原理（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)74-75） / 321
提升銷(xiāo)售工作“效率”的最重要的原理

分級(jí)管理原理（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)76-78） / 331
提升銷(xiāo)售“資源”效率的最重要的原理

終端理論（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)79-84） / 343
原創(chuàng)，理論級(jí)，銷(xiāo)售工作整體分析方法

執(zhí)行力“三力”理論（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)85-90） / 367
原創(chuàng)，理論級(jí)，銷(xiāo)售管理的分析方法

平臺(tái)理論（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)91-93） / 387
原創(chuàng)，理論級(jí)，銷(xiāo)售戰(zhàn)略的分析方法

創(chuàng)新篇（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)94-99） / 399
最新的研究成果展示，尚未在銷(xiāo)售工作中建立有效的或者廣泛的應(yīng)用

代后記（突破銷(xiāo)售思維的新觀點(diǎn)100） / 429