社交裂變

前言
章　幾個必須轉(zhuǎn)變的理念
1.1　把點擊變成用戶
1.2　把用戶變成交易
1.3　免費的東西不值得珍惜
1.4　打造自己的私域流量池
第二章　概念篇
2.1　拼多多成長的秘密
2.2　裂變式營銷思維
2.2.1　社交裂變營銷的定義
2.2.2　裂變營銷的威力
2.3　裂變營銷的應(yīng)用
2.3.1　高頻產(chǎn)品的傳播
2.3.2　高客單價產(chǎn)品的傳播
2.3.3　產(chǎn)品故事的裂變傳播
2.3.4　單方利益還是雙方利益
2.4　裂變成功的幾大因素
2.4.1　裂變營銷成功的三種能力
2.4.2　兩層推動機(jī)制
2.4.3　引導(dǎo)用戶落地
2.4.4　活動跟蹤
2.4.5　種子的選擇
2.4.6　營銷人員的經(jīng)驗素質(zhì)
第三章　用戶篇
3.1　做好用戶定位
3.1.1　用戶需要花大精力去了解
3.1.2　搞清楚用戶的畫像特征
3.2　吸引用戶
3.2.1　確定吸引用戶的方式
3.2.2　用戶活躍的渠道
3.3　用戶分享
3.3.1　驅(qū)動用戶分享的心理機(jī)制
3.3.2　哪些用戶是參與分享的主力
3.4　轉(zhuǎn)變用戶身份
3.4.1　如何把消費者變成銷售者
3.4.2　用戶兼具銷售者與消費者的雙重身份
3.5　認(rèn)識用戶發(fā)展的幾個階段
3.5.1　如何獲得首批用戶
3.5.2　1萬到 10萬需要做的幾件事情
3.5.3　10萬到 100萬的核心法則
3.5.4　超越 100萬
第四章　工具篇
4.1　工具的選擇需要考慮的問題
4.2　裂變需要哪些具體的實現(xiàn)工具
4.3　H5的特征和使用場景
4.4　小程序的特征和使用場景
4.5　如何充分發(fā)掘服務(wù)號的潛力
4.6　什么情況下要使用App
第五章　裂變篇
5.1　裂變產(chǎn)品設(shè)計
5.1.1　產(chǎn)品的形式
5.1.2　產(chǎn)品設(shè)計的法則
5.1.3　把自己變成傻瓜，裂變活動規(guī)則越簡單越好
5.2　誘餌設(shè)置
5.2.1　如何設(shè)置誘餌
5.2.2　提高誘餌吸引力
5.2.3　物質(zhì)獎勵 or精神鼓勵
5.2.4　誘餌與轉(zhuǎn)化
5.3　裂變活動策劃流程
5.3.1　確定產(chǎn)品模型
5.3.2　小規(guī)模試錯
5.3.3　活動和功能優(yōu)化
5.4　數(shù)據(jù)的力量
5.4.1　幾個重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)
5.4.2　數(shù)據(jù)的作用
5.4.3　數(shù)據(jù)與營銷考核
5.5　裂變率
5.5.1　什么是裂變率
5.5.2　提高傳播受眾數(shù)
5.5.3　增加參與度
5.5.4　跟蹤用戶的行為
5.6　裂變的生命周期
5.6.1　裂變增長曲線
5.6.2　活動衰減的影響因素
5.7　KOL的威力
5.7.1　KOL的特征
5.7.2　KOL推廣的要點
5.8　防作弊設(shè)計
5.8.1　“羊毛黨”的利弊
5.8.2　防作弊的手段
5.9　裂變的幾大陷阱
5.9.1　裂變過猛，無法接盤
5.9.2　轉(zhuǎn)化率低
第六章　成本篇
6.1　如何計算成本
6.2　降低成本的技巧
6.3　隱形成本考慮
第七章　轉(zhuǎn)化篇
7.1　沒有轉(zhuǎn)化一切都是空談
7.2　如何提高轉(zhuǎn)化率
7.2.1　種子用戶
7.2.2　裂變內(nèi)容
7.3　轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的方式都有哪些
7.4　如何提高客單價和用戶價值貢獻(xiàn)
7.5　如何提高復(fù)購率
7.6　有營銷無口碑必死
第八章　案例篇
8.1　門店一個月蓄客60 000人次到店
8.2　團(tuán)長團(tuán)
8.3　免費試用
8.4　任務(wù)海報
8.5　充值免單
8.6 社群裂變
8.7 眾籌升級版
8.8　砍價新玩法