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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)作者在過(guò)去十年的企業(yè)管理咨詢(xún)和實(shí)踐過(guò)程中，深感戰(zhàn)略問(wèn)題是企業(yè)的首要問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界里的大多數(shù)企業(yè)，要么是沒(méi)戰(zhàn)略，要么是壞戰(zhàn)略，像華為和阿里巴巴這樣擁有好戰(zhàn)略的企業(yè)則是鳳毛麟角。我們常說(shuō)“選擇大于努力”，這句話(huà)背后的含義是：對(duì)于任何企業(yè)而言，想要擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先是要有好戰(zhàn)略，選擇“做正確的事”，其次是要有好管理，努力“把事做正確”。而且，從更宏大的視角看，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力將終將歸集為國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，而好戰(zhàn)略則是擁有強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力的*因。在這一點(diǎn)上，華為公司在面對(duì)美國(guó)強(qiáng)力打壓下所顯示的從容不迫，就是好戰(zhàn)略之于企業(yè)重大意義的好注腳。作為一部企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)著，本書(shū)的獨(dú)特價(jià)值主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：在理論層面：◎ 《第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略》以經(jīng)典戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)，將“第二曲線(xiàn)理論”引入其中進(jìn)行整合與重構(gòu)，首次提出了“商業(yè)世界有兩種戰(zhàn)略：一種是建立在牛頓機(jī)械論世界觀之上、以企業(yè)自身需求為元起點(diǎn)、帶來(lái)10%增長(zhǎng)的*曲線(xiàn)戰(zhàn)略，另一種是建立在達(dá)爾文進(jìn)化論世界觀之上，以客戶(hù)需求為元起點(diǎn)，帶來(lái)10倍增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略”這一全新觀點(diǎn)?！?《第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略》深刻分析了兩種戰(zhàn)略在表面相似背后的本質(zhì)不同，整合并簡(jiǎn)化了企業(yè)戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵要素，提出了全新的“第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略理論”，徹底消解了聚焦核心主業(yè)與開(kāi)啟多元化之間的二元矛盾對(duì)立。在實(shí)踐層面：◎ 《第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略》針對(duì)企業(yè)“好戰(zhàn)略難定”問(wèn)題進(jìn)行了深度剖析，并給出了一套易學(xué)、易懂、易用的定戰(zhàn)略思維模型方法論?！?《第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略》力求讓企業(yè)的所有成員，包括決策層、高層、中層、基層在內(nèi)，都能夠“一看就懂、一學(xué)就會(huì)”，共同參與定戰(zhàn)略的全過(guò)程，真正實(shí)現(xiàn)“上下同欲”。

作者簡(jiǎn)介

　　劉長(zhǎng)（Liu Chang），非典型70后，祖籍湖南，近20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企及自主創(chuàng)業(yè)，曾先后任職于中國(guó)石化、金蝶軟件等知名企業(yè)總部，自2008年以來(lái)聚焦企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)領(lǐng)域，曾為上百家大型央企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)提供戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展的咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)，現(xiàn)為第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略咨詢(xún)創(chuàng)始人，江湖人稱(chēng)“大象老師”。

圖書(shū)目錄

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自序
前言
章商業(yè)世界的兩種戰(zhàn)略:曲線(xiàn)vs.第二曲線(xiàn) // 001
定戰(zhàn)略的元起點(diǎn)和增長(zhǎng)曲線(xiàn) // 001
定戰(zhàn)略的兩種思維方式 // 007
從可選項(xiàng)到必選項(xiàng) // 017
第二章第二曲線(xiàn):既往不戀，縱情向前 // 021
多元化不等于第二曲線(xiàn) // 021
深度理解第二曲線(xiàn) // 025
第三章重新定義企業(yè)增長(zhǎng) // 042
三大關(guān)鍵前提假設(shè) // 042
企業(yè)價(jià)值測(cè)試 // 049
第二曲線(xiàn)戰(zhàn)略的核心要素 // 050
第四章重新定義企業(yè)目標(biāo) // 072
實(shí)目標(biāo)的抓手 // 072
虛目標(biāo)就是使命和愿景 // 077
完全不同的企業(yè)“物種” // 079
價(jià)值觀應(yīng)該怎么來(lái) // 082
第五章重新定義企業(yè)問(wèn)題 // 085
你在解決假問(wèn)題嗎? // 085
什么是真問(wèn)題? // 087
顧客?客戶(hù)?用戶(hù)? // 090
第六章第二曲線(xiàn)的三大底層邏輯 // 091
大底層邏輯:先外部后內(nèi)部 // 091
第二大底層邏輯:先結(jié)構(gòu)后運(yùn)營(yíng) // 095
第三大底層邏輯:向上跳向下挖 // 097
第七章第二曲線(xiàn)七字訣:聚焦聚焦再聚焦 // 102
一條鯉魚(yú)和一輛汽車(chē) // 102
聚焦聚焦再聚焦 // 109
深度理解聚焦 // 117
開(kāi)啟第二曲線(xiàn)的六大追問(wèn) // 133
第八章第二曲線(xiàn)的破局點(diǎn):產(chǎn)業(yè)聚焦 // 136
產(chǎn)業(yè)聚焦三原則 // 136
產(chǎn)業(yè)聚焦的三步驟 // 138
企業(yè)為誰(shuí)而生 // 143
鏈主在哪里 // 147
第九章第二曲線(xiàn)的痛點(diǎn):需求聚焦 // 156
如何理解客戶(hù)需求 // 156
客戶(hù)的需求分類(lèi) // 157
從痛點(diǎn)滿(mǎn)足需求 // 158
尋找痛點(diǎn)的三步驟 // 166
從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求 // 167
第十章第二曲線(xiàn)的靶點(diǎn):客戶(hù)聚焦 // 171
鏈主的三種分類(lèi) // 171
聚焦“目標(biāo)客戶(hù)” // 174
第十一章價(jià)值聚焦:讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的好產(chǎn)品 // 183
企業(yè)客戶(hù)的三種類(lèi)型 // 183
低價(jià)值的典型案例 // 188
高價(jià)值和足夠好 // 191
價(jià)值聚焦公式 // 197
值得品味的三個(gè)好產(chǎn)品故事 // 202
價(jià)值創(chuàng)新的方向 // 214
第十二章第二曲線(xiàn)的引爆點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)聚焦 // 217
價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則 // 217
從1到n的價(jià)值引爆 // 221
第十三章第二曲線(xiàn)的制高點(diǎn):能力聚焦 // 232
護(hù)城河的五大要素 // 232
無(wú)所不在的能力圈理論 // 235
聚焦核心能力圈的三大要素 // 237
反人性的六度聚焦思維模型 // 259
第十四章定出好戰(zhàn)略 :開(kāi)啟戰(zhàn)略咨詢(xún)的第二曲線(xiàn) // 262
定出好戰(zhàn)略的公式 // 262
戰(zhàn)略咨詢(xún)的第二曲線(xiàn) // 265
定戰(zhàn)略工作坊:增長(zhǎng)大師超級(jí)私董會(huì) // 271
第二曲線(xiàn)PK曲線(xiàn):你會(huì)選誰(shuí)? // 272
后記一切只是剛剛開(kāi)始 // 275