犀利銷售

定　價：￥48.00

作　者：	習永斌
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121328596	出版時間：	2019-12-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	260	字數(shù)：

內容簡介

　　《犀利銷售》內容簡介：如何成為一名成功的銷售人員？本書由淺入深，分五個層次介紹不同階段的銷售人員所應具備的能力和素質。書中包含大量鮮活的案例，這些全部來源于作者習永斌先生十余年的銷售經歷和管理經驗。本書內容不僅適用于銷售業(yè)務人員，書中所講述的做人做事的基本原則、基本職業(yè)素養(yǎng)、對事物的分析能力、戰(zhàn)略戰(zhàn)術等內容，還適用于各種工作場景。無論你在銷售工作中遇到難以解決的問題，還是在工作中遇到了困難，甚至在生活中遇到了麻煩，都可以從本書中得到啟發(fā)。

作者簡介

　　習永斌，本科畢業(yè)于北京航空航天大學計算機專業(yè)，后在北京大學取得高級工商管理碩士學位。*早從事軟件開發(fā)工作，后在外企從事銷售管理工作，并隨后創(chuàng)辦了“鉆時科技”，把人工智能和客戶關系管理融合在一起，開創(chuàng)了嶄新的AI CRM時代。他是一位“跨界”人士，從事開發(fā)工作時，就成功主持過數(shù)項大型開發(fā)項目，后來從事銷售工作，同樣取得了輝煌的成績，曾經多次獲得公司的大獎，并屢獲提升。在競爭激烈的銷售工作中，他力圖把各種成功的經驗和失敗的教訓用科學的方法總結出規(guī)律，從而把經驗變成可以推廣的方法論。

圖書目錄

第一章人際關系的奧秘
人際關系形成規(guī)律
人際關系突變規(guī)律
人際關系的慣性定理
“求同”規(guī)律
踐“感恩”理念
學會說話
第二章成功銷售最一般的原則
盲目自信終將鑄成大錯
堅持到底才有常人難以企及的勝利
誰都不能完全相信
無所畏懼，方得始終
選擇是成功的第一要素
第三章良好的職業(yè)習慣
做一個自律的人
做一個有趣的人
培養(yǎng)一個愛好
掌握一些吃喝玩樂的資源并準備幾個笑話
做一個聰明的人
學會看相
明察秋毫
要有創(chuàng)新精神
要主動找事
我們是銷售，我們是王
在合適的時候表現(xiàn)自己
“賊不走空”
不要高估你自己的作用
喝酒的方法
巧妙處理和異性的關系
搞明白用戶的需求很重要
做一個冷靜的人
第四章決策分析
影響決策的因素
個人的影響
組織的影響
技術因素
價格與商務條款
決策鏈
決策鏈的角色
組織架構
標的
制度與規(guī)則
文化
決策鏈量化分析
人為影響力
個人影響力的評估
影響力權重
組織影響力
技術
價格與商務條款的綜合考慮
總體評估
競爭全景
量化分析模型的運用
案例一
案例二
第五章高級戰(zhàn)術組合
強攻戰(zhàn)術
感化戰(zhàn)術
誘惑戰(zhàn)術
威嚇戰(zhàn)術
其他戰(zhàn)術
結語
附錄