定 價:¥69.00
作 者: | (美)馬克·倫道夫 |
出版社: | 中信出版集團 |
叢編項: | |
標(biāo) 簽: | 暫缺 |
ISBN: | 9787521715767 | 出版時間: | 2020-08-01 | 包裝: | |
開本: | 32開 | 頁數(shù): | 480 | 字?jǐn)?shù): |
推薦序一 精彩的故事,一樣的成功
推薦序二 創(chuàng)業(yè)圈外的人,也應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)飛
作者按語
01 好點子的誕生(1997年1月:上線前15個月)
每一個好主意背后,都有著上千個壞主意。定制體育用品、個性化沖浪板,為寵物狗量身定制的狗糧……這些都是我向里德提過的想法。而網(wǎng)飛從最初的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,也經(jīng)過了為期數(shù)月的研究、幾百小時的討論以及在一間家庭餐館里馬拉松式的持久會議。
里德:完美搭檔
網(wǎng)飛的創(chuàng)意來源
不要相信頓悟
02“那永遠不會成功” (1997年春季:上線前一年)
我在背包里放了一個小本子,用來記錄我的想法。我滿腦子都是創(chuàng)意。如果你給我?guī)讉€小時的空閑時間,讓我呆在硅谷的辦公室里,只要網(wǎng)速夠快,再提供幾張白板,那我敢肯定白板筆一會兒就不夠用了。
弗洛伊德是我的舅太老爺
父親的忠告
為別人工作
面臨失業(yè)
以創(chuàng)意為生
兩位卓越的同事
那錄像帶呢?
VHS線上商店?
再遭打擊
打磨創(chuàng)意
03 測試:讓想法落地(1997年初夏:上線前10個月)
大多數(shù)商業(yè)計劃書都囊括了詳盡的上市策略,對營業(yè)收入和支出的詳細預(yù)測,以及對市場份額的樂觀預(yù)測,但在我看來,這種計劃純屬浪費時間。從創(chuàng)業(yè)開始的那一刻起,計劃就過時了。所以,關(guān)鍵是要讓你的想法盡快和現(xiàn)實親密接觸。
逆轉(zhuǎn):視頻光盤
郵寄DVD?
親手試驗想法
測試成功
從零開始建庫存
最初的股權(quán)模式
人才與商業(yè)計劃書
20世紀(jì)90年代的硅谷
04 初始團隊(1997年7月:上線前9個月)
我告訴的人越多,得到的具有價值的反饋也就越多,也越能從前人種種失敗的嘗試中汲取教訓(xùn)。與他人交流不僅有助于我完善自己的想法,通常還能讓他們也想加入進來一起創(chuàng)業(yè)。
頭腦風(fēng)暴
萬里挑一的米奇
在硅谷收集情報
05艱難的融資(1997年秋季:上線前8個月)
年輕的企業(yè)家可以從詢問他人的看法著手,但是在別人不出所料地回答 “我喜歡這個點子”之后,要立馬追問一句:“你愿意投資幾千美元嗎?”,對方前后態(tài)度轉(zhuǎn)變之迅速一定能讓你大開眼界。
OPM很難
乞討錘煉了我
“這是狗屁”
硬著頭皮要錢
“親友輪”
06 A級團隊(1997年秋冬: 上線前半年)
我堅信,健康的創(chuàng)業(yè)文化源于創(chuàng)始人的價值觀和選擇。文化反映的是你是誰,你在做什么,它并非來自字斟句酌的使命宣言和委員會會議。你完全可以大談特談員工就是你最大的財富,講述你如何打造一流的辦公環(huán)境,但最終你還是得腳踏實地、循序漸進地踐行你的諾言。
200萬美元入賬
把錢花在研發(fā)上
做空賺錢
打造6個基本面
07 企業(yè)文化不是說出來的(1997 年冬:上線前半年)
企業(yè)文化不是說出來的,是做出來的。我們的文化實際上是在大家共同的價值觀基礎(chǔ)之上自然而然地衍生的。這就是我們的文化:精心挑選十幾個才華橫溢、富有創(chuàng)造力的人,給他們一些有趣的問題,再為他們提供解決問題的自由空間。
企業(yè)文化是做出來的
雇傭創(chuàng)新者
四個優(yōu)勢
花錢買數(shù)據(jù)庫
每周的二人世界
測試版叫“狗糧”
08 正式上線 (決戰(zhàn)時刻:1998年4月14日)
我們預(yù)期會有15到20人使用網(wǎng)站訂購DVD。我們收到了137張訂單,而且原本可能還不止這么多,因為我們不知道在網(wǎng)站出故障的時候有多少人曾試圖訪問。
蓄勢待發(fā)
做最壞的打算
網(wǎng)飛上線日
網(wǎng)站一整天都在崩潰
截止期限前的沖刺
超過預(yù)期6倍的訂量
09 上線后一天的日常(1998年夏季:上線后八周)
創(chuàng)業(yè)是一次孤獨的旅程,你在做一件沒人愿意相信的事情,你一次又一次地被告知:那永遠不會成功。是你在對抗全世界。但事實是,光靠自己是行不通的。你需要尋求幫助,說服別人接受你的想法,讓他們也心懷如你一般的熱情。給他們戴上神奇的眼鏡,讓他們也能看到你對未來的憧憬。
早上5:00 監(jiān)測數(shù)據(jù)
早上7:30 跟蹤流量
上午9:00 結(jié)交高層
上午11:15 尋求合作與招聘
下午12:45 家庭財務(wù)危機
下午2:00 與行業(yè)領(lǐng)袖合作
下午4:00 租賃or銷售
下午5:15 家庭時光
晚上8:00 晚間工作
晚上10:00 創(chuàng)業(yè)公司版真愛
10 專注:收購風(fēng)波的啟示(1998年夏:上線兩個月后)
同時做租賃和銷售會讓我們的客戶暈頭轉(zhuǎn)向,也讓運營變得不必要得復(fù)雜。如果我們不把公司賣給亞馬遜,那么亞馬遜一旦進入這個領(lǐng)域就會將我們摧毀。我覺得我們不如干脆現(xiàn)在就退出,專注于租賃業(yè)務(wù)。
差點被亞馬遜收購
投公司就是跟對人
再見,太平歲月
11 公司要如何優(yōu)雅地成長(1998年9月:上線5個月后)
這就是創(chuàng)業(yè)要面臨的:一邊是大獲成功,一邊是一敗涂地,而你就在中間地帶如履薄冰。如果你做的次數(shù)足夠多,你就會發(fā)現(xiàn)這也只是一種生活方式而已。在這里,誰解決問題并不重要,重要的是問題得以解決。
與索尼合作:百密一疏
成功會帶來問題
成功又失敗的嘗試
12 重大的轉(zhuǎn)折:創(chuàng)始人之間(1998年秋季)
公司是一個夢想,由我來掌舵則是另一個夢想。如果公司想要成功,我就需要誠實地面對自己的局限性。我覺得自己超過了98%的企業(yè)家,但里德超過了99.9%的人。他是歷史上最偉大的企業(yè)家之一。在接下來這個階段,他可以做得比我更好。他更自信,更專注,同時也更大膽。
關(guān)于夢想
里德的坦誠
放棄首席執(zhí)行官頭銜
13 重新定義團隊(1999年春季:上線一年后)
網(wǎng)飛的文化,至少在最初階段,并不是精心規(guī)劃的產(chǎn)物,也不是雄心勃勃的原則抑或文化宣言的結(jié)果。網(wǎng)飛的文化反映了創(chuàng)始人共同的價值觀和行為。我們是如何彼此信任、努力工作的,我們對傳統(tǒng)的企業(yè)廢話秉持零容忍的態(tài)度。
不當(dāng)領(lǐng)唱的日子
適應(yīng)新角色
企業(yè)文化是做出來的
洗牌重組
網(wǎng)飛岌岌可危
訂閱模式初見雛形
14 關(guān)鍵創(chuàng)新:訂閱與算法推薦(1999年秋季:上線一年半后)
我和里德于1998年9月達成了首席執(zhí)行官/總裁的協(xié)議。不到一年時間,訂閱計劃就上線了。在一年半的時間里,訂閱計劃是網(wǎng)飛唯一的租賃方式。與此同時,一個經(jīng)過重新設(shè)計的網(wǎng)站正在使用一種創(chuàng)新的算法與顧客互動,這種算法能準(zhǔn)確地提供我們知道他們想看的電影……而且是我們想讓他們租借的電影。
訂閱模式
為潛力付費
專注與放棄
數(shù)據(jù)先行
開創(chuàng)算法匹配服務(wù)
15成功的煩惱(2000年9月:上線兩年半后)
沒法上市對我們來說是一次重大的打擊。但現(xiàn)在回想起來,這可能是我們最大的運氣之一。倘若在2000年秋季我們真的上市成功,我們就會被門戶網(wǎng)站的理念以及圍繞它所建立起來的不切實際的財務(wù)預(yù)期所束縛住——那將會是一場災(zāi)難。
未上市之幸
互聯(lián)網(wǎng)浪潮
競爭對手百視達
硅谷精神
奇異文化
16 與百視達談判(2000年9月)
一切都在線上化。沒人能確切地知道這將如何發(fā)生,或者需要多長時間,但不可避免的是會有越來越多的百視達用戶希望——不,是堅決要求——在網(wǎng)上進行交易。百視達不僅在利用這一趨勢方面處于不利地位,他們甚至似乎都還沒有意識到這一趨勢的到來。
夢碎達拉斯
重振旗鼓
17危機下的盈利計劃(2000-2001年)
在后泡沫時代,我們不能成為燒錢的無底洞。我們必須達到這樣的一個節(jié)點:我們不僅每個月能從每個顧客那里賺到錢,而且還要有足夠的顧客數(shù)量來確保我們有能力償付經(jīng)營企業(yè)的固定成本。
泡沫危機
只關(guān)注棘手之事
裁員計劃
干掉百視達好嗎
18 上市(2002年5月:上線后49個月)
在風(fēng)險投資人和公司創(chuàng)始人的詞典里,“成功”這個詞的含義并不完全相同。風(fēng)險投資人總是說他們與你的使命一致,他們想要的是對公司最有利的。但他們真正想要的,其實是對他們的投資最有利的。這兩者并不總是等同的。順風(fēng)順?biāo)畷r,每個人的方向都是一致的。只有當(dāng)暴風(fēng)雨來臨時,你才突然發(fā)現(xiàn)大家的目標(biāo)其實各不相同。
明星團隊
次日送達
將“不”變成“是”
上市前的思考
上市當(dāng)天全記錄
后記:倫道夫的成功法則
致謝
參考文獻