成交之書：贏得客戶承諾的十項(xiàng)法則

　　本書主要闡述的是一種全新的藝術(shù)——在購(gòu)買的過程中，在十個(gè)重要的時(shí)刻贏得客戶的承諾，有技巧地結(jié)束一個(gè)步驟，然后才好進(jìn)行下一步。本書旨在解決銷售中遇到的挑戰(zhàn)，提供實(shí)際的幫助和解決辦法，作者創(chuàng)造了一種有價(jià)值指導(dǎo)方案，一步步教你怎么做，肯定能為所有銷售員贏得更多生意增加幾率。 此書是獲得這些承諾的指導(dǎo)書。通過理解這些承諾的內(nèi)容、為何你需要它們、如何成功地獲得它們，你能增強(qiáng)自己創(chuàng)造和贏得新機(jī)會(huì)的能力。 在《成交之書》中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如何： 通過在早期銷售過程中獲得投資的承諾來在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)，而不是通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 在客戶公司里面要求構(gòu)建共識(shí)的承諾，保證你的解決方案在剛開始就獲得所有持股人的加入。 通過提前獲得解決疑慮的承諾，防止生意在最后一秒失敗。 《成交之書》將會(huì)徹底地改變你對(duì)成交的看法，而且你的客戶將會(huì)欣賞你幫助他們得到想要結(jié)果的能力。

　　安東尼·伊安納里諾 國(guó)際著名的銷售領(lǐng)袖、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師和演說家，他被評(píng)為世界營(yíng)銷領(lǐng)域25大影響力人物。 安東尼獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士學(xué)位，擁有3家每年創(chuàng)造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國(guó)著名的品牌提供服務(wù)。 他的文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報(bào)》《今日美國(guó)》《成功》《銷售力》等美國(guó)主流刊物上，他也經(jīng)常向世界各國(guó)的銷售組織發(fā)表演說，部分時(shí)間在首都大學(xué)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)院（Capital University’s School of Management and Leadership）進(jìn)行銷售方面課程的教學(xué)。