玩賺短視頻：內(nèi)容策劃+營(yíng)銷(xiāo)推廣+流量變現(xiàn)

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第1章 短視頻行業(yè)：內(nèi)容領(lǐng)域的第三極
1.1 資本、技術(shù)、平臺(tái)三方加持，引爆移動(dòng)端流量 / 002
1.1.1 騰訊、阿里巴巴等巨頭重金加碼短視頻平臺(tái) / 002
1.1.2 垂直化精品內(nèi)容換來(lái)真金白銀 / 004
1.1.3 手機(jī)端更智能，瀏覽更流暢 / 006
1.1.4 視頻平臺(tái)和資訊端的流量扶持重點(diǎn) / 007
1.2 用戶(hù)消費(fèi)需求升級(jí)，高質(zhì)量視頻受追捧 / 009
1.2.1 碎片化時(shí)間需要極致的休閑體驗(yàn) / 009
1.2.2 流量已經(jīng)無(wú)限，用戶(hù)可選擇范圍劇增 / 011
1.3 場(chǎng)景多元化，“IP化”趨勢(shì)明顯 / 013
1.3.1 衣食住行全領(lǐng)域覆蓋 / 013
1.3.2 一千個(gè)鐵桿粉絲就可以養(yǎng)活一個(gè)手藝人 / 014
1.3.3 拼內(nèi)容設(shè)計(jì)，拼更新速度 / 016
1.4 三種主流短視頻商業(yè)化生態(tài) / 018
1.4.1 基于客戶(hù)付費(fèi)的廣告模式 / 018
1.4.2 基于購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的電商模式 / 020
1.4.3 基于用戶(hù)付費(fèi)的打賞訂閱模式 / 021
第2章 內(nèi)容定位：我是誰(shuí)，我為誰(shuí)聚焦
2.1 常見(jiàn)7大短視頻類(lèi)型及案例分析 / 024
2.1.1 短紀(jì)錄片：一條 / 024
2.1.2 網(wǎng)紅IP型：papi醬、回憶專(zhuān)用小馬甲 / 027
2.1.3 草根搞笑型：陳翔六點(diǎn)半 / 030
2.1.4 情景短劇：《報(bào)告老板》《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》 / 031
2.1.5 技能分享：奇小臉的廚房、微在漲姿勢(shì)、罐頭視頻 / 033
2.1.6 街頭采訪(fǎng)型：《神街訪(fǎng)》《怪話(huà)》 / 036
2.1.7 創(chuàng)意剪輯：場(chǎng)庫(kù) / 038
2.2 五個(gè)屬性關(guān)鍵詞鎖住你的核心用戶(hù) / 040
2.2.1 行業(yè)：技術(shù)性、鄉(xiāng)土性 / 040
2.2.2 地域：省份、習(xí)俗 / 041
2.2.3 動(dòng)機(jī)：學(xué)習(xí)、休閑、獵奇 / 042
2.2.4 年齡：老年、中年、青年 / 043
2.2.5 性別：男性、女性 / 045
2.3 內(nèi)容輸出：這三類(lèi)內(nèi)容很受歡迎 / 046
2.3.1 趣味性：艾克里里 / 046
2.3.2 內(nèi)涵性：二更視頻 / 048
2.3.3 價(jià)值性：魔力美食 / 050
第3章 選題整體策劃：從戰(zhàn)略的角度布局選題
3.1 整體規(guī)劃解決三大問(wèn)題 / 053
3.1.1 更新頻率：更新不持續(xù)、不穩(wěn)定 / 053
3.1.2 內(nèi)容節(jié)奏：視頻發(fā)布順序雜亂無(wú)章 / 055
3.1.3 關(guān)聯(lián)性：系列作品更容易獲得長(zhǎng)期關(guān)注 / 057
3.2 選題年度、季度規(guī)劃設(shè)計(jì) / 060
3.2.1 年度總期數(shù)：N×12 / 060
3.2.2 季度總期數(shù)：N×4 / 061
3.2.3 季度層次布局：系列選題為主導(dǎo) / 062
3.2.4 季度特殊布局：重大選題為主導(dǎo) / 064
3.3 選題組選題立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) / 066
3.3.1 建立選題立項(xiàng)、審批流程 / 066
3.3.2 投票制：同一選題需超過(guò)某一比例 / 068
3.3.3 淘汰制：不同選題，設(shè)定總的淘汰比例 / 069
3.3.4 限額制：每次選題會(huì)只通過(guò)固定的選題數(shù) / 071
第4章 選題局部策劃：?jiǎn)我贿x題加工流程
4.1 選題素材來(lái)源 / 073
4.1.1 熱點(diǎn)事件 / 073
4.1.2 積累的素材庫(kù) / 074
4.1.3 同行之間的借鑒 / 076
4.1.4 素材選擇與嫁接 / 078
4.2 選題布局：層次感、節(jié)奏感、步驟感 / 080
4.2.1 層次感：一個(gè)視頻分幾層去講解 / 080
4.2.2 節(jié)奏感：每一層所占時(shí)間比例 / 082
4.2.3 步驟感：每一層分幾步去講解 / 084
4.3 選題優(yōu)化：齊、清、定 / 085
4.3.1 齊：內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完整 / 085
4.3.2 清：內(nèi)容主線(xiàn)脈絡(luò)清晰 / 087
4.3.3 定：內(nèi)容確定，不再大改動(dòng) / 088
第5章 標(biāo)題命名：15分鐘起一個(gè)高質(zhì)量的短視頻標(biāo)題
5.1 標(biāo)題取名四部曲 / 092
5.1.1 確定標(biāo)題可以引起的用戶(hù)行為 / 092
5.1.2 使用大眾化關(guān)鍵詞 / 093
5.1.3 明確標(biāo)題的風(fēng)格 / 095
5.1.4 控制標(biāo)題長(zhǎng)度，優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)容 / 096
5.2 標(biāo)題取名禁忌與提醒 / 098
5.2.1 不要帶一些敏感的詞匯 / 099
5.2.2 封面圖標(biāo)題要清晰 / 100
5.2.3 可以與平臺(tái)方談推薦合作 / 102
第6章 發(fā)布渠道：選準(zhǔn)渠道，確定時(shí)機(jī)
6.1 三大發(fā)布渠道 / 105
6.1.1 推薦渠道：播放量主要通過(guò)系統(tǒng)推薦來(lái)獲得 / 105
6.1.2 自媒體渠道：私人化、普遍化的信息傳播 / 107
6.1.3 社交渠道：多互動(dòng)、曝光快的投放方式 / 109
6.2 短視頻發(fā)布平臺(tái) / 110
6.2.1 根據(jù)內(nèi)容導(dǎo)向選擇平臺(tái) / 110
6.2.2 根據(jù)自身屬性選擇平臺(tái) / 111
6.3 發(fā)布順序：首發(fā)、二發(fā) / 113
6.3.1 首發(fā)：獨(dú)家首發(fā)爭(zhēng)取資源位 / 114
6.3.2 二發(fā)：擴(kuò)大綜合影響力 / 115
6.4 發(fā)布后需要做些什么保證播放量 / 116
6.4.1 第一時(shí)間觀(guān)看、評(píng)論、收藏并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈 / 116
6.4.2 邀請(qǐng)朋友或粉絲來(lái)互動(dòng) / 118
6.4.3 在評(píng)論區(qū)里回復(fù)一些優(yōu)質(zhì)的評(píng)論 / 120
6.4.4 在評(píng)論中塑造人物形象 / 121
第7章 數(shù)據(jù)分析：關(guān)鍵指標(biāo)與處理方法
7.1 數(shù)據(jù)分析的目的在于調(diào)整 / 124
7.1.1 調(diào)整內(nèi)容方向 / 124
7.1.2 調(diào)整發(fā)布時(shí)間 / 125
7.1.3 指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn) / 126
7.2 短視頻運(yùn)營(yíng)需5個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo) / 128
7.2.1 固有屬性：發(fā)布時(shí)間、視頻時(shí)長(zhǎng)、發(fā)布渠道 / 129
7.2.2 播放量相關(guān)指標(biāo)：累計(jì)播放量、對(duì)比播放量 / 130
7.2.3 播放完成性相關(guān)指標(biāo)：播放量、播完率、平均播放進(jìn)度 / 131
7.2.4 互動(dòng)數(shù)據(jù)：評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、頂、踩 / 133
7.2.5 關(guān)聯(lián)指標(biāo)：播薦率、評(píng)論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率、漲粉率 / 134
7.3 處理關(guān)鍵數(shù)據(jù)得到的4個(gè)比率 / 137
7.3.1 評(píng)論率 / 137
7.3.2 點(diǎn)贊率 / 138
7.3.3 轉(zhuǎn)發(fā)率 / 140
7.3.4 播完率 / 141
第8章 植入廣告：把創(chuàng)意深度植入產(chǎn)品信息
8.1 原生廣告三大要點(diǎn) / 145
8.1.1 價(jià)值性：有意義的內(nèi)容，而非單純廣告信息 / 145
8.1.2 原生性：不破壞畫(huà)面本身的和諧 / 147
8.1.3 互動(dòng)性：讓用戶(hù)樂(lè)于參與其中 / 148
案例 攜程《遇見(jiàn)另一個(gè)自己》旅行家系列微紀(jì)錄 / 149
案例 Lee《好奇不滅》 實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景短視頻 / 151
8.2 原生廣告放入方式 / 152
8.2.1 冠名：獨(dú)家與非獨(dú)家 / 152
8.2.2 口播：用口述的方式去講述 / 154
8.2.3 貼片廣告：插入性宣傳 / 155
案例 品牌廣告定制 / 156
案例 百威科羅納《親愛(ài)的，好久不見(jiàn)》 / 157
8.2.4 唯品會(huì)《明天會(huì)更好嗎？》 / 158
第9章 電商變現(xiàn)：最直接的產(chǎn)品變現(xiàn)方式
9.1 自營(yíng)電商 / 161
9.1.1 供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)和物流倉(cāng)儲(chǔ)的打通 / 161
9.1.2 選品、品控、運(yùn)營(yíng)之外的工作 / 162
9.1.3 微店與淘寶店結(jié)合，看見(jiàn)即得到 / 164
9.1.4 “悅味”如何登上淘寶二樓 / 167
9.2 第三方店鋪 / 169
9.2.1 淘寶客 / 169
9.2.2 鏈接購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換 / 170
9.2.3 天下網(wǎng)商馬克：短視頻的商家痛點(diǎn)&淘系解決方案 / 171
第10章 創(chuàng)立自主品牌：從品牌代理到自主品牌
10.1 自主品牌優(yōu)勢(shì) / 175
10.1.1 更多的個(gè)性化體驗(yàn) / 175
10.1.2 品牌溢價(jià)能力強(qiáng) / 177
10.1.3 用戶(hù)更容易記憶和情感綁定 / 178
10.2 達(dá)人個(gè)人IP形成 / 180
10.2.1 IP化趨勢(shì)加劇，IP粉絲深度聚合 / 180
10.2.2 強(qiáng)IP弱品牌，粉絲遷移性強(qiáng) / 182
10.3 自主品牌更受歡迎 / 184
10.3.1 美妝博主Michelle、仿妝達(dá)人Pony / 184
10.3.2 時(shí)尚達(dá)人HoneyCC創(chuàng)立美妝品牌 / 186
第11章 平臺(tái)補(bǔ)貼：借巨頭流量補(bǔ)貼之機(jī)，深度挖掘平臺(tái)高補(bǔ)貼
11.1 平臺(tái)紅利 / 189
11.1.1 用戶(hù)打賞：直接給短視頻刷禮物 / 189
11.1.2 平臺(tái)補(bǔ)貼：短視頻制作者的“分紅” / 191
11.1.3 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：定期舉辦的內(nèi)容征集、達(dá)人PK等活動(dòng) / 193
11.2 研究補(bǔ)貼政策，獲取官方加持 / 195
11.2.1 微博系：秒拍、小咖秀 / 195
11.2.2 今日頭條系：火山小視頻、西瓜視頻、抖音 / 196
11.2.3 快手系：上傳量大，潛力無(wú)限 / 199
11.2.4 今日頭條10億補(bǔ)貼計(jì)劃 / 200
第12章 知識(shí)付費(fèi)：用社群模式運(yùn)營(yíng)
12.1 線(xiàn)上社群管理 / 204
12.1.1 排班制 / 204
12.1.2 聯(lián)合制 / 206
12.1.3 儲(chǔ)備制 / 209
12.1.4 責(zé)任制 / 211
12.1.5 考核制 / 214
12.2 社群裂變步驟 / 217
12.2.1 尋找用戶(hù)痛點(diǎn) / 217
12.2.2 框架設(shè)計(jì) / 218
12.2.3 渠道合作 / 220
12.2.4 預(yù)期管理 / 223
12.2.5 裂變工具 / 225
12.3 線(xiàn)下社群 / 227
12.3.1 線(xiàn)下沙龍活動(dòng)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)分工配置 / 227
12.3.2 邀請(qǐng)嘉賓來(lái)社群分享 / 229
12.3.3 尋找線(xiàn)下場(chǎng)地攻略 / 231
12.4 復(fù)制線(xiàn)下模式 / 233
12.4.1 將試點(diǎn)活動(dòng)復(fù)制到更多城市 / 233
12.4.2 重視社群基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè) / 235
12.4.3 將線(xiàn)下內(nèi)容作為線(xiàn)上傳播的輸出點(diǎn) / 236
12.5 社群盈利策略 / 238
12.5.1 會(huì)員制模式 / 238
12.5.2 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)模式 / 240
12.5.3 收取交易傭金模式 / 242
第13章 爆款短視頻IP長(zhǎng)生密碼：延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)IP生命周期策略
13.1 短視頻IP邏輯線(xiàn)升華 / 245
13.1.1 精神內(nèi)核 / 245
13.1.2 演進(jìn)的眼光看變化的趨勢(shì)和不變的價(jià)值 / 248
13.1.3 背后承載的無(wú)數(shù)用戶(hù)的情感 / 249
13.2 跨界融合：讓專(zhuān)業(yè)的更專(zhuān)業(yè)，借力第三方 / 250
13.2.1 快速試錯(cuò)，低成本尋找第二增長(zhǎng)線(xiàn) / 250
13.2.2 融合上下游，拓寬基本面 / 251
13.3 自我革命，突破思維限制 / 252
13.3.1 加法與指數(shù)：尋找第N種可能 / 253
13.3.2 風(fēng)魚(yú)動(dòng)漫以僵小魚(yú)邏輯，孵化出蒲小滿(mǎn) / 253
參考文獻(xiàn)