小眾戰(zhàn)略

定　價：￥58.00

作　者：	張家衛(wèi) 著
出版社：	清華大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302551423	出版時間：	2020-11-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《小眾戰(zhàn)略》分為3大部分、8個章節(jié)：第一章總述小眾經(jīng)濟的背景和趨勢；第二至七章，從定位、門檻、定向、定制、黏性以及參與感六大角度論述小眾戰(zhàn)略具體落地方法；第八章是對小眾營銷戰(zhàn)略的補充性和總結(jié)性論述。希望通過閱讀此書，大眾讀者可以對小眾時代有一個清晰而深刻的理解，也希望企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家們能夠更好地運籌帷幄于小眾市場，弄潮于時代，立于不敗之地。

作者簡介

　　張家衛(wèi)張家衛(wèi)教授，是小眾行為學研究基金創(chuàng)始人，先后在加拿大西蒙菲沙大學、美國索菲亞大學、英國劍橋大學、加拿大多倫多大學擔任訪問學者。他的研究方向是戰(zhàn)略規(guī)劃、組織戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式研究以及物流供應鏈管理，目前主要從事中加、中美經(jīng)濟領域課題以及小眾行為學領域的商業(yè)模式研究。張家衛(wèi)教授擁有中國大中型企業(yè)董事長、總裁十余年的任職經(jīng)歷，具有豐富的企業(yè)運營和管理經(jīng)驗，對中國企業(yè)的改革發(fā)展和中國《公司法》研究頗深。是成功的天使投資人和著名的企業(yè)顧問咨詢專家，并在多家公司包括科技企業(yè)擔任董事、獨立董事或戰(zhàn)略顧問。張家衛(wèi)教授從2017年起開始“十年十國”的行走，計劃用十年的時間，每年的9—12月，去世界上最有代表性的國家，十個城市，十所大學，每年用100天的時間，撰寫100篇散記，平均25萬字，記錄下他的行走和思想。目前，已經(jīng)行走了美國硅谷、英國劍橋和加拿大多倫多，并且連續(xù)三年歸來之后在溫哥華舉辦千人跨年演講，分享百日洞見，被譽為加拿大思想界的春晚。張家衛(wèi)教授的多篇論文在國內(nèi)外核心期刊發(fā)表，其翻譯的《小眾行為學》以及其著作《小眾崛起》、《丑小鴨管理學》、《眾籌學》、《硅谷視界——未來大變局

圖書目錄

第1章小眾戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)時代下的核心產(chǎn)品力 1
1.1 小眾模式崛起：為什么是現(xiàn)在？ 2
1.2 上帝也不能滿足所有人 7
1.3 “老套路”遭遇新形勢，靠“拳頭”再難稱霸 12
1.4 告別“頭重腳輕”，長尾的故事會越來越長 17
1.5 互聯(lián)網(wǎng)使世界變小，卻使客戶變多 21
1.6 最小的銷售孕育著最大的財富 26
第2章用戶定位：直達人心，鎖定你的利基市場 31
2.1 不做大眾情人，只做你的女神 32
2.2 增加辨識度：讓顧客自己來找你 37
2.3 精準營銷：鎖定你的目標客戶 41
2.4 垂直細分：深耕細作，挖掘小眾群體的個性化需求 47
2.5 聚焦戰(zhàn)略：全力打造核心單品 52
第3章設立門檻：用最優(yōu)質(zhì)的資源服務客戶 59
3.1 慎做加法：多元化經(jīng)營之路風險重重 60
3.2 減法戰(zhàn)略：用最優(yōu)質(zhì)的資源服務客戶 65
3.3 燒錢圈地：彈盡糧絕后只能慘淡收場 69
3.4 慢即是快：別從“先驅(qū)”變成“先烈” 74
3.5 精簡原則：將產(chǎn)品打磨到極致 78
第4章定向戰(zhàn)略：只向精準的受眾沖鋒 83
4.1 高射炮打蚊子的營銷敗局 84
4.2 “得女人者得天下” 88
4.3 會員是第一生產(chǎn)力 92
4.4 體驗式營銷：先從一部分人做起 97
4.5 高舉高打：將戰(zhàn)略重心放在中高端人群 102
4.6 眾籌模式：將弱鏈接變?yōu)閺婃溄? 106
第5章定制模式：讓每個客戶都成為VIP 113
5.1 DIY：發(fā)揮無限創(chuàng)意的個性標簽 114
5.2 APP：拉攏90后的最好方式 118
5.3 高端定制：“讓客戶定制自己的生活” 122
5.4 只要有格調(diào)地煽情，情懷也能定制 126
5.5 “大數(shù)據(jù)+C2B”，實現(xiàn)對消費者需求的深度洞悉 131
第6章粉絲黏性：讓用戶離不開你的產(chǎn)品 137
6.1 歸屬感：粉絲黏性的無窮力量 138
6.2 風景這邊獨好，滿足用戶的獨有需求 143
6.3 沒有粉絲的品牌遲早會死 149
6.4 社會化媒體：建立高黏性的粉絲隊伍 153
6.5 微創(chuàng)新：與粉絲保持互動與關聯(lián) 157
6.6 口碑戰(zhàn)略：信者恒信，不信者恒不信 161
6.7 空白市場策略：獲取專屬于自己的黏性粉絲 166
第7章參與模式：與用戶做朋友 173
7.1 給用戶一個無法拒絕的參與理由 174
7.2 全渠道布局：打通O2O的天地線 177
7.3 社群經(jīng)濟：讓特定參與者聚集在一起 182
7.4 產(chǎn)品眾創(chuàng)：合適的參與者越多越好 188
7.5 網(wǎng)紅經(jīng)濟：與用戶進行深度的情感和心理互動 191
7.6 參與之后的后續(xù)布局 197
第8章小眾戰(zhàn)略生態(tài)圈：實現(xiàn)“小眾”需求大眾化 201
8.1 引爆共鳴：滿足每個人內(nèi)心的“小眾”需求 202
8.2 在大眾化的樣式下淋漓盡致地表達個性 207
8.3 找到唯一且正確的差異化才是王道 213
8.4 病毒式裂變：從小眾到大眾的華麗轉(zhuǎn)身 218
8.5 圈層經(jīng)濟：定向精準的拓客手段 222
8.6 附加盈利：以增值服務拓寬盈利模式 227