下沉市場(chǎng) 渠道建立：用戶分析與本地化運(yùn)營(yíng)

第 1章 下沉市場(chǎng)基本分析：現(xiàn)狀和潛力

1.1 下沉市場(chǎng)的地域分析

1.1.1 地域發(fā)展變化

1.1.2 地域發(fā)展趨勢(shì)

1.2 下沉市場(chǎng)的用戶分析

1.2.1 用戶生活畫(huà)像

1.2.2 用戶收入水平

1.3 下沉市場(chǎng)的消費(fèi)分析

1.3.1 消費(fèi)規(guī)模和潛力

1.3.2 消費(fèi)群體的觀念

1.3.3 消費(fèi)群體的三大特征

1.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式

第 2章 渠道建立：只有走近，才能走進(jìn)

2.1 入口：揭開(kāi)面紗，見(jiàn)證市場(chǎng)

2.1.1 探究渠道宣傳的差異化

2.1.2 找到下沉產(chǎn)品的契合點(diǎn)

案例分析：水滴公司在下沉市場(chǎng)的邊緣創(chuàng)新

2.2 走近：制訂策略，形成體系

2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式

案例分析：輕喜到家以渠道下沉實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)

2.2.2 渠道下沉體系建立的策略：線上 線下

2.2.3 渠道下沉體系建立的模式：自建 合作

2.3 走進(jìn)：渠道為王，因地制宜 054

2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 054

2.3.2 十六字渠道規(guī)劃的思路 057

案例分析：美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域的渠道下沉策略

第3 章 用戶分析： 水能載舟， 亦能覆舟， 得用戶信任者得未來(lái)

3.1 下沉市場(chǎng)用戶群體的特征

3.1.1 下沉市場(chǎng)用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大

3.1.2 下沉市場(chǎng)用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)

案例分析：知乎平臺(tái)對(duì)下沉用戶的需求滿足

3.2 下沉市場(chǎng)用戶的生活日常分析

3.2.1 下沉市場(chǎng)用戶的生活狀態(tài)詳述

3.2.2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶

3.3 以品牌感知用戶，以用戶運(yùn)營(yíng)用戶

3.3.1 品牌是開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的軟性文化

案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應(yīng)

3.3.2 全民參與是品牌下沉的重要標(biāo)志

3.4 用戶下沉：接地氣方能贏得信任

第4章 本地化運(yùn)營(yíng)：打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟(jì)體

4.1 用本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉

4.1.1 先決條件：如何做好本地化運(yùn)營(yíng)

4.1.2 本地化運(yùn)營(yíng)策略與熟人經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

4.1.3 本地化運(yùn)營(yíng)策略與千城千面的關(guān)系

4.2 縣域經(jīng)濟(jì)政策推動(dòng)本地化運(yùn)營(yíng)落地生根

4.2.1 縣域經(jīng)濟(jì)的4個(gè)發(fā)展階段

4.2.2 利用縣域經(jīng)濟(jì)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下沉

案例分析：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)借助縣域經(jīng)濟(jì)推出就業(yè)計(jì)劃，推動(dòng)市場(chǎng)下沉

4.3 整合營(yíng)銷與代言人機(jī)制助力本地化運(yùn)營(yíng)

4.3.1 整合營(yíng)銷的四大特點(diǎn)與市場(chǎng)下沉

案例分析：網(wǎng)約車產(chǎn)品進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的機(jī)遇

4.3.2 用代言人機(jī)制推動(dòng)整合營(yíng)銷

4.4 悅動(dòng)圈—縣域經(jīng)濟(jì) 本地化中心構(gòu)建運(yùn)動(dòng)版圖

4.4.1 校園悅動(dòng)社團(tuán)—邁入下沉市場(chǎng)的基石之一

4.4.2 城市運(yùn)動(dòng)團(tuán)聚攏三線及以下城市用戶市場(chǎng)

4.4.3 B端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)

4.4.4 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整合推動(dòng)本地化運(yùn)營(yíng)落地

4.5 粱大俠—縣域經(jīng)濟(jì)催生新生態(tài)酒業(yè)“黑馬”

4.5.1 重新定義年輕消費(fèi)群體的白酒文化——俠文化小酒

4.5.2 縣域經(jīng)濟(jì)賦能粱大俠“開(kāi)花結(jié)果”

4.5.3 接地氣的推廣方式，讓粱大俠點(diǎn)燃“星星之火”

4.5.4 弘揚(yáng)俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值

第5 章 校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：未來(lái)趨勢(shì)——校企合作 C 端運(yùn)營(yíng)

5.1 鎖定年輕用戶消費(fèi)群體，讓校園渠道助力市場(chǎng)下沉

5.1.1 校園市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)化

5.1.2 何為校園市場(chǎng)

5.1.3 何為校園團(tuán)隊(duì)

5.1.4 需要找什么樣的人

5.1.5 關(guān)于校園活動(dòng)：少量贊助，謝絕自?shī)首詷?lè)

5.2 完美校園—以科技之力推動(dòng)校園信息化生態(tài)建設(shè)

5.2.1 從“玩?！钡健巴昝佬@”的進(jìn)化背景

5.2.2 校園一卡通推動(dòng)數(shù)字化校園建設(shè)

5.2.3 線上 線下打造全新校園信息化生態(tài)閉環(huán)

后記