可復(fù)制的成交術(shù)

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	盧戰(zhàn)卡著
出版社：	中國(guó)友誼出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787505750111	出版時(shí)間：	2021-03-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁(yè)數(shù)：	279	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單？怎么解決客戶“沒興趣”，讓客戶主動(dòng)找你？顧客說(shuō)“你便宜點(diǎn)我就買”，如何讓步才能實(shí)現(xiàn)雙贏呢？顧客說(shuō)網(wǎng)上比你們店更便宜，怎么回應(yīng)才能挽留成交？如何選品，才能避免囤貨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)？顧客“要退貨”，如何解決退貨糾紛呢？客戶拖欠尾款，如何擺脫尾款焦慮？《可復(fù)制的成交術(shù)》是一本聚焦成交法則的書，全面講解真實(shí)銷售場(chǎng)景中遇到的各種抗拒情景，手把手教授多套實(shí)現(xiàn)成交的標(biāo)準(zhǔn)流程和多種銷售關(guān)鍵技能和工具，贏得無(wú)數(shù)銷售員的青睞！

作者簡(jiǎn)介

　　盧戰(zhàn)卡，第十三屆全國(guó)青聯(lián)委員，抖音官方認(rèn)證知識(shí)分享官，今日頭條官方認(rèn)證短視頻營(yíng)銷專家，全網(wǎng)粉絲1000萬(wàn)+、播放量10億+的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派，多家世界500強(qiáng)企業(yè)特聘講師和IP打造顧問(wèn)。

圖書目錄

1 客戶拜訪：如何讓陌生人變成新客戶
初次見面的客戶，如何要到他的聯(lián)系方式
如何邀請(qǐng)不熟悉的客戶出來(lái)吃飯，甚至讓他主動(dòng)赴約
如何約客戶才能順利拜訪
為了面談，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么
拜訪陌生客戶，如何把對(duì)方公司前臺(tái)發(fā)展成“內(nèi)線”
拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單
拜訪大客戶，總覺得自己低人一等，心理緊張?jiān)趺崔k
拜訪客戶除了介紹產(chǎn)品，怎么找話題更有利于成交
拜訪客戶，收尾時(shí)做好這三步，助你輕松簽單
2 直達(dá)顧客需求，把話說(shuō)到顧客心坎兒里
如何挖掘顧客的真實(shí)需求
不同人生階段的需求大不同，銷售若不懂，就是白忙活
顧客說(shuō)“暫時(shí)不需要，有需要再聯(lián)系”，如何讓其無(wú)法拒絕
顧客說(shuō)“下次搞活動(dòng)我再買”，運(yùn)用這三招，促其現(xiàn)場(chǎng)簽單
顧客說(shuō)“我等一等再買吧”，如何重新達(dá)成交易
當(dāng)顧客說(shuō)“我想再問(wèn)問(wèn)×××”時(shí)，如何讓其快速做決定
怎么解決客戶“沒興趣”？用好這四招，讓客戶主動(dòng)找你
3 化解顧客抗拒，挽回成交
顧客說(shuō)“我再考慮考慮”，如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)挽回成交
顧客說(shuō)“我過(guò)兩天再買吧”，如何讓其回心轉(zhuǎn)意
顧客說(shuō)“我想再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，如何輕松挽留顧客
顧客說(shuō)“我隨便看看”，如何回應(yīng)才能促進(jìn)成交
顧客說(shuō)“這不適合我”，該如何回應(yīng)才能讓其埋單
客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不太滿意，如何讓其接受
客戶拖欠尾款怎么辦
……
4 心理引導(dǎo)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)效陷阱
5 重塑產(chǎn)品價(jià)值，深度體驗(yàn)讓顧客“路轉(zhuǎn)粉”
6 銷售就是要做渠道
7 新興業(yè)態(tài)激活銷售新技巧
8 售后才是銷售的開始