我們?yōu)槭裁促I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)：消費(fèi)行為背后的心理學(xué)奧秘

定　價(jià)：￥79.00

作　者：	卡特琳V揚(yáng)松-博伊德著
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787300288673	出版時(shí)間：	2021-03-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在這個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)型社會(huì)中，人們反復(fù)進(jìn)行著各種各樣的消費(fèi)。購(gòu)物、旅行、看電影、上網(wǎng)……這些都是人們進(jìn)行消費(fèi)的例子，甚至像春節(jié)、中秋節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)也大多被各種形式的消費(fèi)所取代。因此，研究消費(fèi)如何影響個(gè)體和群體，以及哪些因素會(huì)影響人們的消費(fèi)決策和消費(fèi)行為至關(guān)重要。讀完本書(shū)，你將了解：人們只會(huì)關(guān)注所接觸的某些刺激，并對(duì)其進(jìn)行選擇性的處理，同時(shí)忽略掉其他元素；人們更容易記住廣告開(kāi)頭和結(jié)尾處呈現(xiàn)的信息；比起營(yíng)銷(xiāo)者提供的信息，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)更重要；人人常常會(huì)根據(jù)物質(zhì)財(cái)富來(lái)評(píng)價(jià)他人，這意味著消費(fèi)現(xiàn)已成為塑造和維持身份的重要元素；情緒會(huì)影響人們的認(rèn)知和動(dòng)機(jī)過(guò)程，進(jìn)而影響他們對(duì)所遇到的物體和事件的評(píng)價(jià)；人們很有可能通過(guò)“封面”來(lái)判斷“一本書(shū)”的好壞；人類有五大基本需求，營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求；集體主義文化下的個(gè)體通常喜歡順應(yīng)自己所屬的群體，并因此更傾向于對(duì)品牌忠誠(chéng)；網(wǎng)店的頁(yè)面布局可能是預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)行為的決定性因素；盡管消費(fèi)行為與幸福感之間的關(guān)系很復(fù)雜，但確實(shí)會(huì)讓我們獲得即時(shí)的快樂(lè)。

作者簡(jiǎn)介

　　卡特琳·V.揚(yáng)松-博伊德，安格利亞魯斯金大學(xué)劍橋校區(qū)心理學(xué)系高級(jí)講師、消費(fèi)心理學(xué)家，致力于觸摸在產(chǎn)品評(píng)價(jià)、視覺(jué)和觸覺(jué)美學(xué)、多感官感知和環(huán)境相關(guān)消費(fèi)方面作用的研究?？ㄌ亓粘霭孢^(guò)兩本與此相關(guān)的專著，發(fā)表過(guò)很多文章，她也是2017年出版的《國(guó)際消費(fèi)心理學(xué)手冊(cè)》（International Handbook of Consumer Psychology）的聯(lián)合編輯。此外，她還經(jīng)常受邀去各大知名企業(yè)和大學(xué)演講。

圖書(shū)目錄

前言
第1章消費(fèi)是如何影響人類行為的
消費(fèi)心理學(xué)是研究人類與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的行為和思維過(guò)程，以及人們?nèi)绾问艿较M(fèi)活動(dòng)影響的學(xué)科。
第2章為什么消費(fèi)者總是對(duì)你的廣告視而不見(jiàn)
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者和廣告商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者記不住品牌名稱、價(jià)格和屬性信息是很不幸的。
第3章如何才能吸引消費(fèi)者的注意力
人們只會(huì)關(guān)注所接觸的某些刺激，并對(duì)其進(jìn)行選擇性的處理，同時(shí)忽略掉其他元素。
第4章偽精致背后的心理剖析
人們常常會(huì)根據(jù)物質(zhì)財(cái)富來(lái)評(píng)價(jià)他人，這意味著消費(fèi)現(xiàn)已成為塑造和維持身份的重要元素。
第5章為什么買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)可以治愈各種不開(kāi)心
當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)到某種負(fù)面情緒時(shí)，他們往往會(huì)急于采取一些消費(fèi)行為來(lái)緩和自己的情緒。
第6章如何才能讓消費(fèi)者改變態(tài)度
消費(fèi)者的態(tài)度最終會(huì)影響其決策。如果這個(gè)結(jié)論不成立的話，那就說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)者一直在浪費(fèi)金錢(qián)。
第7章如何不留痕跡地影響消費(fèi)者決策
保健品廣告里通常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)身穿白大褂、看上去德高望重的人，以便消費(fèi)者下意識(shí)地認(rèn)為這種保健品得到了權(quán)威科學(xué)家的認(rèn)可。
第8章到底是什么在驅(qū)動(dòng)我們沖動(dòng)消費(fèi)
當(dāng)需求被喚醒時(shí)，人類會(huì)充滿動(dòng)力，因?yàn)樗麄冇幸环N欲望亟待滿足。
第9章品牌超愛(ài)的“死忠粉”是如何煉成的
“產(chǎn)品或品牌的反復(fù)使用”是消費(fèi)者忠誠(chéng)的標(biāo)志。為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)”，營(yíng)銷(xiāo)者必須了解消費(fèi)者是如何做出決定的，以及哪些因素可以提高持續(xù)性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。
第10章為什么網(wǎng)購(gòu)癮根本停不下來(lái)
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物讓消費(fèi)者擁有了更多的自由，消費(fèi)者可以隨時(shí)從遠(yuǎn)方購(gòu)買(mǎi)商品。
第11章孩子的錢(qián)該怎么賺
2~3 歲時(shí)，兒童就能夠在商店里認(rèn)出熟悉的包裝。到了3 歲左右，兒童開(kāi)始意識(shí)到不同的品牌具有不同的象征價(jià)值，開(kāi)始理解與自己生活相關(guān)的品牌的含義。
第12章我們能夠從買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)中獲得幸福嗎
大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是人們不再單純出于實(shí)用目的而消費(fèi)；相反，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)可能是為了詮釋真實(shí)的自我、獲得社會(huì)地位，或者希望獲得幸福。
第13章為什么商家的環(huán)保牌屢試不爽
如今，許多企業(yè)都意識(shí)到消費(fèi)者十分關(guān)心環(huán)境問(wèn)題，因此它們盡力地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品中蘊(yùn)含的環(huán)保理念。

樣章