房地產從入門到精通：營銷策劃·整合推廣·銷售管理

第一部分營銷策劃001
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作，是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制訂計劃并統籌執(zhí)行的過程。
第一章　項目導入期營銷策劃\t003
一、銷售模式確定\t003
二、展廳選址\t006
三、營銷策略總綱編制\t007
四、銷售物料籌備\t008
相關鏈接　對宣傳物料設計與印刷的監(jiān)控\t010
五、品牌導入執(zhí)行\(zhòng)t014
六、營銷起勢活動策劃\t018
第二章　項目預熱期營銷策劃\t020
一、預熱期的作用\t020
二、預熱期蓄客\t021
三、預熱期的推廣策略\t022
【行業(yè)參考】××房地產項目預熱期營銷推廣策略\t023
第三章　項目開盤期營銷策劃\t028
一、項目成功開盤的條件\t028
二、項目成功開盤的作用\t029
三、項目成功開盤的關鍵點\t029
四、項目開盤把控要點\t033
五、開盤活動策劃\t035
【行業(yè)參考】××廣場開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案\t037
第四章　項目強銷期營銷策劃\t040
一、強銷期的工作重點\t040
二、強銷期的策劃要點\t042
三、強銷期的銷售策略\t043
四、強銷期的促銷策略\t044
【行業(yè)參考】××房地產項目強銷期推廣計劃\t046
五、強銷期的注意事項\t047
第五章　項目持續(xù)期營銷策劃\t049
一、持續(xù)期的推廣策略\t049
【行業(yè)參考】××房地產公司精裝修房源強銷持續(xù)期推廣計劃\t050
二、持續(xù)期的促銷策略\t052
三、持續(xù)期的銷售策略\t052
四、持續(xù)期的價格調整\t054
第六章　項目尾盤期營銷策劃\t055
一、避免尾盤發(fā)生的方法\t055
二、編制尾盤銷售計劃\t056
三、尾盤期的宣傳策略\t056
四、尾盤期的促銷手段\t058
相關鏈接　尾盤促銷注意事項\t059
五、尾盤期的銷售策略\t060
【行業(yè)參考】××房地產公司尾盤促銷方案\t062
第二部分整合推廣067
整合推廣是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產市場推廣活動不僅可以促進房地產企業(yè)不斷占領市場份額，還能樹立良好的口碑，使每一個項目順利出售，保證企業(yè)利潤最大化。
第七章　廣告營銷推廣\t069
一、廣告營銷的概念\t069
二、房地產廣告的形式\t070
三、廣告的基調策略\t070
四、廣告的訴求策略\t071
五、廣告的媒體投放策略\t072
相關鏈接　房地產廣告營銷運用\t073
第八章　品牌營銷推廣\t075
一、品牌營銷的概念\t075
二、品牌營銷的關鍵\t077
三、品牌經營策略\t078
四、品牌營銷策略\t083
五、品牌營銷實施要點\t085
第九章　微信營銷推廣\t089
一、微信營銷的概念\t089
二、微信營銷的戰(zhàn)略意識\t090
三、微信營銷的戰(zhàn)略觀念\t091
四、微信營銷的推廣步驟\t093
相關鏈接　如何讓置業(yè)顧問具有微信營銷能力\t096
五、微信營銷活動策劃\t097
【行業(yè)參考】華潤國際微信營銷活動方案\t100
第十章　微博營銷推廣\t104
一、微博營銷的概念\t104
相關鏈接　微博與房地產業(yè)的關系\t105
二、微博運營策略\t105
三、微博內容規(guī)劃\t107
四、在微博中植入廣告\t111
五、微博營銷活動策劃\t112
【行業(yè)參考】××廣場情人節(jié)微博營銷活動\t114
第十一章　直播營銷推廣\t117
一、直播營銷的概念\t117
二、直播賣房的好處\t118
相關鏈接　直播賣房的效果\t119
三、常見的直播方式\t120
相關鏈接　碧桂園創(chuàng)新直播形式\t122
四、打造一場完美直播\t123
五、直播后的二次傳播\t125
相關鏈接　現階段地產直播痛點及解決方案\t125
第十二章　短視頻營銷推廣\t127
一、短視頻是營銷風口\t127
二、短視頻營銷賬號定位\t129
三、短視頻營銷內容策劃\t131
四、短視頻內容輸出\t133
相關鏈接　地產短視頻翻紅指南\t135
五、短視頻運營策略\t136
相關鏈接　短視頻營銷該如何做\t138
第三部分銷售管理139
一個優(yōu)秀的銷售團隊可以把企業(yè)的產品優(yōu)勢和企業(yè)品牌發(fā)揮到最大化，這將為企業(yè)帶來最實惠的效益——花最少的錢辦最大的事；相反，銷售團隊的拙劣表現，將會使企業(yè)陷入全面被動。
第十三章　組建銷售團隊\t141
一、找準團隊組建理念\t141
二、設計組織架構\t143
三、嚴謹細致選拔成員\t143
相關鏈接　銷售人員招聘要點\t144
四、明確各崗位工作職責\t145
五、加強員工培訓管理\t149
第十四章　制定銷售制度\t151
一、行為規(guī)范管理\t151
【行業(yè)參考】××房地產公司銷售人員行為規(guī)范\t153
二、考勤管理\t159
【行業(yè)參考】××房地產公司銷售人員考勤制度\t160
三、人事管理\t162
【行業(yè)參考】××房地產公司銷售部人事管理制度\t163
四、會議管理\t165
【行業(yè)參考】××房地產公司銷售部項目例會制度\t165
五、樣板房管理\t167
【行業(yè)參考】××房地產公司銷售部樣板房管理制度\t167
第十五章　銷售成本管控\t171
一、銷售環(huán)節(jié)成本控制\t171
二、銷售費用管理\t174
【行業(yè)參考】××房地產公司營銷費用的管理制度\t176
三、銷售資金回款\t180
相關鏈接　創(chuàng)設回款需實現良好的條件\t181
第十六章　售樓處形象設計\t183
一、售樓處的選址原則\t183
二、售樓處的功能設計\t185
三、售樓處的布置要求\t187
相關鏈接　應注重的售樓處裝修細節(jié)\t187
四、樣板房的位置選擇\t188
五、樣板房的設計要求\t189
第十七章　案場客戶接待\t191
一、熱情接待\t191
二、做好介紹\t192
三、參觀樣板房\t194
四、客戶登記\t194
五、跟進服務\t195
相關鏈接　客戶跟蹤技巧\t195
第十八章　案場銷售控制\t197
一、銷控的作用\t197
二、銷控的策略\t198
三、銷控實施的條件\t199
四、銷控實施的方法\t201