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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《“1+X”商用車銷售服務(wù)職業(yè)技能等級(jí)證書-學(xué)生手冊(cè)（中級(jí)）》根據(jù)商用車銷售服務(wù)企業(yè)真實(shí)工作流程及典型工作任務(wù)進(jìn)行編寫，使學(xué)習(xí)者具備完成商用車大客戶交鑰匙前的各項(xiàng)技能的能力。《“1+X”商用車銷售服務(wù)職業(yè)技能等級(jí)證書-學(xué)生手冊(cè)（中級(jí)）》共計(jì)11個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)應(yīng)96課時(shí)，包括大客戶渠道開拓、大客戶需求分析、大客戶營(yíng)銷策劃、大客戶拜訪商用車FABE介紹、大客戶談判、大客戶交車服務(wù)、大客戶金融購(gòu)車服務(wù)、**商用車置換、大客戶保險(xiǎn)方案策劃、大客戶服務(wù)關(guān)懷?！丁?+X”商用車銷售服務(wù)職業(yè)技能等級(jí)證書-學(xué)生手冊(cè)（中級(jí)）》為“1+X”商用車銷售服務(wù)職業(yè)技能等級(jí)證書中級(jí)的必備培訓(xùn)教材，也可供商用車相關(guān)從業(yè)者和社會(huì)人士學(xué)習(xí)參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《1+X商用車銷售服務(wù)職業(yè)技能等級(jí)證書：學(xué)生手冊(cè)（中級(jí)）》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

領(lǐng)域一市場(chǎng)開拓
一、領(lǐng)域性質(zhì)
二、領(lǐng)域目標(biāo)
三、領(lǐng)域內(nèi)容
任務(wù)一大客戶渠道開拓
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶開拓
2．2 大客戶接洽
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)二大客戶需求分析
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶信息收集
2．2 大客戶需求分析
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)三大客戶營(yíng)銷策劃
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶分類
2．2 策劃大客戶營(yíng)銷方案
3．任務(wù)總結(jié)
領(lǐng)域二大客戶銷售
一、領(lǐng)域性質(zhì)
二、領(lǐng)域目標(biāo)
三、領(lǐng)域內(nèi)容
任務(wù)四大客戶拜訪
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶拜訪準(zhǔn)備
2．2 拜訪實(shí)施
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)五商用車FABE介紹
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 車輛介紹準(zhǔn)備
2．2 車輛FABE介紹
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)六大客戶談判
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 制訂談判方案
2．2 商務(wù)談判
3．任務(wù)總結(jié)
……
領(lǐng)域三銷售服務(wù)